豐臺(tái)長(zhǎng)辛項(xiàng)目策略提報(bào)-wenkub
2023-05-11 13:28:41 本頁面
【正文】 父親已過世）， 現(xiàn)有意向再置一套環(huán)境較好的 34居，做全家改善之用。 與妻子計(jì)劃兩年內(nèi)要小孩，現(xiàn)有居所到時(shí)將較顯擁擠。 帶著這一立論，再來看一組 訪談錄 （根據(jù)內(nèi)部調(diào)查整理所得。為保證當(dāng)事人隱私， 部分資料做隱匿處理） ： 王 宇 33歲，北京戶籍。 關(guān) 洪 39歲，北京某知名院校財(cái)經(jīng)系碩士。 平時(shí)多忙于工作，閑暇時(shí)間較少， 每年一次的出游機(jī)會(huì)，只能帶來身心的短時(shí)放松， 累、乏味，已成朋友聚會(huì)時(shí)屢談不止的話題。 與同為某事業(yè)單位職員的妻子，一直住在國(guó)圖家屬院內(nèi)。 楊 澤 軍 55歲，石景山某軍區(qū)中層領(lǐng)導(dǎo)。 他們的改善型需求，有 剛需型改善 與 品質(zhì)型改善 之分，但均不受價(jià)格驅(qū)趕。本案 生態(tài)資源 ，是 吸引他們的 最大亮點(diǎn) 。 這種區(qū)域抗性該如何消減？ 地鐵 14號(hào)線的開工、已陸續(xù)啟動(dòng)的改造工程，以及 2900億的南城開發(fā)計(jì)劃， 都是 區(qū)域 發(fā)展 潛力 的動(dòng)力支持。 “乘霧”而行，已漸漸成為主城區(qū)生活的常態(tài)。 距本案一路之隔的 園博園 ，規(guī)模上相當(dāng)于 、 、 個(gè)北海公園 ，在北京西南 再造一個(gè)奧林匹克森林公園 。 19世紀(jì)后半期，第二次工業(yè)革命大大加快了歐美國(guó)家的城市化進(jìn)程。 其主旨內(nèi)容，是在 大型城市近郊 ，建設(shè)業(yè)態(tài)完備、配套成熟的 新型城區(qū) ，使 居于其中的人們，在不離開城市的同時(shí)，也能享受鄉(xiāng)村式的生態(tài)環(huán)境。同樣原因，多數(shù)歐美城市只徒有 “ 田園城市 ” 之名，其實(shí)仍是城郊住區(qū)。 以 產(chǎn)品 、 客群 、 區(qū)域 為維度，將上述推導(dǎo)統(tǒng)一起來： 西南五環(huán)，永定河畔，園博園旁 客 群 產(chǎn) 品 區(qū) 域 品質(zhì)改善客為主，追求“第一居所” 140250平米中大戶型為主力產(chǎn)品 北京西南，生態(tài)新區(qū) 客 群 產(chǎn) 品 區(qū) 域 不出城市，居享自然 生態(tài)華宅，升級(jí)之選 以園博園為主支點(diǎn)的生態(tài)資源，將是本案獲取客群認(rèn)同的訴求重點(diǎn)。 戰(zhàn)略：集中去化客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)影響 戰(zhàn)術(shù)： 花車接送客戶參觀體驗(yàn)； 細(xì)分客戶，雙現(xiàn)場(chǎng)開盤； 樓王房源網(wǎng)上拍賣； 人居藍(lán)皮書銷講別冊(cè)； 重大活動(dòng)微博直播。 植物園里的產(chǎn)品說明會(huì)，在北京樓市尚屬首次，與項(xiàng)目?jī)r(jià)值關(guān)聯(lián)度較高，且易于造成熱點(diǎn)話題。 戶外 ：金融街、麗澤橋、六里橋等主城區(qū)客流密集地，及京石、京開 等高速路入口密集投放； 微博 ：開通項(xiàng)目微博，先行發(fā)布園博園 ∕會(huì)關(guān)聯(lián)信息，及時(shí)釋放項(xiàng)目 理念、工程進(jìn)度等信息； 網(wǎng)絡(luò)軟宣 ：依托園博園資源及 “ 田園城市 ” 主題概念，闡述區(qū)域發(fā)展前景， 削減地段抗性； 主題釋意 ： 西南五環(huán)，園博園旁， “ 田園新城 ” 落戶北京 從 “ 世界城市 ” 到 “ 花園人居 ” ，北京的 “ 新加坡試驗(yàn) ” 北 “ 奧 ” 南 “ 博 ” ，西南五環(huán)再現(xiàn)巨型城市公園 開 盤 強(qiáng) 銷 期 特色服務(wù)：全
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