產(chǎn)品運營方案(doc)-wenkub
2023-05-07 22:40:36 本頁面
【正文】 、運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。渠道推廣：線上渠道A、基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。三、推廣方案移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。目標用戶特征:常用用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛好、性格特征等；用戶技能：熟練電腦辦公、外語能力強。產(chǎn)品核心目標：產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題。清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。這里拿一款移動旅游APP來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。競品分析，得出結(jié)論(選擇恰當?shù)姆治龇椒▉矸治?，根?jù)分析得出結(jié)論)一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開。一篇值得深讀的產(chǎn)品運營方案從移動互聯(lián)網(wǎng)市場總監(jiān)崗位出發(fā)，從幾個方面來闡述移動互聯(lián)網(wǎng)部門如何制定一份運營推廣策劃案，篇幅較長，做一個簡單的目錄，內(nèi)容包括：競品分析，產(chǎn)品定位，推廣方案，推廣預(yù)算，推廣目標，團隊架構(gòu)，績效考核，團隊管理。這里我們把它細化成以下幾個維度：A、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；B、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；C、目標用戶；D、市場數(shù)據(jù)；E、核心功能；F、交互設(shè)計；G、產(chǎn)品優(yōu)缺點；H、運營及推廣策略；I、總結(jié)amp。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。與產(chǎn)品相關(guān)特征：A、電子商務(wù)類：購物習慣，年度消費預(yù)算等；B、交友類：是否單身，擇偶標準；C、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。線下渠道A、手機廠商預(yù)裝出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。基本上刷機單一軟件CPA在12元，包機一部機器價格在510元之間?；旧螩PA價格在53元之間，預(yù)裝價格在0、51元之間。抓住當周或當天的熱點跟進。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。E、微信推廣：微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。微信互推：當粉絲量達到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。以下有幾個策略：用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。選擇的渠道決定了傳播的效果。而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。線下推廣：利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。四、推廣預(yù)算根據(jù)之前做的推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，第四步就是與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。產(chǎn)品類型：如工具類，啟動次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點
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