銷售管理模擬考試題2-wenkub
2023-04-10 05:01:54 本頁(yè)面
【正文】 最重要的銷售定額。 專業(yè)整理分享 一、填空選擇判斷，15239。（Specific）、衡量性（Measurable）、可實(shí)現(xiàn)性（Attainable）、現(xiàn)實(shí)性（Realistic）和時(shí)限性（Timebased）。（ 錯(cuò) ）7. 溝通是渠道關(guān)系中的一個(gè)重要因素，不僅指準(zhǔn)確、及時(shí)的信息溝通，也應(yīng)該包括雙方之間情感的交流。（ 對(duì) ）11. 對(duì)銷售人員進(jìn)行考評(píng)資料收集時(shí)，最重要的信息來(lái)源就是（ B ）。A、按地理位置劃分 B、按產(chǎn)品劃分 、C、按市場(chǎng)劃分 D、綜合法二、簡(jiǎn)答題， 5439。？答：銷售管理是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分，所謂銷售管理，就是對(duì)銷售人月的管理。定量分析包括：①市場(chǎng)試銷法、②時(shí)間序列分析法、③回歸和相關(guān)分析法、④模擬分析法。②確定每個(gè)銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
21. 推銷就是銷售。銷售是滿足別人的真正需求，給他人創(chuàng)造價(jià)值，銷售員包括推銷人員和直銷人員。作為銷售經(jīng)理必須認(rèn)清銷售工作需要充分依賴銷售人員去完成，因?yàn)殇N售經(jīng)理再能干，也不能做完5個(gè)人或10個(gè)人的銷售工作，假如真的能做完，也是非常的累，而且不利于下屬的成長(zhǎng)，銷售經(jīng)理會(huì)越做越累，團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越弱。
23. 某地1998年至2008年財(cái)政入的資料如下，試用指數(shù)平滑法求解趨勢(shì)直線方程并預(yù)測(cè)2011年的財(cái)政收入。24. 南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略民營(yíng)小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢(shì)來(lái)開發(fā)海外市場(chǎng)才能使企業(yè)最富有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會(huì)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù)，但他們最后都被辦廠所
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