ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略劉-wenkub
2023-05-16 18:22:14 本頁面
【正文】 和7至 12歲的兒童 。根據(jù)日本凍雞市場的需求特點，中國糧油公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要目標(biāo)市場，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。 為了擴大凍雞出口，中國糧油公司對日本凍雞市場做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，以掌握不同細(xì)分市場的需求特點。 ? 明確市場定位的概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 1 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 市場細(xì)分 ? 第二節(jié) 市場選擇 ? 第三節(jié) 市場定位 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握市場細(xì)分的原理、方法，知道如何對實際市場進(jìn)行細(xì)分。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 3 開篇案例 —— 糧油公司的教訓(xùn) ? 糧油公司原出口的凍雞主要面向消費者市場，所選擇的銷售渠道以超級市場、專業(yè)食品商店為主。首先，從購買者區(qū)分有三種類型： 第一類是飲食業(yè)用戶，第二類是團體用戶，第三類是家庭主婦。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 4 第一節(jié) 市場細(xì)分 ? 一、 市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 二、 市場細(xì)分的作用 ? 營銷視野 1 零食消費男女有別，細(xì)分市場有潛力 ? 三、 市場細(xì)分的原理與理論依據(jù) ? 四、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ? 課堂研討 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 5 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略 的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場細(xì)分 ——以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 調(diào)查結(jié)果為： 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 9 ? 營銷視野 1 零食消費男女有別， 細(xì)分市場有潛力 ［ 2］ ? 一 、 女孩偏愛果凍和水果 ， 男孩偏愛飲料和膨化食品 。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 10 ? 營銷視野 1 零食消費男女有別， 細(xì)分市場有潛力 ［ 3］ 5城市經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約為 。 男女孩消費品種和比例不同的調(diào)查 ， 可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā) 、 宣傳等方面準(zhǔn)確定位 。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 16 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 ? 心理因素 ? 行為因素 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 17 地理因素 ? 按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場，具體包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 21 ? 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個主要的城市進(jìn)行了一項電腦輔助電話訪問調(diào)查 。 樂于嘗試新事物 ， 喜歡購買最新技術(shù)和新潮的東西； ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 也要買品牌 ， 但國際品 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 23 ? 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 3］ 牌還是國內(nèi)品牌對他們來說區(qū)別不大 。 資料來源：摘編自．國際金融報． 20220404 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 24 課堂研討 ? 試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 32 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1