xx小區(qū)策劃案word版-wenkub
2023-02-03 04:05:27 本頁(yè)面
【正文】 景音樂(lè)，另有大小貯藏室及車庫(kù)。位于城陽(yáng)區(qū)中軸線正陽(yáng)路上，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開(kāi)發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了青島市典例，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。由于市中心可開(kāi)發(fā)土地基本接近開(kāi)發(fā)極限，致使眾多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)軍北部，進(jìn)行大規(guī)模的“圈地運(yùn)動(dòng)”。城陽(yáng)區(qū)交通四通八達(dá)，距青島市中心25公里，區(qū)內(nèi)有青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)，外臨青島港，膠濟(jì)鐵路、環(huán)膠州灣高速公路、青銀高速公路、濟(jì)青高速公路、308國(guó)道、204國(guó)道縱貫其中，形成極其便利的海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，是青島連接世界的橋梁和紐帶。：；:；：青島XXXX小區(qū)策劃案前言本部成立調(diào)研小組，以周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)的特性，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以發(fā)揮，以配合銷售部盡快完成銷售目標(biāo)。正陽(yáng)路為城區(qū)內(nèi)一條主要交通干道，而本案恰位于正陽(yáng)路與李王路交叉口， 另外，城陽(yáng)區(qū)內(nèi)有5所大專院校，250所中學(xué)，69所科研所，一所職中，302所小學(xué)，115所幼兒園。目前大約有12個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，總占地面積10907畝，總建筑面積約400萬(wàn)平方米，樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在城陽(yáng)區(qū)明陽(yáng)路以東，向陽(yáng)路以西，以太陽(yáng)城為主的集中區(qū)域。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地。王家村作為城陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)域的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價(jià)格與半里之遙福林花園等項(xiàng)目樓盤相差甚遠(yuǎn)，原因不明而喻。 2號(hào)樓：1228～2489元/m2，均價(jià)2255元/m2裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛胚房?jī)?yōu)劣勢(shì)分析⑴優(yōu)勢(shì)分析戶型可供選擇多；每戶配有車庫(kù)，物業(yè)收費(fèi)合理。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買家心理；（最新價(jià)格）裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)二類裝修優(yōu)劣勢(shì)分析⑴優(yōu)勢(shì)分析①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入??；②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③位于內(nèi)街，方便出入主干道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，有一定的升值潛力；④發(fā)展商為城陽(yáng)城建集團(tuán)，知名度較高，能夠給買家一定的信心支持；⑵劣勢(shì)分析①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)買心理；②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；③戶型設(shè)計(jì)一般；④外立面缺乏特色；⑤建筑密度較大，樓距較密，私密性較差對(duì)手二項(xiàng)目名稱：天泰健康②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；③距市中心偏遠(yuǎn)，路程較長(zhǎng)，也是一大抗購(gòu)買點(diǎn)。但日前區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，故如何做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，將是項(xiàng)目能否取得成功的重點(diǎn)。因此，充分把握市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進(jìn)銷售。項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、示范單位等方面營(yíng)造一個(gè)非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營(yíng)造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動(dòng)客戶的心，促進(jìn)客戶成交。項(xiàng)目不但應(yīng)在規(guī)劃中力求細(xì)致、完善，在設(shè)計(jì)中多考慮人對(duì)居住環(huán)境要求，還可在企劃營(yíng)銷中體現(xiàn)以客為尊的誠(chéng)意和“以人為本”的理念。從以上幾點(diǎn)企劃思路出發(fā)，我們將對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售策略等方面一一作出建議，期望做出一個(gè)有特色的、成功的精品項(xiàng)目。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與區(qū)中心整體規(guī)劃設(shè)計(jì)緊密掛鉤，淡化王家村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。項(xiàng)目形象定位可從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)訴求。由于屬于新規(guī)劃區(qū)，居住人口多以外地或外區(qū)移民為主，尤其是王家村，外來(lái)人口集居地，而且當(dāng)?shù)毓S及小型商鋪群較多，營(yíng)造了一大批工薪階層及個(gè)體商戶。區(qū)域居民的子輩分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 在市中心工作的工薪一族人士分析：市中心繁榮的金融中心，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及工廠的聚集，造就了一批在該區(qū)工作的工薪一族，此類階層人士對(duì)置業(yè)概念注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便，同時(shí)享受現(xiàn)代生活居所，改善生活素質(zhì)。經(jīng)濟(jì)充裕，已購(gòu)樓宇的投資者分析：這部分人也許在城陽(yáng)區(qū)購(gòu)過(guò)樓，隨著近年
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