【正文】 日 International Labor Day 一、“老帶新”優(yōu)惠策略 為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場(chǎng)即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹 1個(gè)新客戶入會(huì)，免 3個(gè)月物管費(fèi)，成功介紹 2個(gè)新客戶訂房，免 1年物管費(fèi)，同時(shí)該新客戶享受 1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送 3個(gè)月物管費(fèi)。同時(shí)，主持人宣布下午 2:00開始活動(dòng)，會(huì)請(qǐng)?zhí)账嚺c家對(duì)大家指導(dǎo)評(píng)價(jià)，并評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，丼行頒獎(jiǎng)儀式，同時(shí)大家可以帶回自己的作品，凡參不者均有獎(jiǎng)品相送。 9:30—10:30第一組進(jìn)行。鳳凰城 2022全年活動(dòng)策劃案 2022年節(jié)日活動(dòng)節(jié)點(diǎn)圖 【勞動(dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案一 5月 1日 International Labor Day 【活動(dòng)目的和意義】 勞動(dòng)節(jié)期間開展 DIY陶藝秀活動(dòng)基于以下三點(diǎn)考慮： 第一，勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日，舉辦 DIY陶藝活動(dòng)不僅與勞動(dòng)相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感； 第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動(dòng)和深度溝通，培育老客戶忠誠(chéng)度，為老帶新的實(shí)施蓄水，同時(shí)贏得他們的信任與好感； 第三，活動(dòng)能夠匯聚無(wú)限人氣，拉動(dòng)售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達(dá)成交易。根據(jù)人數(shù)分組，參不人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨(dú)立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放。 11:40 上午活動(dòng)結(jié)束，離場(chǎng)。 二、關(guān)于新老客戶的界定： 自 5月 1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項(xiàng)目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫 《 推介客戶登記確認(rèn)單 》 ，未填寫的將不予以優(yōu)惠。 二、 在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 【勞動(dòng)節(jié)】 活動(dòng)方案二 5月 1日 International Labor Day 【活動(dòng)目的和意義】 ?本次活動(dòng)旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤銷售； ?此次活動(dòng)涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項(xiàng)目在整體市場(chǎng)的傳播，提升項(xiàng)目的整體形象； ?羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動(dòng)整體市場(chǎng)的運(yùn)作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，取得他們的信任會(huì)形成極強(qiáng)的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售。 【媒體渠道鎖定】 【勞動(dòng)節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 施放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 精準(zhǔn)直投 禮品券 兩萬(wàn) （詳見設(shè)計(jì)稿） 20220 信息的發(fā)送要有針對(duì)性 報(bào)廣 整版 1個(gè)整版 /1 鄰近 尋找活動(dòng)信息 20220 報(bào)廣內(nèi)容詳見附件 電視飛播 60字內(nèi) 15次 /天 — 尋找信息 2022 電話邀約 80組 /2次 、 優(yōu)惠政策 100 置業(yè)顧問邀約勞動(dòng)獎(jiǎng) 章獲得者 項(xiàng)目微博 1次 尋找活動(dòng)信息 項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛 門前迎賓旗幟 10面 項(xiàng)目形象 logo+ slogan 200元 迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項(xiàng)目形象 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【勞動(dòng)節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】 ?通過項(xiàng)目微博對(duì)“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者的訂房及時(shí)報(bào)道，引起市場(chǎng)熱議，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 【青年節(jié)】 活動(dòng)方案 5月 4日 The Youth Day 【活動(dòng)目的和意義】 【青年節(jié)】 活動(dòng)方案 5月 4日 The Youth Day 活動(dòng)圖片 活動(dòng)圖片 ?通過此活動(dòng)重點(diǎn)推出針對(duì) 80后年輕一族開發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個(gè)家，一個(gè)不需要多大地方”。 10:10—10:30： 舉行第一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 11:20： 活動(dòng)結(jié)束。 【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 設(shè)計(jì)制作類 活動(dòng)主題板 5m* 2 450 渲染活動(dòng)氣氛 X展架 帶夾子60*160cm 6 330 烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 條幅 70cm寬 6 200 展現(xiàn)活動(dòng)主題 活動(dòng)單頁(yè) A3 10000 1350 活動(dòng)信息 租賃類 禮儀公司 1 5月前 15000 氣球拱門 圍鏈 2 2022 購(gòu)買類 聯(lián)想樂 Pad 1 1988 數(shù)碼相機(jī) 3 1688 模范丈夫證書 30 100 單身貴族證書 30 100 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【銷售策略配合】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 一、針對(duì) 小戶型房源 可制定以下優(yōu)惠策略： 活動(dòng)期間每天訂房前 5名客戶即享受總房款 1萬(wàn)元的優(yōu)惠； 對(duì)于準(zhǔn)時(shí)交付首付款和一次性付款客戶贈(zèng)送 3000元家電基金。 The Youth Day 【活動(dòng)總預(yù)算】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 活動(dòng)物料類： 媒體渠道類： 合計(jì) ： 【活動(dòng)效果預(yù)估】 ?通過此次“五四青年節(jié)，青春不蝸居”為期一周的活動(dòng)，進(jìn)一步逼定了 80后青年剛需客戶，贏得了他們的信任與好感，提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度； ?以小戶型房源的熱銷帶動(dòng)了樓盤整體的去化，促進(jìn)口碑傳播。 【活動(dòng)主題】 【兒童節(jié)】 活動(dòng)方案 6月 1日 Tree Planting Day 活動(dòng)主題：鳳凰城首屆氣球藝術(shù)節(jié) ——鳳凰城項(xiàng)目親子氣球藝術(shù)展覽活動(dòng) 主題闡釋： 多彩季節(jié)親子親自氣球藝術(shù)活動(dòng)既讓家長(zhǎng)不孩子共同參不了氣球手工制作的樂趣，又加深了家長(zhǎng)不孩子的溝通，對(duì)孩子進(jìn)行了教育，為項(xiàng)目樹立了良好的口碑。 9:00—9:30： 宣布?xì)馇蚬?jié)活動(dòng)開始，帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場(chǎng)按秩序參觀氣球藝術(shù)展覽、合影、氣球獎(jiǎng)品領(lǐng)取。 5:00——： 客戶離場(chǎng) 【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】 【兒童節(jié)】 6月 1日 Three Planting Day 0 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 設(shè)計(jì)制作類 X展架 帶夾子60*160cm 2 110 1個(gè)擺放于售樓部門前， 1個(gè)放于展板一側(cè)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 活動(dòng)海報(bào) 背膠寫真 4 50 粘貼于售樓部臨路的窗戶上 條幅 70cm寬 3 80 售樓部門頭 1幅，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 2幅 活動(dòng)展板 5* 1 200 擺放于售樓部 顯眼位置 購(gòu)買類 簽字筆 3盒 20 氣球公司布置費(fèi) 卡通藝術(shù)展 氣球套系 15000 包括氣球禮品 兒童獎(jiǎng)品 100套 500 綠茶 5箱 150 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【銷售策略配合】 【兒童節(jié)】 6月 1日 Tree planting Day 一、根據(jù)項(xiàng)目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略： 活動(dòng)期間，每天訂房（大訂或小訂）前 5名客戶，均可享受 5萬(wàn)元 （可定一套特價(jià)房，以此為噱頭）的購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 凡參與植樹活動(dòng)的意向客戶同樣享受以上優(yōu)惠； 二、“老帶新”優(yōu)惠策略 成功介紹 1個(gè)新客戶的老客戶即獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 2022元（可累計(jì)）； 給予老帶新客戶最大優(yōu)惠（根據(jù)項(xiàng)目具體情況設(shè)定），如： 額外優(yōu)惠 2% 【媒體渠道鎖定】 【兒童節(jié)】 6月 1日 Tree Planting Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 施放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù) 計(jì) 備注 精準(zhǔn)直投 門票 兩萬(wàn) 親子氣球藝術(shù)節(jié)門票及優(yōu)惠活動(dòng) 20220 根據(jù)客戶成交周期分析制定信息釋放策略 電話邀約 成交組數(shù) +意向客戶 親子植樹節(jié)互動(dòng)送大禮 100 邀請(qǐng)老客戶，同時(shí)對(duì)意向客戶進(jìn)行電話回訪，告知婦女節(jié)活動(dòng)信息； 項(xiàng)目微博 1次 親子植樹節(jié)活動(dòng)及時(shí)報(bào)道 0 項(xiàng)目微博要經(jīng)常更新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【兒童節(jié)】 6月 1日 【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】 一、開通項(xiàng)目官方微博，把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶互動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)地方媒體對(duì)植樹活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。 ?親子植樹節(jié)活動(dòng)贏得了家長(zhǎng)和孩子的好感，大大提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度。 ，堅(jiān)定潛在客戶的買房決心，完成簽約。 【中秋節(jié)】 活動(dòng)方案 8月 15 【中秋節(jié)】 活動(dòng)方案 8月 15 主題一、 吃中秋月餅 賀全家團(tuán)圓 鳳凰城項(xiàng)目跟名師自制月餅 DIY活動(dòng) 。 二，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，凡是老客戶帶來新客戶成交的，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 2022元外，還免物業(yè)費(fèi)半年。 三、設(shè)置文化墻，將活動(dòng)照片展出。 三、激起老客戶帶領(lǐng)新客戶的買房熱情 四、加速銷售進(jìn)度。 。 二、在活動(dòng)期間，如有老師帶領(lǐng)親戚朋友看房，并且完成簽訂合同，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 3000元。