淺析我國商業(yè)銀行市場營銷行為存在的問題及對策-wenkub
2023-04-09 05:30:05 本頁面
【正文】 ，銀行作為金融服務(wù)業(yè)更應(yīng)重視搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！ ?三 ) 注重存款營銷，忽視貸款及其他業(yè)務(wù)的組合營銷長期以來存款一直被稱為“立行之本”，組織存款成為商業(yè)銀行的主要取向，而在貸款和其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，銀行卻表現(xiàn)出非常的“冷靜”，甚至“惜貸”。銀行應(yīng)將營銷重心放在符合自身資源優(yōu)勢和擅長的領(lǐng)域，以獲得競爭優(yōu)勢。但是，也應(yīng)該清醒地看到，我國銀行業(yè)無論從競爭意識還是從競爭手段上明顯處于混亂無序階段，存在著盲目競爭、不正當(dāng)競爭和相對壟斷等問題，市場營銷觀念雖然在銀行業(yè)中已經(jīng)開始得到重視，但仍然存在著一系列認(rèn)識上和操作上的誤區(qū)。銀行市場營銷 目前我國正在加快商業(yè)銀行改革的步伐，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展，我國銀行業(yè)原有的壟斷格局已逐步發(fā)生了變化，銀行業(yè)的市場競爭也日趨激烈，保持和擴(kuò)大市場份額已經(jīng)成為每家銀行謀求發(fā)展，增強(qiáng)自身競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益的必然選擇。整合銀行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，為營銷活動提供組織保障。針對我國商業(yè)銀行目前的實(shí)際發(fā)展水平以及市場營銷中所存在的問題，我國商業(yè)銀行在市場營銷中應(yīng)該制定以下的市場營銷策略:樹立整體市場營梢觀念，轉(zhuǎn)變營梢運(yùn)作模式。明確目標(biāo)市場，實(shí)施產(chǎn)品策略。制定切實(shí)可行的促銷策略，加強(qiáng)信息傳播，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。各家銀行也都自然地更加重視市場營銷，下面通過分析我國商業(yè)銀行市場營銷存在的問題的基礎(chǔ)上，提出若干發(fā)展我國商業(yè)銀行的市場營銷策略?！ ?一 ) 注重市場競爭，忽視目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場定位是市場營銷的一個(gè)十分重要的內(nèi)容，目前我國商業(yè)銀行在市場營銷活動中，有片面重視市場競爭而忽視目標(biāo)市場定位的問題?！ ?二 ) 注重金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，忽視引導(dǎo)客戶消費(fèi)從某種意義上說，金融產(chǎn)品創(chuàng)新是銀行生命的源泉，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展的動力，正因?yàn)槿绱?，各家商業(yè)銀行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新上傾注了大量的心血。商業(yè)銀行作為信用中介，擔(dān)當(dāng)著吸取存款、發(fā)放貸款的重任，如果銀行只重視存款營銷，而忽視貸款等其他業(yè)務(wù)的營銷，不僅有悖于商業(yè)銀行的基本職能，也扭曲了銀行市場營銷的真正目的。隨著市場和信息科技的不斷發(fā)展，服務(wù)競爭將取代產(chǎn)品和價(jià)格競爭，成為市場競爭的法寶
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