服裝銷售工作心得范文-wenkub
2023-02-25 13:19:03 本頁面
【正文】 在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。 作為服裝銷售員，寫心得體會是一種總結(jié)與反思，是為了提升更大的效益而做出的感悟，下面是精心整理的服裝銷售工作心得，歡迎大家學(xué)習(xí)和參閱。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性?！ ×硗?，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合?！ ×私庳浧返匿N售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度?！ τ谪浧烦叽a比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。要讓代理商形成長遠的目光?！ ∫陨鲜俏覍Ψb商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。使之事半功倍，取得良好業(yè)績?！ ∈紫?，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。 最后，端正好自己心態(tài)。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營
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