汽車銷售工作計(jì)劃書精選3篇-wenkub
2023-02-24 01:47:01 本頁面
【正文】 精品銷售業(yè)務(wù)等?！ ⊥晟聘黜?xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系?！ 、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理?！ 、銷售模式差異化從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)。 銷售人員管理 A、例會(huì)制度化晨夕會(huì)、周會(huì)、月分析會(huì)、會(huì)?！ 、銷售看板實(shí)時(shí)化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽?！ ⊥ㄟ^銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能。下面是為大家整理的汽車書，僅供參考?！ ∑囦N售工作計(jì)劃書一： 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理?！ 〗∪块T各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)?！ ≌箯d人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)?！ 、培訓(xùn)考核細(xì)致化車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、培訓(xùn)、競爭對手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等?！ 、銷售任務(wù)指標(biāo)化從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握?！ 《⑴囵B(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì) 工作重點(diǎn)： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力?！ 〗ㄔO(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)?！ ∽龊每蛻糍Y源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等?！ F(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流?！ 》咒N特點(diǎn) 直銷 由4S店直接向最終用戶銷售。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭?！ C(jī)會(huì)市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 近年來人們越來越傾向于在4S店購買車輛，且各種品牌的4S店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?！ ⊥{競爭對手的威脅 xxxxx汽車4S店面臨著強(qiáng)大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4S店。 服務(wù)策略 在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求?！ ∥?、銷售目標(biāo) 六、費(fèi)用預(yù)算 計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車型根據(jù)市場情況另訂)?！ 〉诙?jì)劃擬定： 1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》。 三，客戶分類： 根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)
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