【正文】 加深人們的印象，才能產(chǎn)生很多聯(lián)想，從而才貼近生活、貼近消費者。1991年，據(jù)美國蘭通公司的調(diào)查結(jié)果，雀巢咖啡這一品牌被列為世界10大著名品牌之一，其品牌價值1994年被確定為115．49億美元。作為全球最大的食品公司，雀巢秉承一貫的理念和原則，以質(zhì)量為重，為世界各國的消費者提供優(yōu)質(zhì)食品，帶來美好生活?！　∪赋补灸赇N售額達到477億美元以上，目前，雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導下的約200多個部門完成。 　　從總體看，似乎“雀巢”品牌唾手而來，并沒有費多大力氣。其次，一般中才體現(xiàn)出與眾不同。最后，“雀巢”品牌定位充分體現(xiàn)了具體的功能定位和情感定位。 市場環(huán)境分析一、周密的市場調(diào)研。日本由于有飲茶的傳統(tǒng),耗量較小,其它地區(qū)購買力弱。(4)在飲食時尚方面,西方發(fā)達國家興起“素食運動,要求提供不會使人發(fā)胖的飲料和食品。 目標市場是指產(chǎn)品的最終銷售對象即顧客。次要目標市場不但可為公司創(chuàng)造額外的或未來的銷售,也會影響主要目標市場的使用率與購買。主要指標統(tǒng)計雀巢麥斯威爾摩卡卡布奇諾卡布奇恰諾麥氏典藏雅哈麒麟三得利皇室超級溶速√√√√√√√√√即飲√√√√√禮盒√√純咖啡√√√產(chǎn)品介紹⑴基本介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡雀巢咖啡禮盒系列雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶(植脂末)雀巢咖啡卡布奇諾咖啡⑵產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能:以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料,經(jīng)過精火烘焙,口感順滑,飲用方便,一沖既可.產(chǎn)品價格:對于同行市場,其居于品牌領(lǐng)先位置,屬于典型的中高檔咖啡,價格較高.⑶產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年,已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡,.⑷產(chǎn)品品牌形象分析品牌意識:對許多消費者而言,雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場.品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個名字在世界各國的語言中,都給人一種明朗的感覺,強化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之后,注入活力,讓你放松片刻的感覺.消費者分析⑴現(xiàn)有消費者構(gòu)成及特點:年輕,熱情,充滿活力,但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).⑵消費者細分1830歲,對廣告有親切感,注重流行新趨勢,希望成為具有獨特風格的人.3045歲居多,朋友會聽從我的意見,寧愿犧牲休閑時間掙錢,喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在2535歲,不希望成為獨特風格的人.受廣告影響較小,品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見型3545歲居多,不注重浪漫,也不關(guān)注流行新趨勢.年齡集中在2535歲,側(cè)重品牌消費,看重家庭,作息規(guī)律性較差. 內(nèi)部環(huán)境因素1 優(yōu)勢雀巢公司早在1989年就上市中國，在中國消費者心中形成了比較根深蒂固的印象，另外雀巢公司有追加投入3000多萬，在新推出的雀巢溶速咖啡中注入了雀巢專利技術(shù)，生產(chǎn)出全新口味的雀巢溶速咖啡，在此過程中將咖啡的香味提取出來，在重新注入到溶速咖啡中，是溶速咖啡在原有香濃的基礎(chǔ)上更擁有現(xiàn)磨咖啡的醇香，這樣就可以滿足消費者不同口味的需求，使得消費者更加信賴雀巢， 可以為他們做到更好。 競爭者分析主要競爭者和他們的優(yōu)劣勢主要競爭者質(zhì)與休閑劣勢1， 價格高2， 口味比較單一哥倫比亞無因咖啡優(yōu)勢1， 口味好2， 在所以咖啡因中含咖啡因最少劣勢1， 價格相對昂貴2， 品牌專賣店比較少，顧客很難找到,競爭對手廣告分析 廣告策略 塑造企業(yè)形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導地位,進一步拓展 品牌空間. 有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者. 傳