城北營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)方案-wenkub
2023-05-13 02:09:15 本頁(yè)面
【正文】 打造一個(gè)康華電器子品牌——康華手機(jī)。 城北營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)方案我公司若有幸中標(biāo)成為城北營(yíng)業(yè)廳進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)服務(wù)渠道，將緊緊圍繞吉安移動(dòng)公司的整體目標(biāo)，通過構(gòu)建一支良好的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，協(xié)助公司拓展本地市場(chǎng)，擴(kuò)大有效用戶市場(chǎng)份額，為本地用戶做好有力服務(wù)支撐，為公司確保在當(dāng)?shù)赝ㄐ判袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)地位貢獻(xiàn)力量，同時(shí)打造康華電器旗下“康華手機(jī)”金品牌?？等A手機(jī)連鎖體系的啟動(dòng)非常重要，靠的也是吉安移動(dòng)、康華電器的人氣和回頭客，如何融合和發(fā)揮既有的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，和吉安移動(dòng)的合作深度決定康華手機(jī)的未來發(fā)展的方向。消費(fèi)水平可以通過了解小區(qū)進(jìn)出小車檔次、居民人數(shù)、家庭收益、生活水平、消費(fèi)習(xí)慣等判斷。,看看競(jìng)爭(zhēng)店最近主推什么商品,有什么新商品,應(yīng)季商品,促銷品。,對(duì)非敏感類商品,比如電板和充電器，習(xí)慣銷售價(jià)格是多少。只是提了一些要求，希望我們的服務(wù)熱情，服務(wù)熱情并不一定必須點(diǎn)頭微笑一臉諂媚，只是保持禮貌及耐心就差不多。有人要質(zhì)量，也有人要便宜。在投入運(yùn)營(yíng)的前期，需要吉州區(qū)營(yíng)銷中心給予人員培訓(xùn)方面的支持，提供一位行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)派駐至城北營(yíng)業(yè)廳，帶領(lǐng)我方人員在城北營(yíng)業(yè)廳內(nèi)井然有序的安全生產(chǎn)。員工配置每班保證至少有營(yíng)業(yè)員5人、值班經(jīng)理1人在崗，其費(fèi)用應(yīng)盡量低于門店月租金，而門店的租金必須低于每日的利潤(rùn)額，如此才能保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)貨資金：以每節(jié)柜臺(tái)10000元算，首期進(jìn)貨最少不低于30萬元。促銷費(fèi)用：預(yù)計(jì)12萬元。以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式為抓手，促進(jìn)業(yè)務(wù)量的不斷攀升，有效占領(lǐng)新增用戶市場(chǎng)。 有線電廠和周邊社區(qū)都是固定人群比較多的地方。大商廈的東西很貴，但不見得東西好，一大部分原因就是購(gòu)物環(huán)境。這絕對(duì)是個(gè)好的活廣告，人家買東西放心，自然來的人也就多了。 策略：賣點(diǎn)節(jié)日化 再好的促銷計(jì)劃，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就如無本之木、無源之水。 2．營(yíng)造手機(jī)的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚、炫耀 3．借假日氣氛，營(yíng)造歡樂、祥和的要素，暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，好彩頭好心情。假日促銷與常規(guī)促銷相比，呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，要求在促銷運(yùn)作上借“節(jié)”而發(fā)、順“節(jié)”而上。因此，在假日期間必須塑造自己的全新形象，需要設(shè)計(jì)并傳播新穎獨(dú)特的產(chǎn)品、購(gòu)買條件和給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的利益誘惑信息，根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化促銷溝通。在消費(fèi)促銷活動(dòng)中，人員推廣是終端促銷的潤(rùn)滑劑，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；而在促銷活動(dòng)中，對(duì)在規(guī)定假日期間完成計(jì)劃銷售任務(wù)的店員給予獎(jiǎng)勵(lì)。拉動(dòng)加盟式連鎖，相對(duì)難度較大，過程復(fù)雜，另外，手機(jī)賣場(chǎng)本身要具有某產(chǎn)品的專項(xiàng)代理權(quán)或是區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷的資格，這樣就可以存在一定的產(chǎn)品空間和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，以吸引他人加盟連鎖。日常的收支，如進(jìn)貨，費(fèi)用開支的單據(jù)等，需要妥善保存和記錄，以備將來稅務(wù)審查之用。大致上說來，開源就是想辦法吸引客人上門，不過在“攘外”的同時(shí)也要“安內(nèi)”，并培訓(xùn)員工，以免因人才的快速流動(dòng)而影響生意。因此，忠實(shí)的顧客是利潤(rùn)的來源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時(shí)思考如何爭(zhēng)取客戶、滿足客戶。 一、維護(hù)賣場(chǎng)魅力：開店前，創(chuàng)業(yè)者都要針對(duì)賣場(chǎng)做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，不過，開店后，不能對(duì)這一方面掉以輕心，應(yīng)時(shí)時(shí)維護(hù)它，秉承“3S法則”―Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的賣場(chǎng)永遠(yuǎn)抓
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