如何提高超市客單價-wenkub
2023-05-22 03:46:51 本頁面
【正文】 ? 年節(jié)前加強對該分類產(chǎn)品的大力度宣傳和促銷； ? 創(chuàng)作關(guān)聯(lián)陳列：春節(jié)十大團圓商品 18 通過手推車及購物籃的管理 ,顧客購買的品種數(shù)能翻 一倍 ! 你知道嗎 ? 推銷購物車 ? 家樂福的門口只有購物車 ,沒有購物籃。 提高顧客購買的單品數(shù) “讓顧客多買兩支！” 買贈促銷：“購物滿多少就可獲贈得 ?”, 換購促銷 : “ 購物滿多少加 1元可獲得價值 5元的 ?” 服務(wù)促銷 :促銷員、收銀員 陳列區(qū)： 收銀機臺 財神娃娃實物及包裝 收銀員標(biāo)準(zhǔn)用語： “ 恭喜發(fā)財，要不要把財神請回家？ ” 當(dāng)場換購 服務(wù)促銷 關(guān)聯(lián)陳列 ? 組合包裝 例如薯片配瓜子 ,把想買薯片或想買瓜子的顧客 ,都吸引到一起。這時 ,門店要將有價格優(yōu)勢 (高價格、高價值、高毛利 )的商品 ,放置在主通道或貨架最佳位置上 ,引導(dǎo)顧客。 銷售 =銷售數(shù)量 ？ ? 高單價商品的客單較高； ? 滿足中高端顧客需求； ? 有效提高門店客單價； ? 商品結(jié)構(gòu)調(diào)整要關(guān)注高單價商品； ? 要加強推動高單價商品的促銷； ? 要給高單價商品更多的推動機會； ? 回想一下 ,一線的大賣場里 ,方便面更多的是不是大包裝 ?洗衣粉的包裝是不是越來越大 ,甚至出現(xiàn)了一些超大包裝 ?洗發(fā)水的促銷活動是不是集中在大規(guī)格 /大包裝 (如 1000毫升 )上 ?這些都是提高客單價的手段。
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