農(nóng)產(chǎn)品直接銷售ppt課件-wenkub
2023-03-08 22:29:23 本頁面
【正文】 采摘園設(shè)計市場開發(fā)方案，改善這一局面。 觀光采摘直銷的操作方法 觀光農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的新奇特是擴大銷售的重要因素。 缺乏有力的政策手段。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售。 。 訂單直銷運行狀況的分析 ? 租賃柜臺直銷 訂單直銷在運行當(dāng)中出現(xiàn)的問題 ? ? 2．合同不規(guī)范，規(guī)定不具體 ? ，技術(shù)水平低 ? 案例 52：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由鎮(zhèn)政府搭橋，與某蔬菜公司簽訂了 300畝白蘿卜生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購價為每斤 ，收購時節(jié)，白蘿卜行情急轉(zhuǎn)直下，市場價格每斤只 ，結(jié)果沒有按訂單收購，使農(nóng)民每畝只收入 50元，比訂單水平少收 100元， 300畝地少收 3萬元，給農(nóng)民造成經(jīng)濟上的損失。做到合理安排季節(jié)、按時上市、搶占市場、效益不斷提高。 局限性 一切流通職能均由生產(chǎn)者承擔(dān)，增加流通費用。 例如，居民區(qū)對果蔬等生活消費品集中需求、學(xué)校對零食等消費品的集中需求。 其他條件 （ 1）競爭商品的銷售渠道。 （ 3）對觀光旅游農(nóng)業(yè)其產(chǎn)品及服務(wù)是用直銷形式提供給游客的。 技能目標(biāo) ◆掌握農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷、觀光采摘及零售直銷操作的基本技能； ◆能夠根據(jù)市場的具體條件和農(nóng)產(chǎn)品特點，成功地銷售農(nóng)產(chǎn)品； ◆學(xué)會運用心理學(xué)的有關(guān)知識和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。第五章 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述 農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷 素質(zhì)目標(biāo) ◆具備對農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本知識運用的水平。 直銷的定義與特點 什么是直銷？ 生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費者或用戶的營銷方式 。 生產(chǎn)者條件： （ 1）是否具有銷售的能力。 例如， 某地形成的長期穩(wěn)定的交易市場。 直銷方式的評述 優(yōu)勢 有利于降低營銷成本 有利于控制產(chǎn)品價格 返款迅速，加快生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)。 生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場風(fēng)險。 分析問題： 這種方式解決了哪些問題 對地區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)生的效果是什么 ? 訂單直銷涵義 訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式 。 訂單直銷操作中注意的問題 1．對市場要進(jìn)行調(diào)查，至少是面對消費者、競爭同行有基本了解。 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷 觀光采摘直銷概述 觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。 觀光采摘直銷的運行狀況分析 單純模仿，缺乏生命力。 案例 53：又是一年櫻桃紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評論說櫻桃采摘 1525一斤，采摘的樂趣一般，而且 15分鐘就累了。 觀光農(nóng)業(yè)要突破季節(jié)性的限制。 操作步驟提示： 考察半壁店觀光采摘園，找出問題。 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基本情況 集貿(mào)市場上農(nóng)民自己出售農(nóng)產(chǎn)品。 農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)是發(fā)展
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