醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理核心技能提升-wenkub
2022-11-03 12:42:15 本頁面
【正文】 市場定位 將總體市場劃分為若干個具有共同特征的子市場的過程 , 分屬于同一細分市場的消費者均有相似的需求或欲望 市場細分定義與意義 市場細分的意義 ? 市場細分要解決的問題 – 你怎樣確定市場 ? – 你的市場有多大 ? – 怎樣細分你的市場 ? – 你的市場機會是什么 ? – 誰是競爭者 ? – 競爭者如何表現(xiàn) ? – 企業(yè)未來業(yè)績預測 ? – 如何修改營銷計劃來滿足目標客戶 ? 細分市場的標準和方法 市場細分的基礎(chǔ) ? 人口統(tǒng)計學 ? 地理學 ? 經(jīng)濟狀況 ,消費行為與習慣 ? 社會心理學 ? 利益取向 目標市場的定義 是一個消費者群體，他們有共同的需求或特點，企業(yè)為實現(xiàn)預期目標要滿足這些需求 目標市場選擇的條件和標準 1） 細分市場的吸引力 2）企業(yè)目標和資源 目標市場選擇誤區(qū) 不懂得放棄 形式主義 五、 產(chǎn)品定位及定位策略 ? 什么是定位 ? 定位的來源 ? 產(chǎn)品定位的類型與特點 ? 如何進行產(chǎn)品定位 ? 定位中常見的問題 討論 ５ 什么是產(chǎn)品定位 ? 定位 定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設(shè)計公司產(chǎn)品和營銷組合的行為 六、目標制定與產(chǎn)品策略管理 ? 策略與目標 ? 市場預測與營銷目標的制定 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 整合營銷溝通策略 什么是策略 ? 市場預測定義： 企業(yè)在市場營銷調(diào)研獲得一定信息資料的基礎(chǔ)上， 運用科學的方法和預測模型，預測未來一定時期內(nèi) 市場需求及其變化趨勢，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù) 的活動 市場預測類型： ? 按預測的范圍： ? 按預測的時間： ? 按預測的性質(zhì)： 某產(chǎn)品市場潛力分析 例 : 5年的市場潛力 ? 2. 2021年應該有的銷量 ? 討論 6 : 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合 : 企業(yè)所銷售的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成 包括四個維度：為界定企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù) 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價策略 價格：是一種產(chǎn)品或服務的標價（狹義） 是消費者為了獲得或使用產(chǎn)品或服務的 利益而支付的價值 （廣義） 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價策略 價格的構(gòu)成： 1. 制造成本 ： 2. 期間費用 （ 流通費用）： 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價策略 總成本 ：制造成本 + 期間費用 包括固定成本， 變動成本 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價策略 3. 國家稅金： ： 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價策略 影響企業(yè)利潤的四個方面： ? 產(chǎn)品價格 ? 產(chǎn)品的單位變動成本 ? 產(chǎn)品的銷售量 ? 產(chǎn)品的固定成本 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 渠道策略 醫(yī)藥渠道的定義： 是指醫(yī)藥產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中 所經(jīng)過的所有取得其所有權(quán)的組織或個人 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 醫(yī)藥渠道的功能與作用 功能： 1） 轉(zhuǎn)移功能 2） 溝通功能 3） 輔助功能 作用： 1） 調(diào)節(jié)藥品供需矛盾 2） 減少交易次數(shù) 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 渠道設(shè)計決策 1） 分析消費者需求 ：
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