【正文】 C．品牌所有者 D．產(chǎn)品所有者47．按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（ A ）定價(jià)法。A．管理權(quán) B．保護(hù)權(quán)C．所有權(quán) D．使用權(quán)43．對(duì)某一特定營(yíng)銷問題系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析各種信息資料，并提出有效對(duì)策的過程，我們把它稱之為（ B ）。A．全新產(chǎn)品 B．換代新產(chǎn)品C．改進(jìn)新產(chǎn)品 D．仿制新產(chǎn)品39．我們通常按（ A ）把顧客分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)。A．生產(chǎn)者 B．經(jīng)銷商C．代理商 D．消費(fèi)者35．當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（ A ）的可能性。A．風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B．市場(chǎng)機(jī)會(huì)C．困境業(yè)務(wù) D．環(huán)境威脅31．由人、設(shè)備和程序組成，它為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配所需要的、適時(shí)的和準(zhǔn)確的信息，這被定義為（ A ）。A．長(zhǎng)度 B．寬度C．深度 D．關(guān)聯(lián)度27．企業(yè)內(nèi)部除營(yíng)銷部門之外的其他部門對(duì)營(yíng)銷部門的影響被稱為（ C ）。A．包裝 B．質(zhì)量C．產(chǎn)品 D．用途23．統(tǒng)一定價(jià)就是我們通常說的（ D ）定價(jià)。A．推銷市場(chǎng) B．推銷品C．推銷人員 D．推銷條件19．根據(jù)職業(yè)、收入等劃分的，按層次排列的具有同質(zhì)性和持久性的社會(huì)群體構(gòu)成 （ C ）。A．生產(chǎn) B．分配C．交換 D．促銷15．（ C ）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A．理想業(yè)務(wù) B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C．成熟業(yè)務(wù) D．困難業(yè)務(wù)11．為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（ B ）。 Ａ．公司式分銷渠道系統(tǒng) Ｂ．契約式分銷渠道系統(tǒng) Ｃ．管理式分銷渠道系統(tǒng) Ｄ．水平分銷渠道系統(tǒng)7．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ A ）促銷方式。迪安2．出現(xiàn)退卻需求時(shí)，企業(yè)要開展（ B ） 。A．菲利普科特勒 B．尼爾A．開發(fā)性營(yíng)銷 B．再生性營(yíng)銷C．刺激性營(yíng)銷 D．同步性營(yíng)銷3．電視機(jī)的核心產(chǎn)品是（ C ）A．熒光屏 B．顯像管C．娛樂 D．質(zhì)量4．消費(fèi)者的購買單位是個(gè)人或（ B ）。A．廣告 B．人員推銷C．價(jià)格折扣 D．營(yíng)業(yè)推廣8．（ C ）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A．功能折扣 B．?dāng)?shù)量折扣C．季節(jié)折扣 D．現(xiàn)金折扣12．向最終消費(fèi)者個(gè)別、直接而重復(fù)地銷售他們?nèi)粘Ｉ钏璧纳唐坊蚍?wù)的活動(dòng)屬于（ A ）。A．產(chǎn)品 B．定價(jià)C．促銷 D．分銷16．（ C ）主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。Ａ．社會(huì)公眾 Ｂ．相關(guān)群體Ｃ．社會(huì)階層 Ｄ．同質(zhì)市場(chǎng)20．不屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（ B ）。A．分區(qū)定價(jià) B．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C．基點(diǎn)定價(jià) D．郵票定價(jià)24．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D = T + FW + VW + S，其中T代表（ A ）。A．營(yíng)銷環(huán)境 B．宏觀營(yíng)銷環(huán)境C．微觀營(yíng)銷環(huán)境 D．營(yíng)銷組合28．廣告以說服為目的，往往通過同類產(chǎn)品的比較來突出商品品牌、商標(biāo)印象，這種廣告是（ B ）。A．營(yíng)銷信息系統(tǒng) B．營(yíng)銷分析系統(tǒng)C．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D．營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)32． 美國(guó)通用電器公司八十年代收購美國(guó)業(yè)主再保險(xiǎn)公司和美國(guó)無線電公司，從而從單純的工業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入金融服務(wù)業(yè)和電視廣播行業(yè)，這種做法屬于（ A ）。A．滲透定價(jià) B．撇脂定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià) D．招徠定價(jià)36．深度品牌應(yīng)該是：企業(yè)品牌體現(xiàn)了品牌的（ D ）個(gè)市場(chǎng)含義。A．購買動(dòng)機(jī) B．商品用途C．購買心理 D．人口因素40．公關(guān)活動(dòng)的工作對(duì)象是（ A ）。A．營(yíng)銷信息系統(tǒng) B．營(yíng)銷調(diào)研C．市場(chǎng)預(yù)測(cè) D．決策支持系統(tǒng)44．采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ B ）。A．成本加成 B．目標(biāo)C．認(rèn)知價(jià)值 D．診斷48．我國(guó)不少公司在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間大做廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，這體現(xiàn)了消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的（ D ）方法。A．欲望競(jìng)爭(zhēng)者 B．屬類競(jìng)爭(zhēng)者C．形式競(jìng)爭(zhēng)者 D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者52．一般日用生活用品，適合于選擇（ C ）媒介做廣告。A．人員推銷 B．廣告C．銷售促進(jìn) D．宣傳和公共關(guān)系56．同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（ C ）。 A．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì) B．企業(yè)自身的成本費(fèi)用 C．市場(chǎng)需求 D．邊際成本60．消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。?A ）的策略。A．欲望競(jìng)爭(zhēng)者 B．屬類競(jìng)爭(zhēng)者 C．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者64．公共關(guān)系（ C ）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B．關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C．綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D．大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念6 8．（ A ）是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。A．同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng) B．差別產(chǎn)品市場(chǎng)C．完全競(jìng)爭(zhēng) D．寡頭72．非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。? A ）。A．直接出口 B．間接出口C．進(jìn)料加工 D．來樣定制76．需求是（ C ）。A．主觀范疇 B．客觀范疇C．道德范疇 D．文化范疇79．廣告公司屬于營(yíng)銷中介中的（ C ）。A．有形資產(chǎn) B．無形資產(chǎn)C．附加資產(chǎn) D．潛在資產(chǎn)83．尾數(shù)定價(jià)一般適用于（ C ）的產(chǎn)品。A．問題類 B．明星類C．金牛類 D．瘦狗類87．（ A ）是一個(gè)包括知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、風(fēng)俗以及作為社會(huì)成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的復(fù)合的整體。 A．我們生產(chǎn)什么就賣什么 B．我們賣什么就讓人們買什么 C．市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么 D．好酒不怕巷子深91．在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（ A ）。A．理論科學(xué) B．應(yīng)用科學(xué)C．實(shí)踐科學(xué) D．管理科學(xué)95．在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（ A ）策略。A．環(huán)境威脅 B．市場(chǎng)機(jī)會(huì)C．市場(chǎng)利潤(rùn) D．成本降低99．威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（ B ）。A．無形性 B．生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)性C．多變性 D．不可儲(chǔ)存性103．市場(chǎng)細(xì)分概念的提出，是因?yàn)橥划a(chǎn)品市場(chǎng)需求的（ A ）特性。A．功能 B．利益C．屬性 D．用途107．在（ A ）條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問題。A．市場(chǎng)增長(zhǎng) B．市場(chǎng)份額C．市場(chǎng)盈利 D．市場(chǎng)機(jī)會(huì)111．某拖拉機(jī)生產(chǎn)商決定兼并輪胎廠，自己生產(chǎn)輪胎 ，這是（ A ）。A．產(chǎn)品觀念 B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念115．同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ B ）。A．等級(jí)包裝 B．類似包裝C．分類包裝 D．配套包裝119．某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，被稱為（ B ）。　　A、生產(chǎn)　B、產(chǎn)品 C、推銷　D、社會(huì)營(yíng)銷(　A　)?！　、實(shí)際的重新　B、心理的重新 C、競(jìng)爭(zhēng)性反　D、二次，(　B　)不是營(yíng)銷中介單位?！　、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 　B、產(chǎn)品專業(yè)化　　C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化(　D　)細(xì)分。　　A、一體化　B、市場(chǎng)滲透 C、市場(chǎng)開發(fā)　D、產(chǎn)品開發(fā)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(　D　)戰(zhàn)略?！　、品牌　B、包裝 C、價(jià)格　D、運(yùn)送、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(　B　)新產(chǎn)品?！　、邊際成本　B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動(dòng)成本(　D　)，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利?！　、營(yíng)業(yè)推廣　B、人員推銷 C、公關(guān)　D、廣告147.(　A　)推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。　　A、產(chǎn)業(yè)　B、中間商 C、政府　D、消費(fèi)者( B )。該推銷員是從（ D ）。A、產(chǎn)品 B、區(qū)域 C、顧客 D、復(fù)合，往往會(huì)努力維護(hù)它們?cè)谧约盒哪恐械男蜗螅@是態(tài)度功能的表現(xiàn)。A、5% % C、15% %（ A ）。A、部門設(shè)置 B、人事政策 C、產(chǎn)品 D、人員素質(zhì)二、多項(xiàng)選擇題1．市場(chǎng)營(yíng)銷理論在中國(guó)的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段（ BCDE ）。 CDE ）。 A．市場(chǎng)需求 B．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) C．產(chǎn)品成本 D．政治法律 E．社會(huì)文化8．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（ BCDE ）。A．資料來源 B．調(diào)研方法 C．調(diào)研工具 D．抽樣計(jì)劃 E．接觸方法12．市場(chǎng)的要素有（ ABC ）。 A．上門推銷 B．電話推銷 C．柜臺(tái)推銷 D．會(huì)議推銷 E．網(wǎng)絡(luò)推銷15．對(duì)制定營(yíng)銷方案影響較大的服務(wù)特征主要是（ ABDE ）。 A．理想業(yè)務(wù) B．問題業(yè)務(wù) C．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D．瘦狗業(yè)務(wù) E．成熟業(yè)務(wù)19．影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有（ ABCD ）。 A．有計(jì)劃的活動(dòng) B．信息傳播活動(dòng) C．推銷活動(dòng) D．藝術(shù)性 E．有償性23．顧客對(duì)服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量，通常要受（ ABCE ）因素的影響。 A．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B．有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) C．有利于調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 D．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 E．有利于提高經(jīng)濟(jì)效益28．新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)分析方法有（ ADE ）。 A．設(shè)施 B．口碑 C．設(shè)備 D．需求 E．承諾32．服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素是（ ABCDE ）。 A．社會(huì)階層 B．行業(yè) C．價(jià)值觀念 D．地理位置 E．購買標(biāo)準(zhǔn)36．對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是（ ACE ）。 A．實(shí)體環(huán)境 B．企業(yè)文化 C．信息溝通 D．價(jià)格 E．企業(yè)精神 40．人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（ CE ）。