精品資料-柳林大廈行銷方案-wenkub
2023-05-22 19:39:51 本頁面
【正文】 ............................................................................... 9 三、機(jī)會點(diǎn) ........................................................................................10 四、風(fēng)險點(diǎn) ........................................................................................13 第四部分 產(chǎn)品定位 ............................................................................14 第五部分 客戶定位 ............................................................................15 第六部分 企劃總精 ............................................................................16 第七部分 我們的表現(xiàn) .........................................................................17 第八部分 推廣計劃 ............................................................................18 一、準(zhǔn)備及蓄水期 ..............................................................................18 二、內(nèi)部認(rèn)購期 .................................................................................19 三、開盤強(qiáng)銷期 .................................................................................24 四、持續(xù)期 ........................................................................................27 第九部分 定價原則 ............................................................................29 第十部分 推廣預(yù)算 ............................................................................31 3 第一部分 產(chǎn)品概述 一、項(xiàng)目名稱 柳林大廈 二、本案地理位置 位于盧灣區(qū)淮海中路、西藏中路口，緊鄰金鐘廣場、大上海時代廣場。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下： 總建筑面積 14800M2 1— 4 層 10397M2 5— 6 層 4403M2 室內(nèi)商鋪基本分隔主力建筑面積 1020M2 得房率 38% 4 第二部分 市場分析 根據(jù)本案所處地理位置、經(jīng)營格局以及可能采取的經(jīng) 營回報方式，我司對目前商鋪市場、尤其是與本案較為類似的市中心商場進(jìn)行系統(tǒng)分析： 一、 租金情況分析 由數(shù)據(jù)分析可見，淮海路以時尚經(jīng)營為主題，成為時尚白領(lǐng)購物的首選區(qū)域。本案周邊商業(yè)街租金價格表（元/ M 2 / 天）010203040淮海路沿線人民廣場區(qū)域城隍廟區(qū)域七浦路區(qū)域 5 部分商場以“使用面積”作為銷售單位而顯得單價突兀，但由于受其得 房率的限制，單價換算到建筑面積上也并不算非?？捎^。 本案的面積在整個商鋪中屬于最小 上海目前在售大商業(yè)小商鋪統(tǒng)計（底層，單位萬元 / M 2 ）05101520興旺國際服 飾城（使用面積）聯(lián)富商業(yè)廣場上海國際商城交大慧谷數(shù)碼廣場鄂爾多斯廣 場（使用面積）西門町廣場 6 四、 從商鋪的投資特性分析 為滿足投資客商鋪投資價值的期望，目前在售的大多商鋪都采取一定年限內(nèi)的回租方式作為招徠投資客的手段。 8 第三部分 SWOT 分析 一、優(yōu)勢分析 地理位置處于商業(yè)繁華地段 柳林大廈坐落于淮海中路西藏中路。 現(xiàn)房，即買即回報 現(xiàn)房減少了投資客的前期投入，盡早實(shí)現(xiàn)以租養(yǎng)貸，是減少投資客資金壓力、增強(qiáng)回報信心的最大體現(xiàn)。 停車位少，對商業(yè)業(yè)態(tài)的限制較大 本案商場只配備 8 個停車位，數(shù)量明顯偏少，限制了本商場（尤其是 6 樓）的業(yè)態(tài)選擇。 目前區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營狀況不理想 本案雖位于淮海路沿線，但距離商業(yè)最為發(fā)達(dá)的淮海中 10 路仍有較大距離，區(qū)域內(nèi)的幾家商場的經(jīng)營狀況并不理想，對投資者的投資心理將產(chǎn)生一定的影響。除借助其行業(yè)內(nèi)的知名度、豐富 的管理經(jīng)驗(yàn)，有效加強(qiáng)投資客的信心，實(shí)現(xiàn)投資的安全性及獲利性。特別是我司操作的投資類物業(yè)產(chǎn)品已成為投資客的追捧對象。 改造外立面塑造全新形象 12 由于竣工時間較長，本案商場的外立面已顯破 舊。 市政規(guī)劃帶來區(qū)域利好消息 據(jù) 7 月 28 日晚報介紹，市府將著力規(guī)劃淮海路 商業(yè)街，繁華將向本案所在的東段延伸。 在恢復(fù)經(jīng)營后養(yǎng)鋪效果不明顯 一旦回租期滿，若商鋪恢復(fù)業(yè)主自主經(jīng)營后，目前所經(jīng)營的“香港 100（ HK100）”經(jīng) 營格局可能將發(fā)生調(diào)整，目前 5 年養(yǎng)鋪的效果很不明顯。迷你商鋪 15 第五部分 客戶定位 由于本案同時具備地段佳、總價低的特性，本案將面對市級客戶甚至來源范圍更廣的目標(biāo)客戶。在一定程度上也令投資客堅(jiān)定商業(yè)房地產(chǎn)投資的信心，對我司操作的投資物業(yè)也產(chǎn)生了信任感。投資筑未來 17 第七部分 我們的表現(xiàn) 一、 LOGO 設(shè)計 二、平面秀稿展示（見附件打印稿） 18 第八部分 推廣計劃 根據(jù)本案銷售的實(shí)際情況，我們將整體營銷計劃細(xì)分為準(zhǔn)備期、蓄水期、開盤期、持續(xù)期等四個營銷步驟，各步驟的時間、工作目標(biāo)、詳細(xì)工作內(nèi)容詳見下表： 一、準(zhǔn)備期及蓄水期 （一） 時間： 2021 年 7 月 2 日～ 9 月 19 日 （二） 工作內(nèi)容 我們的目標(biāo) 賣點(diǎn) 企劃配合 銷售配合
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1