管理決策模型論文-wenkub
2023-01-28 16:30:42 本頁面
【正文】 公司不同業(yè)務(wù)單元為了同一個(gè)項(xiàng)日而內(nèi)耗的情形。其在工程和項(xiàng)目管理方面的能力，表現(xiàn)在汽車整車行業(yè)、汽車零部件行業(yè)及一般制造工業(yè)領(lǐng)域。寫作要求：①交待清楚系統(tǒng)問題的研究背景（30分）；②利用選定的方法進(jìn)行細(xì)致的分析（50分）；③總結(jié)分析過程，提出解決問題的建議。學(xué)院商學(xué)院__專業(yè)___公共事業(yè)管理_____班級(jí)__公事0903____本專 學(xué)號(hào)_20091611765___姓名__王利________________ 密封線 學(xué)生須將文字寫在此線以下魯東大學(xué) 商學(xué)院2012－2013學(xué)年第一學(xué)期《 管理決策模型與方法 》課程論文課程號(hào)： 1618111任課教師 王麗芬 成績 論文題目：（可指定題目，也可說明題目范圍。（20分）；④正文統(tǒng)一使用小四號(hào)宋體，單倍間距，論文字?jǐn)?shù)不少于4000字，格式不符合要求酌情扣分。ABB公司機(jī)器人事業(yè)部已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)和工業(yè)的同有的一部分。在這一二年市場營銷工作中，每次召開產(chǎn)品銷售經(jīng)理季度和年度的銷售會(huì)議，公司總是要花上大量的時(shí)間在忙于解決公司分銷和直銷之間的沖突和糾紛。歸納起來有以下幾個(gè)癥結(jié)。沒有這些信息，公司就無法制定正確的渠道剛絡(luò)，無法把握市場的動(dòng)態(tài)。（3）渠道的劃分不合時(shí)宜隨著市場的迅速發(fā)展，市場的需求在變，我們的客戶也在變化。而ABB公司原來的營銷渠道是以地區(qū)來劃分，客廣一日．跨出原來的區(qū)域，或者是他的產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)生變化，那就又會(huì)引起渠道沖突，而對(duì)與客戶來說，他會(huì)認(rèn)為ABB公司的營銷渠道混亂。和技術(shù)服務(wù)。直銷是把雙刃劍，直銷剛絡(luò)運(yùn)行成奉很高，如果不是ABB公司財(cái)力雄厚，T,39。 ABB公司分銷模式的分析（1） 分銷模式的優(yōu)勢(shì)：① 可以利用現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)機(jī)器人這種產(chǎn)品，ABB公司的經(jīng)銷商都是些設(shè)計(jì)院和國家大的研究院。（2）分銷模式存在的劣勢(shì)：① 首先公司在產(chǎn)品推廣的初期，很難招募到合適的系統(tǒng)集成商物力幫你去推廣市場。由于中國市場的區(qū)域差異、行業(yè)特征和發(fā)展階段的差異性，ABB公司機(jī)器人產(chǎn)品在不同階段的推廣戰(zhàn)略的多樣性，也就注定了公司的銷售模式可能足一種渠道一統(tǒng)天下，它肯定是直銷和分銷交叉與反復(fù)的情況。②公剮對(duì)于各個(gè)銷售代表的管理不嚴(yán)。公I(xiàn)J將采取主要措施有：1．確立共同的價(jià)值目標(biāo)。渠道成員的共同目標(biāo)和各自目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于分銷商和直銷部門己及各區(qū)域銷售中心之間的合作和聯(lián)合努力，加強(qiáng)各成員之間的合作有助于加強(qiáng)各成員之間的理解和信任，消除預(yù)期差異和感覺上的差異。明確各渠道成員的角色和功能，明晰區(qū)域、客戶和應(yīng)用劃分，明晰各自的經(jīng)營決定權(quán)并達(dá)成一致，有助于渠道沖突的減少和渠道管理。（二）通過營銷渠道策略的調(diào)整解決沖突科特勒把營銷策略定義為： “商務(wù)單位為了在日標(biāo)市場中達(dá)到其市場營銷日標(biāo)而采取的主要原
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