【正文】 念的內(nèi)涵： a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。ordm。生活 ”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求 360amp。ordm。生活 ”：是從新都市主義與 New town 剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。ordm。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 可以有三個(gè)方向 ——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中 心、以生活 方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300 ㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。新鮮售樓方式 ” （三） 運(yùn)用的廣告手法 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告 宣傳主題 具體安排 2020 年 7 月 —8 月 （對商業(yè)街整體宣傳） 2020 年 9 月 ——2020 年 10 月 （對高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 2020 年 11 月 ——2020 年 2 月（對綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 2020 年 3 月 ——2020 年 7 月 （針對三期購物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)） 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段：（ 2020 年 6 月） 導(dǎo)入期（ 2020 年 7 月 ——2204 年 8 月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 9 月 ——10 月） 持續(xù)期（ 11 月 ——2020 年 2 月） 收尾期（ 2020 年 3 月 ——2020 年 4 月） 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020 年 10 月） 導(dǎo)入期（ 2020 年 11 月 ——2020 年 2 月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 3 月 ——2020 年 7 月） 第七篇 我們的原則 “新鮮城市主張 ——360amp。ordm。 中國書法的 筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。 B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全； 利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性； 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點(diǎn) C 提出的根據(jù)： “新都市主義 ”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市 “躍動(dòng)人群 ”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。 New town 具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。生活 ”的城市建設(shè)的全新概念。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。生活 ”，用以喚起市場和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)。ordm。生活 ”具有自身的獨(dú)創(chuàng)性。 ●復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。 ●唯 美性：姑孰新城呈 “T”字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營造 “林海聽濤 ”的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古 城河秀水的滋潤，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。 清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。 三、活潑的新鮮 這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念 ——360176。有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。 姑孰新城的新鮮生活 新鮮的早晨： 清晨，推開陽臺上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個(gè)露水澡，立時(shí)使我心曠神怡。 新鮮的鄰居： 小區(qū)今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。 俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。 欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。 商業(yè)位置優(yōu)勢：通過市場的調(diào)查，本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣未來的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項(xiàng)目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場輻射半徑就會(huì)增大。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué)，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件；并且項(xiàng)目內(nèi)將建造菜市場、小學(xué)、會(huì)所、游泳池來補(bǔ)充小區(qū)其他需要。 觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對項(xiàng) 目的營銷產(chǎn)生一定的影響。 品牌的打造：在面對激烈的市場競爭，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要成功地開發(fā)本項(xiàng)目，就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng) 造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這無疑是打造品牌的一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。 四 項(xiàng)目的威脅分析（ Threat） 潛在威脅：在項(xiàng)目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對本項(xiàng)目的客戶群起了一定的分流作用。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。 ● 升值性 本項(xiàng)目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見 。 ● 舒適性 本項(xiàng) 目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個(gè)功能配套的互動(dòng)營造出一種 360176。 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 住宅目標(biāo)客戶群主要針對當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營企業(yè)主及個(gè)體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級公務(wù)員 ＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 家在姑孰新城 愛人是個(gè)攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了姑孰新城，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。 他看中的是姑孰新城的 360176。 銷售目標(biāo)客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對于一個(gè)商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。 第五篇 對于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì)建議： 建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上突 出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對人的關(guān)愛，突出健 康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。斯諾克、棋牌室 …… 一杯香茗、一本雅書、三 兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂趣。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。 建議根據(jù)不同時(shí)期的市場變化情況、銷售過程中消費(fèi) 者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù)，這樣可以更利于 “新鮮城市主張 ——360amp。的日常生活空間。 ＊戶外媒體（戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份；b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放3 萬份，在蕪湖投放 5 千份。 ④ 有固定讀 者群，目標(biāo)對象明確。 ＊電視 (馬鞍山電視臺為主 ,當(dāng)涂縣臺為輔。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “新鮮 ” 本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。如：帆板模型、水晶蘋果等。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立，景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂?！迸c “新鮮城市主張 ”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 ——打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè) “一站式消費(fèi)中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代