郵政代理金融代收付業(yè)務營銷活動實施方案-wenkub
2022-11-03 16:29:47 本頁面
【正文】 、藥店、便利店、各類加盟連鎖店）等外來務工人員聚集、勞動力密集的服務性行業(yè)和小微企業(yè)。 （ 2）主要營銷手段 ：能人營銷 +方案營銷。 （ 3）重點營銷措施： 各單位局應通過經(jīng)常性拜訪和業(yè)務公關，及時了解政府有關拆遷、征地和涉農補貼等項目詳細代發(fā)資金、代發(fā)時間和代發(fā)對象等詳細信息，對重點項目，應成立以局領導為組長的營銷公關小組。各單位要積極梳理郵政企業(yè)現(xiàn)有代收付項目的發(fā)展情況，全面了解本單位已開展代收付業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，并結合本地區(qū)實際情況，明確本單位近遠期代收付項目營銷目標。 四是在全市范圍內廣泛開展電費預存 代扣業(yè)務，以解決客戶便利性需求為切入點，提高客戶粘度。 一是做好社保、公共事業(yè)繳費、教育、衛(wèi)生醫(yī)療、電力、非稅、交通、煙草、通訊等重點行業(yè)代收付項目開發(fā)和營銷。 為切實發(fā)揮代收代付業(yè)務在穩(wěn)定儲蓄余額、優(yōu)化存款結構、增加業(yè)務收入、增強客戶黏度等方面的積極作用，實現(xiàn)郵政代理金融的長遠可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)擬定代收付業(yè)務營銷方案。 郵政代理金融代收付業(yè)務營銷活動實施方案 近年來，全市各單位以項目營銷為抓手，積極發(fā)展代收付業(yè)務，成效顯著。具體如下： 一、總體思路 充分發(fā)揮郵政金融點多面廣、全程全網(wǎng)的資源優(yōu)勢，郵銀協(xié)同配合，加強專 業(yè)聯(lián)動，著重做好教育、衛(wèi)生等十大重點行業(yè)及八項主要涉農代收付項目，全面開展代發(fā)工資項目和電費預存代扣項目，不斷擴大代收付業(yè)務深度和廣度，提升郵政金融服務水平。各單位要根據(jù)實際情況，確保 2020 年底至少在 12 個行業(yè)內實現(xiàn)深度開發(fā)，實現(xiàn)所轄范圍全面覆蓋；同時力爭開發(fā)更多的行業(yè)。確保 2020 年內所有單位全面開通預存代扣電費項目，年末結存代扣戶數(shù)達到 5 萬戶。 （二）細化開發(fā)方案，實現(xiàn)精準營銷 各單位要抽調精通業(yè)務、營銷策劃能力強的專業(yè)人員組成代 收付項目策劃小組，針對每個行業(yè)、每個客戶逐個制定策劃方案，確保精準營銷。對于未統(tǒng)一成功開發(fā)的拆遷、征地補償款等一次性或發(fā)放的一次性涉農補貼項目，可由營銷人員采取“化整為零”逐戶上門拜訪的方式，爭取客戶將代發(fā)資金轉存到郵政金融。 （ 3）重點營銷措施： 該類客戶均為優(yōu)質代發(fā)單位和營業(yè)資金歸集單位，各單位要制定詳細的營銷方案，采用能人營銷和方案營銷相結合的方式，開發(fā)各重點單位的代收付業(yè)務。 （ 2）主要營銷手段： 數(shù)據(jù)庫營銷 +專業(yè)聯(lián)動營銷 +網(wǎng)點陣地營銷。在代發(fā)職工 工資等基本
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