中原-豪宅營銷研究之解讀奢華摘要-wenkub
2022-11-03 08:55:47 本頁面
【正文】 ? 售后管理 豪宅與奢侈品之間的結(jié)合點(diǎn) 稀缺性 豪宅 奢侈品 高品質(zhì)高價(jià)格 產(chǎn) 品 消費(fèi)者 營 銷 媒體選擇部分重合 CRM 事件營銷 /品牌嫁接 /銷售細(xì)節(jié) 趨優(yōu)消費(fèi) 空巢、雙收 個(gè)性化、炫耀 奢侈及奢侈品的定義 ? 奢侈的定義 – 奢侈是任何超出必要開支的花費(fèi)，可從質(zhì)量上和數(shù)量上來講。 ? 品質(zhì)特征 ： 比同類商品中的其他產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，也更讓消費(fèi)者心馳神往 ? 價(jià)格特征 ： 價(jià)格不菲，但還不至于像傳統(tǒng)奢侈品那樣價(jià)格昂貴得讓人可望不可及。 ? 情感因素： 產(chǎn)品在工藝和功能上的優(yōu)勢必須結(jié)合情感因素 ——品牌文化、公司精神等，與消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴。 消費(fèi)者 定義 產(chǎn)品 ?價(jià)值觀 ?心理特點(diǎn) ?個(gè)人因素 營銷 美國 奢侈品消費(fèi)者心理特征 ： – 遠(yuǎn)大的志向抱負(fù)，同時(shí)又感到緊張、離群索居和焦慮， – 感到工作過重、孤獨(dú)、憂慮和不快樂， – 說自己總體上感到幸福，但是也感到時(shí)間緊迫，工作緊張，與自己重要的人聯(lián)絡(luò)不夠。 ? 另外帶孩子的雙收入家庭也有較高收入，消費(fèi)能力強(qiáng)。 營銷 ? 品牌的重要性 —— 名牌與非名牌
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