20xx關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度的工作總結(jié)3篇-wenkub
2023-04-28 16:54:55 本頁面
【正文】 都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。我堅信20xx年我會創(chuàng)造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷?；叵雱傔M(jìn)x的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。?? 成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。?? 另一個項目是別墅項目，對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：?? 成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以x及x占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近x%的比例。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。工作總結(jié)，顧名思義就是自己對之前一份工作的回顧和總結(jié)，看看自己之前做的有哪些不足的地方需要改進(jìn)，下面由小編和大家分享2021關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人年度的工作總結(jié)3篇，以供參考。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：?? 一、挑戰(zhàn)與措施?? 由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。?? 成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到x%。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。一年的時間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。?? 三、收獲與教訓(xùn)?? 20xx年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。?? 四、20xx年工作展望?? 在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標(biāo)。種
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