山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)(經(jīng)銷商)-wenkub
2023-01-30 12:01:44 本頁面
【正文】 22噸挖掘機(jī)） 見租金表 12個月 20% 10% % 18個月 20% 10% % 24個月 20% 10% % 36個月 20% 5% % 注： 裝載機(jī) 保證金為融資額的 10%； 挖掘機(jī) 為融 資額的 5%。 15 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 15 （五）公司開展融資租賃的情況 目前 ， 市場上融資租賃公司類型及業(yè)務(wù)開展情況有多種 ，適合工程機(jī)械行業(yè)的主要是以廠商為背景自己成立的融資租賃公司及與有融資租賃資質(zhì)的租賃公司合作開展 ，現(xiàn)階段我公司主要依托 山東融世華 融資租賃公司利用其融資租賃資質(zhì)開展此項業(yè)務(wù) 。 12 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 12 對于代理商 ?融資租賃銷售是一種新的信用銷售模式，從長遠(yuǎn)來說有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系、提高經(jīng)銷商信用銷售風(fēng)險管理水平；使經(jīng)銷商集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務(wù)；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資而擔(dān)心。同時，還存在一旦設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，而出賣人對買受人的服務(wù)跟不上，就成為買受人拖欠資金的理由。 8 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 8 （三）開展融資租賃的必要性 根據(jù)當(dāng)前市場銷售形勢，目前我們公司現(xiàn) 有的銷售方式全款、分期、按揭等已越來 越不能滿足市場的銷售需要，隨著各同行業(yè)廠家陸續(xù)推出的融資租賃信用銷售，已逐漸成為一種能刺激終端市場的新的銷售 模式。 7 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 7 ⑤租賃期間承租人負(fù)責(zé)對設(shè)備的管理、維修和保養(yǎng)。 6 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 6 ③出租人保留設(shè)備的所有權(quán)，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權(quán)。1 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 1 山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)操作 —— 操作流程及風(fēng)險控制管理 2 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 2 一、融資租賃的基本定義及特征 二、融資租賃業(yè)務(wù)操作流程及風(fēng)險控制 三、承租人開展業(yè)務(wù)所需信用資料、合同 四、經(jīng)銷商應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)及業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策 3 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 3 一、融資租賃的基本定義 4 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 4 （一）融資租賃的定義 出租人根據(jù)承租人（客戶）對租賃物（產(chǎn)品）的要求和對供貨人（制造商或經(jīng)銷商）的選擇，出資向供貨人購買租賃物，轉(zhuǎn)租給承租人使 用，并向承租人收取租金的 一種交易。因此，承租人在違約時，出租人可以隨時終止合同，收回設(shè)備；承租人（法人單位）破產(chǎn)清算時，設(shè)備不作為破產(chǎn)清算資產(chǎn)，出租人可以不通過法律介入直接取得設(shè)備，或者說可以直接向法院財產(chǎn)保全。三包期內(nèi)的質(zhì)量問題承租人要求經(jīng)銷商給予服務(wù)解決，出租人不負(fù)責(zé)設(shè)備任何質(zhì)量問題，因此，承租人不能以質(zhì)量問題拖欠租息。 今后，我們公司也將把融資租 賃當(dāng)作一種重要的銷售競爭手 段進(jìn)行開展。而融資租賃的方式就能避免該類問題的發(fā)生。 13 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 13 對于客戶 ?采用融資租賃購置工程機(jī)械設(shè)備，承租人只要在開始時支付較低首付款就能獲得設(shè)備的使用權(quán)，減輕了設(shè)備采購的資金壓力；設(shè)備、服務(wù)和融資的一站式解決方案，大大簡化了采購程序；靈活的租賃期限和付款條款，使承租人能夠根據(jù)自己的工程收益來選定租賃方式。 同時 ， 我們公司也專門成立融資租賃部協(xié)助租賃公司開展業(yè)務(wù) 。 19 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 19 （三）業(yè)務(wù)方案 原 則上，山東臨工只受理租賃期限在 1236個月之間的業(yè)務(wù)， 12個月以下的，轉(zhuǎn)為分期銷售。 21 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 21 （四）公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 銷售公司推薦合作經(jīng)銷商及提出授信額度 財務(wù)部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 經(jīng)銷商推薦融資租賃承租人及所需資料 臨工商務(wù)代表審核申請 融資租賃部審核、負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)通過 經(jīng)銷商協(xié)助承租人備齊資料及簽訂合同、協(xié)議，收取承租人費用 承租人取得設(shè)備 承租人支付租金 租賃合同結(jié)束（承租人留購） 與山東臨工簽訂擔(dān)保協(xié)議 與山東臨工、租賃公司簽訂合作協(xié)議 不符合要求通知經(jīng)銷商補(bǔ)齊或不批準(zhǔn) 承租人與經(jīng)銷商、租賃
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