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20xx實習期工作總結(jié)優(yōu)秀[優(yōu)秀范文五篇]-wenkub

2023-04-04 23:17:33 本頁面
 

【正文】 自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,還應繼續(xù)加強理論文化的學習。 三、工作中存在的問題 三個月來,本人能敬業(yè)愛崗,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在: 法務專員對我而言是一個新的崗位,缺乏實踐中的工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措。 二、工作以來得到的提升 辦公能力、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升 。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,能更多的為公司利益著想。 二、存在的缺點 對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。 銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。 各種促銷活動情況了解,統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。工作主要從以下幾個方面開展: 日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。 實習期工作總結(jié)優(yōu)秀范文 (二 ) 我于 2020 年 _月份進入 _公司,在職試用期期間,我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。 報價表,報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高 。問題究竟出在哪里 ?面對多次失敗的教訓,查找自身原因、找出了自己的不足。缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性 。 自信是非常重要的。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。三是要有好 業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功 。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。 在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導,帶著我前進 。下面是給大家?guī)淼?2020 實習期工作總結(jié)優(yōu)秀范文 5 篇,以供大家參考,我們一起來看看吧 ! 實習期工作總結(jié)優(yōu)秀范文 (一 ) 轉(zhuǎn)眼間, 20_年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。 一、工作感悟 在這四個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是 。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前 從 _月開始進入公司,不知不覺中,四個月的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應了這份工作。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。 自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。 每月要增加 1 個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。缺乏信息交流,使很多有效 信息白白流失。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,提高自身能力, 對客戶的任何信息要及時響應并回復 。好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報高。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家 庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。 對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。 建立銷售分類臺帳 (反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度 )。 對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管,不得丟失或向外泄密。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。 三、部門組織上面的一些小建議 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做: 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),多學習為人處世的哲學,才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步 ! 實習期工作總結(jié)優(yōu)秀范文 (三 ) 回顧這三個月來的工作,我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。 通過對企業(yè)往年法律文檔的學習,對公司各方面情況有了進一步了解 。許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游 刃有余,工作效率有待進一步提高 。辦事效率不夠快,對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位。加強對集團發(fā)展脈絡、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,要對集團的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù) 。 不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 進一步鍛煉相關(guān)法律能力,使之得到快速提升,適當分擔部門主管的業(yè)務壓力。第一個月,作為陌生的我主要對公司的分布及產(chǎn)品型號、結(jié)構(gòu)、原理進行了了解和熟悉 。通過在領(lǐng)導和同事的指導下分析并解決了此問題,同時也在領(lǐng)導和同事的指點下陸續(xù)作出了 99 125 等型號的作業(yè)指導書,使我對裝配及包裝的流程有了更深一步的熟悉,同時也加深了對作業(yè)指導書的認識和了解。 剛來的時候,我覺得做好服務員不是那么困難的,但是頭一天我卻發(fā)覺真的不那么的簡單,先熟 悉了解工作的流程,清楚如何的去配好奶茶,然后和客戶去交流,去推薦,這一套工作下來,我一天都是嘗試了一遍,但是特別的糟糕,特別是我還知道我所面對的客戶是店里特意找來的,而不是真正的客戶,我都還這樣的表現(xiàn),可以說真的很難去做好,不過同事們也是給予了我很多的鼓勵,慢慢的教我,告訴我,不要著急,先做好裝杯一系列操作的工作,最后熟悉了整個環(huán)節(jié),了解了奶茶店是怎么運作之后,再去和客戶交流會好很多的。 而今要轉(zhuǎn)正了,我也是特別的感謝在這期間同事們給予我無私的指導,教了我很多,同時也是讓我看到在奶茶店的工作,是如此的溫馨,大家都是團結(jié)在一起,只是為了做好這份工作,我也是會繼續(xù)的努力,去盡可能的做的更出色。欣慰的是 。業(yè)績沒什么突出,以下是四個月的工作業(yè)務明細: 進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍?!? 二、 2020年工作設想 總結(jié)這幾個月來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習, 2020 年自己計劃在工 作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作: 依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,一是對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客戶。 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。在今后的工作中,應采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。對客戶的回復不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度 ?,F(xiàn)將對自己試用期的工作總結(jié)如下: 一、內(nèi)勤日常工作 作為 _公司的銷售內(nèi)勤,我 深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。 銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。 建立銷售費用臺帳 (反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額 )。 1同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。根據(jù)公 司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。通過試用期的學習與工作,工作方式有了較大的改變, 現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下: 一、主要做的工作 學習法務部門主要功能、職責,熟悉本部門業(yè)務。對集團辦公室業(yè)務處理流程有了進一步熟悉。 對集團各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,從而影響到相關(guān)法律文本的制作。 四、對未來的計劃 在以后的工作時間里,我決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。 本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上 報 。 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。再次就是集團營造的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。 實習期工 作總結(jié)優(yōu)秀范文 (四 ) 一晃而過,轉(zhuǎn)眼三個月的試用期已悄然逝去,這是我從人生中最珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶,我作為一個初出茅廬的青年,非常感謝公司提供我工作的機會,同時我也非常珍惜這個工作的機會,盡管我的工作崗位和角度發(fā)生了些許變化,而且對 PE 也是初次接觸,但在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和指導下,通過自身的不懈努力,在此方面爭取了一定的進步,我也會以最好的精神狀態(tài)去面對每天的工作,作為公司的一員,也會時刻保持在公司里的責任感和使命感,去迎接我未來的工作,人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進步的,在此 對三個月的試用期分成三個階段作出總結(jié): 一、萌芽階段 第一天上班是激動并難以忘懷的,主管帶著我們一一介紹了個部門主管、各流水線的拉長。公司主要由①:塑膠部的塑膠件 (自制件 )及外來五金件 (來料的加工件 )通過五樓組裝、唧膠成冰箱褒身、褒蓋、 PU 隔板等半成品件,再通過四樓的精裝后 ,包裝成壽命長、成本底、安全適用的冰箱 。 三、成熟階段 通過前兩個月在領(lǐng)導和同事的關(guān)懷與幫助、批評與指正下時刻能夠讓我感受到學習的氣氛,使我對 PE 有了更深一步的了解,作為 PE的一員一定要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題、預防問題,與此同時也使我對信息聯(lián)絡處理單、工程更改聯(lián)絡單進行了熟悉,并隨時對生產(chǎn)流水線上的異常問題及時反饋、處理解決等。而我也是努力的適應,不斷的學習,積極的去問同事,了解我們奶茶店該怎么樣去運作,經(jīng)過自己的努力,我也是 漸漸的適應,并且能做好了。 第三篇: 2020 實習期工作總結(jié)優(yōu)秀 通過實習,從學習變成工作,從學校走進職場的機會,讓大家真實的接觸職場,寫一寫實 習期工作總結(jié)吧 !下面是給大家?guī)淼?2020實習期工作總結(jié)優(yōu)秀范文 5 篇,以供大家參考,我們一起來看看吧 ! 實習期工作總結(jié) (一 ) 一年的實習期已悄然而過,在實習的這一年當中,我盡量彌補自身知識的不足之處,熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務知識,能夠比較得心應手的開展各項工作,這些可以說都受益于各位領(lǐng)導的栽培和各位同事的賜教,下面我將這一年的工作總結(jié)如下: 一、虛心學習,努力進步 實習期間,我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處,缺少實踐經(jīng)驗,井下現(xiàn)場經(jīng)驗匱乏,所以在日常工作中,我不斷向領(lǐng)導 和井下工人學習,加快補充自己的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。為此,我把履行崗位職責、虛心學習作為自己的核心任務。 三、樸實誠懇,嚴格自律 作為一名煤礦的技術(shù)人員,我知道應該具有樸實平淡的本色,努力讓自己做到樸實不虛妄,熱情不虛假,處事不急躁。在生活方面,我積極參與公司組織的各項活動這些都使得我保持了比較
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