奧美高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)-wenkub
2023-05-26 01:54:40 本頁面
【正文】 遠(yuǎn)見家 實(shí)業(yè)家 保守人士 懷疑分子 壕溝 龍卷風(fēng) 通衢大道 保齡球道 amp。 使用此新產(chǎn)品時(shí) , 其他多種產(chǎn)品 , 整套基礎(chǔ)設(shè)施 , 甚至舊有的工作習(xí)慣都會(huì)被取代或改變 ? 不連續(xù)性的創(chuàng)新的例子 : ? 電力車 , 信用卡 , PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot ? 不連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的行銷 , 必須考慮到“科技采用生命周期” amp。 Ogilvy amp。 Mather 1 高科技產(chǎn)品 市場(chǎng)營銷基礎(chǔ) Prepared by: Simeon Mao Date: June 29, 2021 amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Microsoft ? 吸收伙伴來創(chuàng)造出強(qiáng)大的全產(chǎn)品 ? 使這一 “全產(chǎn)品” 擁有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ? 把伙伴“ Design out”, 把全產(chǎn)品變成通用產(chǎn)品 ? 龍卷風(fēng)來的快 , 去的也快 . 在下一個(gè)革命(Paradigm Shift)之前 , 會(huì)進(jìn)入 通衢大道 (Main Street) amp。 Mather 12 通衢大道之后 ? 從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù) ? CA的例子 ? PC的未來 amp。 Mather 14 如何省錢？ ? 從大錢開始省起 ? 分析成本形成的原因 ? 找出節(jié)省成本的杠桿點(diǎn) 制作5%媒介購買80%策略與創(chuàng)意15%amp。 Mather 16 如何省錢？ ? 媒介企劃力，溝通策略與創(chuàng)意越強(qiáng)，越是省錢 ? 善用專業(yè)的伙伴的強(qiáng)處，在成本杠桿點(diǎn)上發(fā)揮最大效用 amp。 Mather 18 先畫藍(lán)圖 再蓋房子 ? 年度計(jì)劃的重要性 ? 市場(chǎng)信息收集，分析與分類 ? 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 消費(fèi)者信息的搜集與分析 ? 找到最好的市場(chǎng)分類法 ? 研究完整的銷售過程，步步為營 ? 不同的傳播工具，扮演不同的角色
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