【正文】 從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式.　　經濟日報在《從國外家電銷售方式及盈利狀況看營銷方向》中對德國美國家電的狀況做了詳盡的分析，并認為中國家電企業(yè)正在積極走出國門，向海外介紹自己的最新產品與服務，推廣消費電子業(yè)的未來發(fā)展方向。該文認為家電作為國內競爭最為激烈、最為規(guī)范的行業(yè)之一，舊的營銷渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式還沒有形成。年中國小家電行業(yè)研究報告》在大量的市場調研基礎上對我國小家電行業(yè)的市場規(guī)模與前景、供給與需求狀況、銷售情況、從業(yè)企業(yè)以及國家相關產業(yè)政策等進行了，并重點了小家電各細分市場的發(fā)展態(tài)勢、營銷渠道和營銷策略以及消費者需求心理。舊的營銷渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式還沒有形成，把握現有渠道的發(fā)展方向，并作出相應的經營策略調整，是每個小家電廠商需要解決的問題之一?！　〗鼛啄陙?，隨著全球經濟一體化進程的不斷加快，市場競爭越來越激烈，國內大家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。1109年小家電行業(yè)市場分析研究報告顯示目前，中國小家電產品產量繼續(xù)保持增長勢頭，2007位品牌的市場占有率之和不到18:54:00閱讀：88830%。年中國小家電生產規(guī)模達到億元，億元人民幣，同比預計增長而在小家電領域，盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速，利潤空間大，發(fā)展前景誘人，但實際上小家電的利潤空間在不斷下降，到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。本文通過對我國小家電市場現狀的分析，以及對我國家電營銷渠道所存在的問題的分析，提出小家電市場的發(fā)展策略，旨在幫助我國小家電企業(yè)正確合理的認識自我，促進我國小家電市場的健康發(fā)展。報告還對小家電行業(yè)的發(fā)展趨勢進行了研判，對小家電行業(yè)的投資前景進行了，是小家電生產企業(yè)、科研單位、經銷企業(yè)等單位準確了解目前小家電行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略不可多得的決策參考。把握現有渠道的發(fā)展方向，并作出相應的經營策略調整，是每個家電廠商需要解決的按期切問題之一?！　⊙芯糠椒ㄒ约八悸贰　”疚脑诜治鲅芯克顺晒幕A上，試圖通過觀察法、文獻研究法、信息研究法、經驗總結法、統(tǒng)計法等研究方法對家電市場進行深度研究，理論聯系實際，本文試圖通過對我國小家電市場經營現狀的分析，并針對我國家電營銷所存在的問題，提出小家電市場的發(fā)展策略，旨在幫助我國小家電企業(yè)正確合理的認識自我，促進我國小家電市場的健康發(fā)展?！?由于這一輪考驗來的過于突然，影響又過于廣泛且無成功經驗可供借鑒與參考，導致許多人將一些問題和困難過于嚴重化，過分恐慌當前形勢對于家電企業(yè)今后發(fā)展的沖擊，甚至出現了一些夸大形勢惡化、企業(yè)生存空間縮減的論調。從計劃經濟邁向市場經濟的過程中，中國家電企業(yè)參與市場化競爭的水平與手段已經得到了強化。中國家電企業(yè)擁有足夠的實力和辦法來應對當前經濟下行趨勢下的市場競爭與企業(yè)發(fā)展。30家電下鄉(xiāng)在刺激農村居民的家電消費需求之際，也正是看到了蘊藏在我國農村市場的巨大家電商機。在客戶滿意度觀念方面,應首先考慮的是消費者滿意度,面向市場以消費者為導向,調整企業(yè)產品開發(fā),銷售的整體思路。50%以上下降到目前平均的　　二、控制渠道的自建渠道模式　　很多家電企業(yè)提出了渠道管理決勝終端，并身體力行，將分公司、辦事處開到了二三級市場，派駐大量營銷人員管理渠道和建設終端。四、大型連鎖專業(yè)家電賣場　　中國流通領域市場還處于不完全規(guī)范的發(fā)育階段，而大型連鎖專業(yè)家電賣場，也并不是完全遵循經濟下的業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律進行的，其不通過進出價的差額與管理創(chuàng)新而謀求利潤，而是通過對于廠家一些政策榨取利潤、其矛盾一觸即發(fā)。從理論上來看，大小家電由于產品屬性相同，且按照渠道資源分布情況來看，渠道共享，既能發(fā)揮原有的固定優(yōu)勢，還能避免渠道的重復投入建設。應該清楚地認識到，小家電產品專業(yè)的經銷商少，其網絡由于分散且無法實現大批量采購、供貨。小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性,形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售,樹立形象的預期效果,甚至產生反面效果。另外,小家電企業(yè)對經銷商的價格控制并不到位,也間接導致了市場的價格體系的混亂.很多中小企業(yè)的營銷決策都是機會主義，“模仿跟風”和“炒作概念”是專長，缺乏系統(tǒng)的市場研究和論證。23對營銷總監(jiān)，老板不斷下命令，從營銷目標到單個營銷事件，老板親自發(fā)號施令?！懊睢币坏┤〈恕笆跈唷?、“指揮”和“溝通”，企業(yè)的營銷管理體系就不合理了，一潭死水的營銷氛圍下，營銷效率和效益會大大降低，而企業(yè)營銷成本會大大增加。人員能力強、責任心強，客戶好，則市場興隆，成為“重點市場”；人員能力差，責任心不強，如果客戶再有問題，則市場矛盾突出，成為“釘子市場”或“垃圾市場”。很多企業(yè)都是在兩者之間徘徊，知道銷售團隊不反饋信息是不行的，但又不知道該收集哪些信息，就是銷售團隊反饋上來的信息也不知道如何分析利用。產品內涵延伸　做出大產品隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨于對生活的一種原質追求，大家電必備小家電則成了質量和檔次的象征，高雅，實用的小家電倍受青睞。個性化消費傾向增強，數字和信息家電成為市場亮點，小家電企業(yè)要加大研發(fā)力度，否則就沒有出路。小家電需求多，品種雜，這就要求小家電企業(yè)市場細分要盡可能的貼近市場需求。家電銷售現今要實現增長，營銷組織變革必不可少，而在營銷組織變革中戰(zhàn)略區(qū)域市場打造首當其沖！　　一、現今營銷體制的繁雜需要營銷體系重心下移　　現今的許多家電企業(yè)的營銷組織不僅層次多而且繁雜，這都源于各大家電企業(yè)都是使用的總部集權管理體制，這種體制不僅指揮效率日益低下，而且對區(qū)域特征及日益明顯的市場無法作出快速反應。況且這種高度集中又層級復雜的營銷體制，不僅容易出現混亂更多地是束縛住區(qū)域市場操作的能力?！　∪缫麨闋I銷與市場的緊密結合，要顯示出家電企業(yè)服務專業(yè)、商品齊全、維修快速、促銷多樣等等優(yōu)勢，就必然要在極大地增強區(qū)域操作空間，促進區(qū)域市場有效整合多方資源、實行區(qū)域專業(yè)化營銷方式，才能保障區(qū)域跨越式的發(fā)展需求?！　∷摹?zhàn)略區(qū)域市場打造有助于家電企業(yè)持續(xù)發(fā)展　　家電企業(yè)完全總部集權體制已經不靈，因為市場的千變萬化不是總部能遙控指揮的，特別是大一統(tǒng)的遙控指揮更會亂費企業(yè)更多的資源，所以戰(zhàn)略區(qū)域市場的打造時不可待！很多跨國公司都在中國采取了戰(zhàn)略區(qū)域市場的操作模式，如可口可樂，其在國內的總部高度虛擬化，只管戰(zhàn)略性規(guī)劃、品牌管理、政策制定、考核與監(jiān)督等一些務虛的工作，而真正涉足到市場的操作問題，各戰(zhàn)略區(qū)域市場都有相對的自主權。第一，終端銷售人員是達成銷售的關鍵。在這個高速發(fā)展的時代，產品更新換代的速度超出了人們的反映。特別是當我們面對產品更新換代速度加快、市場競爭加劇的情況的時候，學習速度和培訓速度在某種意義上決定了企業(yè)是否能趕上市場的步伐，趕得上的就繼續(xù)，趕不上的就在競爭中被價格策略轉型價格是把雙刃劍，在一定時期在某種環(huán)境下的確讓一部分企業(yè)發(fā)展起來，但是大部分企業(yè)在價格戰(zhàn)爭中倒下。在合適的時候、地點、利用合適的產品