[建筑]建議書說明-wenkub
2022-10-29 02:05:06 本頁面
【正文】 系，方便進行面談內(nèi)容 關(guān)鍵：寒暄不要變閑聊，達到目的即可 6 根據(jù)客戶需求說明計劃特色 目的：分析客戶資料，提出他的保險需求及應(yīng)具 備的保障額度，闡述保障計劃的特色 關(guān)鍵：滿足個性化需求 7 強調(diào)保障利益 目的：明確客戶的最大擔(dān)憂，讓客戶明白壽險可 以解決他的問題 關(guān)鍵：提供完美的風(fēng)險保額 8 講解產(chǎn)品組合的詳細內(nèi)容 目的：讓客戶清晰明確自己的壽險需求及預(yù)算 關(guān)鍵：合理的保費預(yù)算、完善的保險保障、建立 全險概
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