【正文】 大多數(shù)，因此變成了許多面紗制造商的必爭之地，但是阿吉蘭兄弟公司已經(jīng)“抓住”了這一市場板塊中的大多數(shù)消費者。據(jù)觀察，差異及多樣化的趨勢總是在70－80－90里亞爾這三個價格區(qū)間。同時，大量產(chǎn)品是為總體收入不錯的消費者提供的。阿吉蘭公司逐漸贏得了客戶的滿意并達(dá)到了6％的市場占有率，幾乎是該市場中市場占有率最高的一家公司。這一市場板塊中的主要品牌有“AlBassam”(Plus, Dessar, Mrassiem, Prujiah, Dafany, Furutni and Feratchi),還有新品牌阿吉蘭兄弟公司的“Botcheny”。 在這點上，阿吉蘭兄弟公司在這一高端市場中制定了產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。因此，他們總是熱衷于購買名牌產(chǎn)品。這部分的市場總量少，但是利潤高。4．對頭巾和面紗的市場調(diào)研 根據(jù)工作組對沙特阿拉伯頭巾和面紗市場的調(diào)研得出： 每年人均對面紗和頭巾的需求為3－4條，我們在前面已有所描述。 通常來講，人口的增長將直接導(dǎo)致成衣的買賣、服務(wù)需求的增長。沙特的男性居民為8，285，662，％，女性居民為8，243，640，％。人口普查總署已經(jīng)公布了2004年內(nèi)閣第225號決議中關(guān)于人口和建筑統(tǒng)計數(shù)據(jù)的初步結(jié)果。 個人消費比例根據(jù)沙特個人對面紗、頭巾的需求——每年3－4件，我們可以推算得出整個市場的消費量將達(dá)到2200萬件，包括80％的面紗和20％的頭巾：1700萬件面紗和500萬件頭巾。男人繼續(xù)穿著帶有頭巾的大袍時，年輕人則選擇了西式服裝，但是通常沙特王國會限制年輕人如此穿著，并且阿拉伯服飾仍然是官方正式服裝。沙特阿拉伯王國是石油輸出國家組織中經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，其經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值占到了海灣地區(qū)六個成員國的55％。沙特阿拉伯王國在伊斯蘭世界中擁有獨特的地位，是伊斯蘭教兩大圣地——麥地那 (伊斯蘭教創(chuàng)立人穆罕默德的陵墓所在地)和麥加所在地。經(jīng)濟(jì)咨詢及行業(yè)研究員組成的團(tuán)隊針對沙特阿拉伯的頭巾、面紗、內(nèi)衣、大袍、長褲及睡衣市場進(jìn)行了調(diào)研。 本阿不都拉公司近幾年的經(jīng)營狀況在文中有所回顧，并展示了一些未來市場方案和目標(biāo) ，調(diào)研的內(nèi)容主要包括了上文提到的在沙特阿拉伯主要城市所進(jìn)行的市場調(diào)查、行業(yè)現(xiàn)狀的分析和可利用機(jī)會等等。沙特阿拉伯王國擁有27000億桶原油儲量，它的原油儲量占到世界原油儲量的四分之一，同時它還是世界上最大的原油生產(chǎn)國和輸出國。經(jīng)濟(jì)綜述以下是沙特阿拉伯王國的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)20002001200220032004國民生產(chǎn)總值89186188國民生產(chǎn)總值年均增長率（％）購買力通貨膨脹，低于GNP（年均％）匯率 美元/沙特里亞爾利率％預(yù)算/GNP概述一位經(jīng)濟(jì)形勢的觀察家發(fā)現(xiàn)，作為沙特阿拉伯王國中最大的石油輸出國之一，2004－2007年原油價格的上升將直接導(dǎo)致本國經(jīng)濟(jì)的增長和提升。當(dāng)年輕人結(jié)婚時，他們可以選擇沙特服裝作為正式和傳統(tǒng)的穿著禮服。個人的內(nèi)衣消費率為6件，此項研究并不包括在朝圣和朝拜季節(jié)里的消費量。結(jié)果中反映的人口數(shù)為伊斯蘭教歷的1425年8月1日星期二午夜（星期四早上），相當(dāng)于2004年9月15日情況。沙特的外籍移民數(shù)6，144，236，％。 下表解釋了人口指標(biāo)、平均增長率以及男性和女性的比率： 表1：沙特阿拉伯：2004年主要人口指標(biāo)指標(biāo)2004人口（百萬）其中人口年均增長率（％）家庭數(shù)家庭平均成員預(yù)計壽命（年）22．72．43．86．073．1來源：UNDP－IMFEIU國際銀行評估表2：2004年地區(qū)人口數(shù)據(jù)地區(qū) 百萬 ％利雅得5．223蓋西姆1．15達(dá) 曼/阿克巴1．88其他東部地區(qū)2．310北部1．88艾卜哈/海米斯1．46其他南部地區(qū)1．88吉達(dá)3．616麥加1．46麥地那1．15其他西部地區(qū)1．25總計100資料來源：根據(jù)UNDP－國際銀行評估。各民族的外籍移民占到沙特總?cè)丝诘?7％。亞洲的移民占到總移民數(shù)的53％。主要城市（利雅得、吉達(dá)、達(dá)曼、阿克巴）人口占到總?cè)丝跀?shù)的45％。 當(dāng)市場的年均增長率達(dá)到4％左右，比人口增長率稍快一些的時候，沙特國民的購買力以及面紗行業(yè)也會快速增長。包括頂級品牌登喜路、紀(jì)梵希和華倫天奴，也包括Dasser這樣的品牌，以及像Mohamed AlAjilan sons 、Bassam這些公司的品牌，一些小的競爭者為了賣別的產(chǎn)品如Mahdi也會選擇賣一些昂貴的面紗。我們發(fā)現(xiàn)，一些世界品牌授權(quán)一些公司為其代加工生產(chǎn)特定質(zhì)量及型號的面紗。此外，該公司仍在與國際公司接洽，希望在產(chǎn)品上獲得國際大公司的商標(biāo)使用權(quán)。這一市場主要是針對沙特消費者中的中產(chǎn)階級。 華麗品它的價格在60－100里亞爾。事實上，這一市場板塊在2002年面紗銷售價格大幅上漲時起到了決定性的作用。標(biāo)準(zhǔn)品（大眾品）它的價格區(qū)間在25－55里亞爾之間。加上Renaih這個品牌，這一市場板塊很快聚集了大量廉價包裝的品牌如Toufield, Wharan, Shalef and Almohieb, 也包括阿吉蘭兄弟公司的超過25個商標(biāo)的產(chǎn)品。面紗市場與這一市場板塊關(guān)系較為穩(wěn)定。市場總量及市場細(xì)分根據(jù)市場零售量，我們可以得出自2002－2006年的市場情況面紗/件數(shù) 2001－2005市場板塊20022003200420052006超豪華233843243197252925263042275194奢侈品9061461003190104331810521701079779華麗品54222555867144610182964281036695508標(biāo)準(zhǔn)品48814935198352540628656882965972713經(jīng)濟(jì)品31715082887972300349130085503074575總計1461524515199855158078491644016317097769面紗市場各板塊的百分比（2001－2005）市場板塊20012002200320042005超豪華奢侈品 華麗品23標(biāo)準(zhǔn)品經(jīng)濟(jì)品19總計小結(jié)華麗品市場板塊的增長與阿吉蘭兄弟公司的表現(xiàn)有直接關(guān)系，另外新的競爭者也漸漸浮現(xiàn)，如AlEmtyaz公司。價格低廉的面紗占到市場總量的19％，不包括一些大品牌，但是包括一些仿制大品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是用較差的包裝和用中等材料印染的。Albassam 這一品牌已深入人心。然而，他們阿吉蘭兄弟公司的產(chǎn)品被列為最重要的產(chǎn)品。Albassam自2003開始在沙特阿拉伯生產(chǎn)面紗，但是并不成功。阿吉蘭兄弟公司貿(mào)易商認(rèn)為阿吉蘭兄弟公司給予他們的價格更易接受，通過將阿吉蘭兄弟公司的產(chǎn)品賣給消費者，貿(mào)易商可以很自然獲得利潤率的增長。根據(jù)可靠信息，Dessar在這一季度銷量一般。Alisa公司在2006年除了引進(jìn)的一些新品外其他產(chǎn)品銷量繼續(xù)下滑，這些新品包括Mustang系列和其中的強(qiáng)勢品牌Al Marasim，他的銷量較Impression少，Alisa公司最成功的品牌是Al Marasim Beige.各區(qū)域的銷量分類在中部的消費者中，面紗是最受歡迎的，在西部和東部區(qū)域，頭巾則更受歡迎。盡管如此，零售商也不僅僅只看好阿吉蘭兄弟公司，同時他們也較為關(guān)注銷量緩慢上升的不知名品牌?？傊珺uraidah和Unaizah這兩個城市的主導(dǎo)產(chǎn)品還是價格較為便宜的面紗。頭巾的使用率在西部地區(qū)明顯高于中部地區(qū)，但是面紗市場更為活躍。 Al Bassam,此外Al Emtyaz 也有不錯的表現(xiàn)。Gazah 市場充斥著廉價的品牌。表5：面紗和頭巾市場銷量年份面紗市場銷量（SR）頭巾市場銷量（SR）2002652,955,944252,642,6192003715,817,315168,302,6512004546,110,723200,700,2402005596,408,00397,225,7622006663,682,826108,192,8282007738,546,249120,396,9792008814,173,385132,725,6302009889,077,336144,936,3882010970,872,451158,270,535總結(jié)調(diào)查隊評估了這些影響市場因素的細(xì)節(jié)，如下：來自中國的貨源品質(zhì)在2004－2006年度有了明顯的提高。多樣化的設(shè)計和款式在沙特的面紗市場獲得了良好的效果，反映為面紗產(chǎn)品的個人消費大幅度增長。同樣，低成本的同時帶來了低價格，生產(chǎn)商之間的競爭也日趨激烈。價格達(dá)到了前所未有的低水平，降價將小型公司從市場上清出，這也使真正有實力的公司得到發(fā)展。在這種情況下，公司們將努力使消費者轉(zhuǎn)變?yōu)椋瑸樘囟ǖ拿郑ㄆ放疲┒皇瞧渌臇|西付錢。節(jié)假日或者開齋節(jié)到來得時候，許多面紗和頭巾貿(mào)易商都到沙特市場尋求面紗和頭巾的訂單。由于沙特國內(nèi)的禮節(jié)不會發(fā)生變化，政府也不會發(fā)生更迭，因而殺特服飾近期也不太可能發(fā)生變化。我們認(rèn)為來年的價格增長會由以下原因引起：許多公司的退出給了仍在運作的公司以機(jī)會，使他們有能力提高產(chǎn)品價格來禰補(bǔ)市場出現(xiàn)的短缺。許多小制造商感到市場競爭太激烈，繼續(xù)留在市場上，將會是一種冒險行為。通過加強(qiáng)管理、引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、熟練的勞動力和廉價的工資來實現(xiàn)這一目標(biāo)。這些品牌大都來自瑞士或歐洲。經(jīng)濟(jì)和低價價格水平：低于45SR這一類產(chǎn)品主要由一些中檔公司瓜分。從銷售額上來說，經(jīng)濟(jì)和豪華類的銷售額最大，從數(shù)量上來說，低價類產(chǎn)品占的份額較多。貨源地沙特國內(nèi)不生產(chǎn)頭巾，所有市場上的頭巾都是進(jìn)口產(chǎn)品。一些阿拉伯國家如敘利亞、阿曼也制造部分種類的頭巾產(chǎn)品。因此公司在完成對面紗市場的開發(fā)后將會努力使頭巾市場分額進(jìn)一步擴(kuò)大，從下一季度起，在頭巾市場公司的份額將會有繼續(xù)增加。小型品牌的市場份額都沒有變化。市場占有率最高的公司是Khalid Eldini Establishment，擁有30％的市場份額。年份銷售量（條）銷售額（SR）2002351,76021,632,9502003580,80022,879,6102004388,38017,542,9442005792,00016,663,68020061,077,12024,248,98720071,246,40032,433,02020081,548,36039,535,85220091,672,22944,833,56520101,747,47949,193,729以上表格是未來幾年阿吉蘭公司在頭巾銷售量和銷售額的保守估計。頭巾和面紗市場的大致情況銷售價格在2005到2006年間阿吉蘭經(jīng)歷了一場激烈的價格戰(zhàn)，2006年價格開始持平，面紗和頭巾的供應(yīng)商把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了中國，因為他們能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和合理的價格。許多公司被淘汰，他們無法再提供低價的產(chǎn)品同阿吉蘭競爭。阿吉蘭公司的產(chǎn)品銷量超過了Al Bassam的產(chǎn)品，幾乎在所有的零售店都有銷售。從那以后包裝開始分化為高檔的盒子包裝和便宜的塑料包裝。由于一些零售中心維修，店門被迫關(guān)閉，市場受到了影響。南部地區(qū)的消費者喜歡廉價的產(chǎn)品，這里頭巾的品牌主要有Al Attar還有少量的超豪華和高級的品牌。同時也是沙特人民和也門、埃及、蘇丹移民的民族服飾。比如服飾來說，男性還是繼續(xù)穿著白色大袍紅色面紗和白色頭巾或紅色頭巾，女性繼續(xù)穿著黑色長袍。綜上所述，我們可以得出：面紗、頭巾和大袍、長褲依舊是目前乃至今后一段時間之內(nèi)沙特地區(qū)的大眾穿著樣式，尤其是新型設(shè)計和款式的大袍被設(shè)計出之后。在過去的一年里，成品大袍變化很多，成品大袍和裁縫縫制的大袍兩者之間有很大的差價；成品大袍便宜的一類賣價在1015里亞爾，質(zhì)量稍好的大袍價格是8090沙特里亞爾，裁縫縫制的大袍售價則是140－160里亞爾/