同策20xx年上海嘉寶紫提灣新政季度攻略5-7月營銷簡報-wenkub
2022-11-03 13:24:19 本頁面
【正文】 婚房或散錢投資客戶 65/1R 總價優(yōu)勢 短 首次置業(yè) 投資 投資自住兼有 經(jīng)濟能力有限的投資客或購買力有限的自住過渡客戶 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 競爭格局變化 戶型 單價 總價 首付 五成 利率上浮 10% 三套以上全額 異地購房全額 應(yīng)對策略 保利湖畔 88M2 15500 數(shù)量一般 數(shù)量少 數(shù)量少 首購重點 現(xiàn)場暗扣 保利家園 6888M2 15500 數(shù)量一般 數(shù)量少 數(shù)量少 首購重點 品牌宣傳 風荷麗景 —— —— —— —— —— —— —— 靜觀市場變化 盤古天地 40M2 16000 64萬 32萬 數(shù)量較少 門檻低 數(shù)量少 房型都贈送入戶花園，提升產(chǎn)品性價比 88M2 數(shù)量較少 數(shù)量少 數(shù)量一般 106M2 數(shù)量一般 數(shù)量一般 數(shù)量一般 128M2 數(shù)量一般 數(shù)量一般 數(shù)量少 180M2 288萬 144萬 數(shù)量較多 數(shù)量一般 數(shù)量少 龍湖酈城 90M2 20210 180萬 90萬 數(shù)量一般 數(shù)量一般 數(shù)量一般 現(xiàn)場表現(xiàn)力及品牌宣傳 130M2 （精裝修） 260萬 130萬 數(shù)量較多 數(shù)量一般 數(shù)量一般 西尚海 89M2 15500 138萬 69萬 數(shù)量一般 數(shù)量一般 數(shù)量一般 現(xiàn)場暗扣 加大 11號線媒體投放 悠活城 90M2 數(shù)量一般 數(shù)量一般 數(shù)量一般 加大 11號線媒體投放 135M2 17200 數(shù)量較少 數(shù)量一般 數(shù)量一般 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 結(jié)論 主要競品 次要競品 競爭 PK 優(yōu)勢 劣勢 4R及以上 盤古天地 悠活城 房型正氣，體量少，位置佳 沒有附贈面積 110120/3R 悠活城、龍湖 盤古天地 面積控制合理，布局關(guān)系較好，控制總價 11號線距離處于劣勢 85/2R 保利湖畔 龍湖 西尚海 盤古天地 悠活城 保利家園 房源體量少，嘉定新城門戶位置 11號線距離處于劣勢，房型單一 65/1R 盤古天地 保利家園 空間尺度較足，公共部位具有高端住宅元素 體量大，而受眾面小 總結(jié) 房型方面將與盤古正面對抗，與龍湖和悠活城有較大面積的產(chǎn)品重疊 高端住宅元素與合理布局，戶型總價合理控制與人性化開間尺度設(shè)計 軌道交通的距離感 以及 主力產(chǎn)品 受新政打擊較嚴重 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3 應(yīng)對之道 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶引導(dǎo) — 剛需與改善的轉(zhuǎn)化 置業(yè)需求 首次 婚房 投資 養(yǎng)老 居住改善 數(shù)量 /比例 94 21 42 35 68 % % % % % 考慮因素 地段 軌道交通 道路交通 面積段 房型 開發(fā)商 生活便利 其它 數(shù)量 88 164 58 15 79 27 91 4 比例 % % % % % % % % 客戶分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶引導(dǎo) — 剛需與改善的轉(zhuǎn)化 需求面積 90以下 二房 110140 三房 140以上 四房 數(shù)量 181 62 17 比例 % % % 區(qū)位認知 看好前景 一般 路遠不便 數(shù)量 126 116 18 比例 % % % 數(shù)據(jù)來源：房展會問卷調(diào)查
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