銷售部工作總結(jié)及工作計劃-wenkub
2022-11-01 09:12:54 本頁面
【正文】 流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。 關(guān)于學(xué)習(xí)： 有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可 行的目標(biāo)。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。 負(fù)面因素： ①沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn) 品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 ④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問 題的解決未成觸份公司的利益。 （二）、業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進(jìn)行，降低新客戶的合作資金門檻。 20年 1 月 1 日 — 20年 12 月 31 日共開拓了新店是 10 家店 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )。下面我對 20年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)并計劃 20年工作。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 銷售部工作總結(jié)及工作計劃 一、 20年工作總結(jié)： xx 人在繁忙的 20年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結(jié)。同時并發(fā)楊 xx 人之拼搏精神。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 20年 1 月 1 日 — 20年 12 月 31 日開發(fā) xx 商品新客戶是 86 家 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )、開發(fā) xxOEM 商品新客戶是 4 家 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 存在的負(fù)面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎
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