博略城品牌設(shè)計(jì)策劃公司ae培訓(xùn)方案-wenkub
2023-05-31 21:30:07 本頁面
【正文】 AE的判斷 將指引以智慧、時(shí)間為資本的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)！ AE的方案 將調(diào)動(dòng)甲方成千上萬的血汗資金！ AE的意念 將影響十萬、百萬計(jì)的消費(fèi)者的心智！ 執(zhí)行者的 AE—— 任重而道遠(yuǎn) AE的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗(yàn) 廣告的目的 :賣 !賣 !賣 ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒有萬能，不是全能！ 只是市場(chǎng)營銷的一環(huán)。 1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后 16年才還清債務(wù) 1834，再次競(jìng)選州議員成功！ 1835，定婚準(zhǔn)備結(jié)婚，未婚妻去世 1838，爭(zhēng)取當(dāng)州議員發(fā)言人失敗 1840，爭(zhēng)取成為選舉人失敗 1843，參加國會(huì)大選失敗 1846，參加國會(huì)大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀 1848，尋求國會(huì)議員連任失敗 1849，相當(dāng)州土地局局長被拒絕 1854，競(jìng)選美國參議員失敗 1856，競(jìng)爭(zhēng)共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到 100張 1860，當(dāng)選美國總統(tǒng) 在大海中航行的船，沒有不受傷的 林肯進(jìn)駐白宮的經(jīng)歷 . . . 有人說：給一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)世界！ 對(duì)于廣告公司而言 AE就是乙方撬動(dòng)甲方和市場(chǎng)的支點(diǎn)！ 千鈞之下 只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任 AE首先是個(gè)斗士！ 想做好 AE工作的朋友請(qǐng)準(zhǔn)備好 —— 如果你沒有比客戶思考的更周到， 會(huì)挨批！ 如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細(xì)致， 會(huì)挨批！ 如果你沒有制作部的成本意識(shí)更強(qiáng)， 會(huì)挨批！ 如果你不能比運(yùn)作部的流程控制更嚴(yán)格， 會(huì)挨批！ AE首先是個(gè)斗士！ 沒有遇到問題，就沒有成長！ 挨批的地方正是需要提高的地方。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。他又說他的汽車可能拖不動(dòng)汽艇。某日，郵遞員對(duì) X先生說，能否告訴我你的行程安排， X先生疑惑 地問，有這個(gè)必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時(shí)不在家，以便有信寄來的時(shí)候我暫時(shí)把信放在我家里，因?yàn)樾⊥禃?huì)根據(jù) 主人信箱存取情況，知道主人是否在家！ 發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重細(xì)節(jié)！ 面對(duì)客戶， AE的作用就是智慧服務(wù)商 AE是生意人 客戶資質(zhì)的的審查 （信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力） 明確了解客戶的需求 （推廣愿望、時(shí)間計(jì)劃、投入狀況、 產(chǎn)品要素、相關(guān)活動(dòng)、風(fēng)格要求） 忠實(shí)記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認(rèn) AE是生意人 讓客戶了解我們 （資歷、合作態(tài)度、運(yùn)作要求、執(zhí)行能力） 不要太早承諾 （費(fèi)用、時(shí)間） 時(shí)間和費(fèi)用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行 AE是生意人 原則一、親兄弟明算賬 公司與公司之間永遠(yuǎn)是利益合作者，價(jià)格、付款條例決不含糊。 作為公司的代表，保護(hù)公司利益，就是保護(hù)你自己。敢說、會(huì)說，不要做賤了。 二、深入挖掘客戶的問題 , 然后想出更好的辦法來解決 如果想不出來 , 就接受客戶的解決方案。 六、盡可能為自己 , 為團(tuán)隊(duì)留下回旋余地。 四、以退為進(jìn)。 七、提案前如果時(shí)間許可，放些輕松的 FLASH挺好。不要怕麻煩，認(rèn)真的堅(jiān)持將贏得尊重！ 業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)單 —— 智慧的身價(jià) 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)總代理協(xié)議價(jià)格附表編報(bào) 三、與設(shè)計(jì)師、制作部確定執(zhí)行工藝， 四、運(yùn)作部簽字認(rèn)可、部門經(jīng)理簽字認(rèn)可 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 附：業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度表 運(yùn)作程序之二 價(jià)格退讓，決定權(quán)在運(yùn)作部 媒介排期表 —— 涉及三方操作約定 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)客戶推廣進(jìn)度和投放額度制定 （注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣） 三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制 四、與媒介部合作編制 （注意報(bào)社有否版位） 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 （注意媒介撲位的保留時(shí)間） 運(yùn)作程序之二 報(bào)社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強(qiáng)調(diào) 合同 ——
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