格林威治尾盤策劃案-wenkub
2022-10-31 12:06:34 本頁(yè)面
【正文】 提前公布交易條件，按揭資料、首付款 ? 開盤不排號(hào)，先到的先選，當(dāng)天簽訂合同 ? 12月 25日以后到嘉年華會(huì)場(chǎng)服務(wù)我們的業(yè)主，同時(shí)進(jìn)行宣傳。 持主卡可以參加全部活動(dòng)，持副卡不得參加回饋業(yè)主的增送，其余活動(dòng) 可以參加。 集團(tuán)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又不能成為現(xiàn)實(shí) —— 12月 3日董事長(zhǎng)召集集團(tuán)財(cái)務(wù)部、經(jīng)紀(jì)公司開會(huì)，下達(dá)了在 1月 15日前回款 8000萬(wàn)的要求，要達(dá)到這一個(gè)目標(biāo)需要集團(tuán)所開發(fā)銷售的三個(gè)項(xiàng)目一起銷售回款才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 工程進(jìn)度對(duì)銷售支持力度不夠，產(chǎn)品價(jià)值難以體現(xiàn) —— 由于我們的銷售前期一直在宣傳景觀綠化，宣傳東城的發(fā)展，這些東西我們至今無(wú)法兌現(xiàn)，現(xiàn)在我們的工地環(huán)境無(wú)法支持我們前期的宣傳，無(wú)法支持我們前期所制定的超高期望價(jià)格。 由于未進(jìn)行廣告推廣，市場(chǎng)普遍認(rèn)為項(xiàng)目已經(jīng)售罄 —— 一年前的開盤期投入了大量的廣告，開盤后沒有進(jìn)行任何的廣告宣傳，加之前期銷售是采取集中賣場(chǎng)并抽號(hào)進(jìn)行銷售，讓大量業(yè)主沒有購(gòu)到房子，市場(chǎng)已經(jīng)定義為熱銷樓盤，現(xiàn)在已經(jīng)房子了。 開盤一年以來(lái)，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系 —— 開盤后與老客戶的聯(lián)系僅通過短信告知工程進(jìn)度，對(duì)客戶所關(guān)心的幾個(gè)問題沒有能進(jìn)行有效的宣傳，同時(shí)由于后續(xù)銷售沒有跟上，老客戶的滿意度不高。類比周邊項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品
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