管理表格-經(jīng)銷(xiāo)商管理部工作手冊(cè)-wenkub
2022-09-21 15:44:29 本頁(yè)面
【正文】 ................................................................................ 38 第七章 貨款結(jié)算與回收 .......................................................................................... 38 第八章 訂貨和發(fā)貨管理 .......................................................................................... 39 第九章 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售支持 ...................................................................................... 40 第十章 經(jīng)銷(xiāo)商巡訪管理 ............................................................................................ 41 第十一章 定期匯報(bào)制度 ............................................................................................ 42 第十二章 例會(huì)制度 .................................................................................................... 43 第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 ........................................................................................ 43 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 .................................................................................... 43 第十五章 辦公室工作管理 ........................................................................................ 44 第十六章 附則 ............................................................................................................ 44 ***集團(tuán) 32 第一章 部門(mén)職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 第一條 經(jīng)銷(xiāo)商管理部職能 1．以直銷(xiāo)店面為依托，通過(guò)渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 5．協(xié)助大區(qū)開(kāi)展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān)督。 4． 制定本部門(mén)資金預(yù)算和各項(xiàng)支出計(jì)劃。 3． 負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外和客戶的日常往來(lái)信息傳遞和匯報(bào)。 2． 負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商考查、選擇、報(bào)批及簽定合同。 任職要求： 年齡在 40 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，?zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷(xiāo)商的支持工作。 經(jīng)銷(xiāo)商各大區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷(xiāo)售指標(biāo)。 2． 提成包括：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等費(fèi)用。 （ 2） 市場(chǎng)容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。 （ 6） 零售商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。 2． 調(diào)查后填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查表》。 ***集團(tuán) 37 第五章 經(jīng)銷(xiāo)商的談判與簽約 第十一條 談判原則與策略 1． 一般經(jīng)銷(xiāo)商的談判由大區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的談判由銷(xiāo)售總監(jiān)及經(jīng)銷(xiāo)商管理部經(jīng)理出面進(jìn)行。 5． 合同起草時(shí)，應(yīng)先讓對(duì)方提供合同文本，這樣可以把對(duì)方“亮”在明處，排除對(duì)方隱藏的“陷阱”，我方可以爭(zhēng)取主動(dòng)。 2． 雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來(lái)簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。 第六章 經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)格管理 第十三條 經(jīng)銷(xiāo)商制定價(jià)格方案 1． 經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)格方案由經(jīng)銷(xiāo)商管理部制訂，并上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 ２． 為防止樣品壓款造成死帳，經(jīng)銷(xiāo)商一律部提供無(wú)償樣品，堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則。 ２． 貨款一律由經(jīng)銷(xiāo)商直接匯到公司帳號(hào)上，特 殊情況現(xiàn)金結(jié)算時(shí)，應(yīng)由店面收銀員收款，或直接到公司財(cái)務(wù)部交款。 ４． 雙方填寫(xiě)訂貨單一式四份。 ３． 發(fā)貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要到庫(kù)房進(jìn)行貨物驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后對(duì)方要在驗(yàn)貨單上簽字。 ３． 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提供有關(guān)市場(chǎng)與客戶信息。 ７． 提供相關(guān)的備件和易損件，支持售后服務(wù)質(zhì)量。 ２． 涉及公司有關(guān)職能部門(mén)協(xié)助的，由經(jīng)銷(xiāo)商管理部報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)審批，由有關(guān)職能部門(mén)協(xié)助進(jìn)行。 ４． 經(jīng)銷(xiāo)商巡訪工作完成后
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