定南縣房地產(chǎn)行業(yè)某花園銷售策劃方案-wenkub
2023-05-08 01:59:05 本頁面
【正文】 土、鈦鐵、石墨、花崗巖、膨潤土等20多種。，超前規(guī)劃，環(huán)境優(yōu)雅，配套完善，所占的市場份額也在逐年增加。以上建筑面積也受到市場追捧。 ，主要客戶群是：政府機關人員、礦主、在深粵打工的本地人、在外地開廠的私營業(yè)主、外地在定南辦廠工作人員等。三個中心：指商業(yè)中心、文化娛樂中心和行政中心。湖濱花園位于美麗的龍神湖畔，東臨東風東路，西接縣二中，南靠山，北連龍神湖及龍神湖公園，是一個大型親水生態(tài)半山品質社區(qū)，亦可說是絕版地段的樓盤，社區(qū)內部園林景觀規(guī)劃合理，自然環(huán)境優(yōu)雅，有山有水，山體上的樹林一天可以造出幾噸氧，比一般地段氧純度要高要多。他們經(jīng)濟能支付能力強，這些客戶群體中有深粵閩浙等外地置業(yè)投次者，但還是以定南本土為主導消費者，對小戶型有興趣的潛在客戶一般為兩口小家庭，對中等面積有興趣的潛在客戶二次置者或是想改善居住環(huán)境者。)占地面積(m178。178。178。2． 項目周邊自然環(huán)境利好因素。4． 本項目社區(qū)規(guī)劃利好因素。178。滿足少部分人對別墅的需求. 劣 勢（W）：1．戶型設計存在不合理性。 機會（O）：、圖書館，到時此區(qū)域會成為文化教育中心；2．周邊的樓盤如龍神山莊、龍亭花園、龍祥花園基本售磬，對我方來說是好事，少了競爭對手；3．如果一期銷售一空，二期、三期會更好銷售，售價將突破公園華庭，成為主導定南房地產(chǎn)市場的領跑者；威脅（T）：。第一個階段：第一期計劃在9月份開盤，第一期第一批房源主推南區(qū)A戶型（）商嬌系列住宅,共80套住宅，沿街部分商鋪作同步進行，對B戶型作銷控。）（1）揚長避短，把握時機，分期集中消化。四部分折扣每部分都不會太大，合起來又比較吸引，能更好的起到促銷作用。對于廣告來電咨詢客戶，不回避前兩期的低廉物業(yè)形象問題，對戶型需求偏大的客戶，推廣極品生活概念?？偨Y影響其定價的各方面因素有：地理交通狀況、項目商業(yè)服務設施、項目規(guī)模、景觀、戶型結構、項目內部規(guī)劃及設施、發(fā)展商信譽、項目工程進度、項目周邊環(huán)境、項目提供室內裝修檔次、社會公共教育設施、物業(yè)管理等因素。如：新亞洲花園加權比率＝（360098％）/（3600+3200+。屆時樓盤銷售難度大大增加, 但為了盡可能提高項目開發(fā)利潤，我營銷部根據(jù)以往豐富操盤經(jīng)驗,寧愿冒風險,使得湖濱花園奮斗目標按揭折后均價最終達到3800元/M2。銷售經(jīng)理掌握一定的彈性折扣，給以價格表以外的優(yōu)惠，是配合“抓住每一位上門客戶”策略的關鍵。針對龍崗湖濱花園三期未來可實現(xiàn)的價格，根據(jù)“低開高走”的銷售策略，第一階段按如下價格分期銷售：第一階段均價 (元/m2)階段銷售率累計銷售率開盤期（－）強銷期（－）持續(xù)期（－）總體均價40％ 開心價入市，帶動景氣，快速出貨。付款方式：本項目針對工薪階層以上人士，所以付款方式是本項目營銷的重要環(huán)節(jié)。建議向銀行爭取八成20年按揭，Ｃ、建筑期內分期付款主要針對不愿意辦按揭的客戶。誠意客戶在接受到樓盤銷售的信息后，決定來到現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場狀況將直接影響其購買行為。 氣氛渲染: 形象包裝（1） 樓書樓書設計:樓書文案內容:（2） 戶型平面圖（略）（3）銷售人員的突破；；；。 利用部分媒體來炒作，怎么炒？１． 人員的配備170。 財務人員3人170。 統(tǒng)籌整個銷售主管2個２． 物料的配備170。附件一： 開盤準備細節(jié)現(xiàn)場組織整個項目的銷售組織工作由發(fā)展商委托專人負責協(xié)調，營銷部負責具體銷售執(zhí)行工作，現(xiàn)場售樓處由發(fā)展商派一名項目經(jīng)理負責銷售管理；銷售人員組織培訓1）開盤前20天準備好項目200問并經(jīng)發(fā)展商確認蓋章2）開盤前15日進行銷售人員培訓及培訓（含200問、周邊配套、地理位置、交通、車行路線及上崗考核）3）開盤前進行銷售人員總動員并安排人員到崗銷售地點1）現(xiàn)場售樓處3）分展場4）以現(xiàn)場售樓處作為銷售中心，房號以銷售中心為準，其它售樓處訂房前后均需通知銷售中心。置業(yè)計劃開盤前5日確認。抽獎卷領取處：業(yè)主在該處領取抽獎紅券；非業(yè)主領取抽獎黃券。 二、 獎項設置 業(yè)主獎：設10名，每項獎價值不超過500元人民幣； 客戶獎：設20名，每項獎價值不超過300元人民幣。接聽電話帶看現(xiàn)場成交收定退戶3 銷售常見的問題及解決方法 不善運用現(xiàn)場道具 退定或退戶 簽約問題4 答客問一 地理位置 基地周圍主要交通設施有哪些：具體情況如何？ 基地周圍的學校多少及其地點交通如何？ 本樓盤的發(fā)展商是誰？由哪幾家共同投資？ 內銷房、外銷房、還是僑匯房？ 本基地的規(guī)劃如何？住宅、商場。 何時開工、完工及工作天數(shù)？現(xiàn)在進度如何？ 樓盤有多少種格局？分別有多少戶？ 建筑物的結構如何？ 公共面積和公共設施的使用權，所有權問題？ 外立面、大堂、地坪、電梯、電梯間、電梯箱、樓梯 照明、防火防盜設備、煤氣設備、給排水設備、電視 電話暗管、室內電器設備、其他附屬設備。 房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同 時到位。 業(yè)主委員會何時成立？業(yè)主的意見如何為業(yè)主委員會或物 業(yè)管理公司所接受？ 付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？ 貸款10萬元，期限10年，每月應付款為多少？ 交屋時，煤氣，電話，電視天線，物業(yè)維修等是否還另行 收費？費用多少？這樣的價格是否貴了一點？四 政策法規(guī) 預售期間，戶名可否作內部變換？有什么條件？ 預售合同或出售合同是否需要公證？ 這個樓盤是否不適合我？24 / 24。 本樓盤的遠景如何？ 房屋貸款人在身份上有什么限定？ 簽定預售合同或出售合同需要哪些證件？ 付款的匯款到發(fā)展商什么開戶行？哪個帳號？ 發(fā)展商有無自行提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？ 本樓盤的價格如何？起價是多少？最高單價是多少？棟與棟的差價是多少？平面之間的差價是多少？樓層之間的差價是多少？最小總價是多少？最高總價是多少？ 房屋購買后是否有保修期？ 室內裝修究竟到什么程度？可否自己裝修？ 車位： 停車場設置在什么地方？ 地上車位、地下車位、露天車位、室內車位分別有多 少？一共有多少個？ 車位的面積有多少？長多少？寬多少？ 回車道的有多少？ 車位是租是售？價格如何？ 有無公共設施、如何規(guī)劃？如何使用？ 每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房
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