【正文】 。 2020 年 6 月 ， 蓮花臺土雕群風景區(qū)管委會 聘請 山西財經(jīng)大學 旅游管理學院副院長、 碩士生導師張慧霞教授擔任景區(qū)顧問 。蓮花臺土雕群風景區(qū)成為 人們休閑觀光與度假的理想去處。 其前身是 千佛洞景區(qū)，又名蓮花山莊景區(qū) 。 自2020 年起， 太原市尖草坪區(qū)上蘭村村民共 同出資 ， 利用 佛山 周圍 得天獨厚 的黃土資源 開掘 窯洞 ，并 聘請中央美術學院教授、天津泥人張第四代傳人張昌教授及其弟子和河北曲陽的雕塑藝人， 在洞壁 上 以黃土為原料進行雕刻，相繼建成了千佛洞、蓮花觀、 文圣閣 、龍母洞、龍王洞 、山神洞 等景觀。 蓮花臺土雕群風景區(qū)于 2020 年在工商管理部門注冊， 正式 成為自負盈虧的企業(yè)實體。 在 張慧霞 導師 的帶領下 ，山西財經(jīng)大學 桃李苑旅游策劃公司 受景區(qū)管委會的委托承擔了景區(qū)開發(fā)整體策劃的任務。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 2 第二章 基本 概況 一、 區(qū)位條件 蓮花臺土雕群風 景 區(qū) 具有優(yōu)越的 地理位置 和便利的交通條件 。景區(qū)交通便利，緊鄰 康西路 ，并與 太原市環(huán)城高速相連。 景區(qū)內(nèi) 山地海拔一般在 8001200 米左右，由構造剝蝕地貌與流水堆積地貌混合而成。 景區(qū)建筑多以窯洞為主， “屋頂”和“墻壁”較厚 ，而且黃土多空隙，能夠有效的阻止空氣流動影響熱交換，因此室內(nèi) 冬暖夏涼。景區(qū)管委會依山順勢在泉眼處修建觀音閣，既有利于保護泉水不受污染，又為景區(qū)增添了一處景觀。 藝術家將儒、釋、道文化與土雕藝術有機結(jié)合在一起，增加了景區(qū)的文化積淀。 景 區(qū)管委會還與太原市的黨蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 4 政機關、團體、學校等開展合作在佛山上大力植樹造林，繼續(xù)增加佛山的植被覆蓋率，美化生態(tài)環(huán)境。 停車場東側(cè)的果園內(nèi)種植 蘋果樹、桃樹、杏樹等果木 ， 游客可以 在果園內(nèi) 摘取蘋果、桃等季節(jié)性水果 ，體驗休閑采摘的樂趣 ； 同時， 景區(qū)管委會在游憩區(qū)內(nèi)開掘窯 洞 20 眼 ， 建成窯洞旅館 ，供游客臨時休息之用 ； 由水塘改建成的垂釣池還為游客提供了一處休閑垂釣的好去處。 景區(qū) 尚處于 初級開發(fā)階段， 現(xiàn)存的 諸多問題 嚴重制約了 景區(qū) 的可持續(xù) 發(fā)展。目前，該景區(qū)既缺乏各級政府相關資金的投入，同時也缺乏社會民間資本的注入，嚴重影響了景區(qū)的后續(xù)發(fā)展。 （三）景區(qū)專業(yè)人才匱乏 在該景區(qū)發(fā)展 過程中，旅游專業(yè)人才缺乏的現(xiàn)象十分突出。 另外 ， 景區(qū)的 接待人員和部分從業(yè)人員也不能完全適應崗位要求，他們對于景區(qū)的相關知識知之甚少，業(yè)務能力較差 ，很難高質(zhì)量的完成接待任務 。 而且， 一些旅游資源的開發(fā)程度較低，很多產(chǎn)品處于低層次、初級化的狀態(tài)，很多旅 游產(chǎn)品在開發(fā)后沒有注重出臺相關保護措施。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 7 第四章 旅游客源市場 開發(fā)策劃 一、旅游客源市場現(xiàn)狀 與存在問題 近年來，蓮花臺土雕群風景區(qū)的游客接待量約為 30萬人次 /年，與 周邊 的其他景點相比 處于前列 。這些地區(qū) 以太原市為中心，南向最大距離距太谷縣城 約 60 公里，西向距古交市區(qū)約 60 公里，北向距陽曲縣城約 30 公里，車程均在 小時之內(nèi)。 （二）按身份（職業(yè)）細分變量確定的各級目標市場 商務與教育人員市場，這類市場主要包括各類企業(yè)、商業(yè)人員和學校人員（教師、學生）。 主 要是退休人員市場和香客市場。 （一） 合作開拓區(qū)域內(nèi)旅游市場 首先，尖草坪區(qū)內(nèi)的各景區(qū)景點應達成合作協(xié)議，建立健全統(tǒng)一的旅游市場制度；其次，積極參與尖草坪區(qū)內(nèi) 舉辦的民俗旅游節(jié)等相關節(jié)慶活動（如 崛圍紅葉登山攝影節(jié) ）等，借此宣傳景區(qū)獨特的文化旅游產(chǎn)品；再次，同尖草坪區(qū)內(nèi)的其他景區(qū)（如竇大夫祠、中華傅山園等）進行旅游線路合作，優(yōu)化線路產(chǎn)品，以吸引區(qū)域內(nèi)其他熱點景區(qū)的客源。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 10 第五章 景區(qū) 形象 定位與設計 策劃 一、 主題形象定位與營銷口號 設計 （一） 蓮花臺土雕群風景區(qū)主題定位 打造黃土雕塑文化旅游品牌 （二） 蓮花臺土雕群風景區(qū)的形象定位 世界 黃土雕塑經(jīng)典 ； 感受自然 — 生態(tài)佛山 ； 休閑之旅 — 上蘭農(nóng)家 （三）蓮花臺土雕群風景區(qū) 營銷口號 品土雕文化，享休閑人生 二、 旅游形象要素的設計 （一） 景區(qū)視覺形象設計 蓮花臺土雕群風景區(qū)目前已經(jīng)開放了 “千佛洞”、“蓮花觀”和“文圣閣”等 主要景點，但景區(qū)相應的旅游配套設施還不完善 ，山門和停車場還沒有建設到位。景區(qū)標徽可以成為 蓮花臺土雕群風景區(qū) 的標志，同時起到了代表景區(qū)旅游形象的作用。 針對目前景區(qū)管理、服務人員的現(xiàn)狀， 景區(qū)管委會應聘請學歷層次較高、熟悉景區(qū)運營的人才擔任景區(qū)高級管理人才，并以土雕藝術和宗教文化為內(nèi)容 對其 進行上崗 培訓 ；應以 黃土的顏 色為主色調(diào)統(tǒng)一設計并配發(fā)員工制服；應聘請熟知景區(qū)發(fā)展歷史、 土雕藝術和當?shù)貧v史文化的人員擔任游客服務中心工作人員；應聘請上蘭村村民擔任景區(qū)綠化保潔員以更好的保護景區(qū)的生態(tài)環(huán)境。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 12 第六章 景區(qū) 功能 分 區(qū) 策劃 一 、游憩區(qū) 游憩區(qū)設在蓮花臺土雕群風景區(qū)南面 ，涵蓋 從牌坊到 景區(qū)正門的區(qū)間范圍 ，包括在此區(qū)間范圍內(nèi)已建成的設施（住宿餐飲設施、垂釣池和星級廁所）和在本區(qū)擬建的設施（大型停車場、售票處、游客服務中心、小型購物中心、電瓶車停車場） 。 本公司成員經(jīng)過調(diào)研認為擬建設施如下： 在現(xiàn)在景區(qū)入口處的西南側(cè)空地，修建水泥砂石鋪面且可同時容納 50 個停車位的大型停車場，附帶修建收費處，并在停車場的周圍種植高大的樹木與周圍隔開。電瓶車的配置有利于年老體弱游客以及較疲勞的游客乘車游覽景區(qū)。 經(jīng)過公司成員現(xiàn)場調(diào)研，認為本區(qū)擬建如下景點： 在現(xiàn)在售票處前空地的東面修建中心廣場，設 置該廣場的目的是設立景區(qū)內(nèi)部小型游客集散中心。在游客休息區(qū) 設置長椅 ，長椅材質(zhì)盡量就地選取 ，既可以環(huán)保，又可節(jié)省成本費用。 土雕大佛栩栩如生，氣勢宏偉，充分彰顯了景區(qū)的土雕特色。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 14 “麻面雕刻”這種藝術表現(xiàn)形式 在蓮花觀的入 口處，將姜子牙封神的情景展現(xiàn)出來。在浮雕群周圍設置護欄，底部采用現(xiàn)代照明設備，通過燈光的映射來凸顯浮雕的壯麗，同時也可以方便游客拍照留念。主要包括 現(xiàn)已建成的景點（ 佛山巨龍、滴水觀音、龍王洞、龍母洞、山神洞 ）和擬建的景觀（土雕體驗館和觀景亭） 。建在現(xiàn)在觀音閣所在位置的景點滴水觀音，由于泉水平日水量不夠無法涌現(xiàn)，應采用人工引水，盡快使泉眼復涌，同時還要改造觀音閣下山的步道，鑿筑臺階，設置護欄，以保證游客安全。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 15 在麻面浮雕群向北的空地處修建土雕體驗館，該空地便于土 雕體驗館運營取土。 停車場東側(cè)的果園里目前已經(jīng)種植了蘋果 樹、桃樹和杏樹，游客春季可到此游園賞花，夏秋季可以進行豐收采摘。 酸棗林是處于土雕體驗館前的一片野生酸棗樹，在酸棗成熟季節(jié)，供游客觀賞、采摘。旅游產(chǎn)品的開發(fā)必須立足于本地旅游資源，在市場調(diào)研 的基礎上，依據(jù)資源特色和市場需求，來進行 開發(fā)、策劃和包裝 。 （三）市場導向原則 旅游產(chǎn)品開發(fā) 是以滿足旅游者需求，吸引游客消費，從而實現(xiàn)盈利目標來進行。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 17 2．麻面浮雕 依托預期修建的大型浮雕，該浮雕位于銜接土雕觀賞區(qū)與觀光游覽區(qū)的空地上，以 展現(xiàn)上蘭村民創(chuàng)業(yè)為 主題 ， 游客在欣賞浮雕藝術的同時也 能 充分領略上蘭村村民創(chuàng)業(yè)的艱辛。 3．狩獵場 依托 位于 樊竄溝 中的正在修建的狩獵場 ， 該狩獵場內(nèi)已放養(yǎng)了雞、鴨、鵝等小型家禽，供游客圍獵。 2．農(nóng)家飯莊 依托位于游憩區(qū)內(nèi)垂釣池北側(cè)的農(nóng)家餐館 ， 餐館內(nèi)提供地道的山西面食和可蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 18 口美味的農(nóng)家大燴菜等地方特色菜肴，使游客 在觀土雕，賞風景之余，可 以盡情享受純正的農(nóng)家風味。 一、 景區(qū) 內(nèi)的 游線設計 近期以一日游為主，游覽主體 區(qū)域是土雕觀賞 區(qū)和觀光游覽 區(qū)。 二、 景區(qū)與周邊 景點的環(huán)狀游線 設計 —— 中華傅山園 —— 蓮花臺土雕群風景區(qū) —— 慕云山生態(tài) 景區(qū) —— 返回（兩日游） —— 石窟 寺 —— 西窯寺紅葉溝 —— 土堂大佛 —— 竇大夫祠 —— 蓮花臺土雕群風景區(qū) —— 返回（兩日游） —— 蓮花臺土雕群風景區(qū) —— 崛圍山 —— 多福寺 —— 土堂大佛 —— 返回（兩日游） —— 蓮花臺土雕群風景區(qū) —— 懸泉寺 —— 柳林河景區(qū) —— 返回（一日游） —— 蓮花臺土雕群風景區(qū) —— 汾河二庫景區(qū) —— 返回（一日游） 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 20 第 九 章 旅游商品 開發(fā) 策劃 根據(jù) 蓮花臺土雕群風景區(qū) 旅游商品特色性開發(fā)和游客需求指向性要求， 在旅游商品開發(fā)中應著力突出蓮花臺土雕群風景區(qū) 旅游形象， 擬策劃 重點開發(fā)的旅游商品系列如下： 一、 土雕文化類旅游商品 土 雕文化類旅游商品主要包括蓮花臺土雕群風景區(qū)佛、道、儒的微縮土雕 （主要包括 建筑模型以及人物模型）；五千年歷史文化中人物的 縮微土雕 （ 如思想家、史學家、醫(yī)學家、書畫家、發(fā)明家、詩人和戲曲家等 ）；由四大名著中代表人物組成的人物縮微土雕；福星、祿星、壽星的縮微土雕；由土雕成并繪以彩繪的戲劇臉譜；用土雕成的供兒童玩耍的泥人、小動物等。 四、 景區(qū) 宣傳 類旅游商 品 門票可設計成明信片形式，既可作紀念收藏、郵寄，又可為旅游區(qū)作宣傳；印制宣傳手冊、旅游叢書、風光畫冊、明信片、旅游地圖、折頁等 印刷品；以 蓮花臺土雕群風景區(qū) 風光、 蓮花臺土雕群風景區(qū) 神話傳說為主題的 宣傳 片 （ VCD、DVD） 等 。食宿區(qū)的占地面積為 300 ㎡。 客房： 窯洞內(nèi) 應按二星級標準建設，因為中遠期 蓮花臺土雕群風景區(qū) 有可能發(fā)展為休閑度假區(qū)，所以住宿設施應按較高的標準建設。綜合管理區(qū)的占地面積為 300 ㎡。擬建為 古色古香的一層建筑 。 （ 3）布局要點： 規(guī)劃設計獨具特色的商店有秩序的合理布局，創(chuàng)造舒適和諧的公共購物環(huán)境。 （ 1）設置位置： 主要是在綜合服務區(qū)入口處及各個功能區(qū)的合適位置設置解說牌示。 ： 景點的解說有全景牌示、指路牌示、景點牌示、忠告牌示。 （ 2）指路牌示： 向旅游者清晰地、直接地表示出方向、前方目標、距離、旅行時間等要素，可以包含一個或多個目的地信息。 （ 3）景點牌示： 在 景區(qū)內(nèi)具體的景點設置必要的景點牌示，主要內(nèi)容是景點的性質(zhì)和文化內(nèi)涵，體現(xiàn)出解說系統(tǒng)的教育功能，對旅游者有較強的吸引力。 （三）公共衛(wèi)生設施 對現(xiàn)有位于 景區(qū) 20 眼土窯洞 南側(cè)的廁所進行一星級改造； 景區(qū) 外停車場處擬建一處 一星級 廁 所 ； 在 電瓶車停車場處擬建 一處 一星級 廁所 ； 按照每隔5001000 米設置一個公共衛(wèi)生間的原則 ，在 其他小景點 處視需要設置簡易的廁所 。 設置小型垃圾焚燒處理裝置，及時處理垃圾。 二、基礎設施 （一）交通道路布局 對外交通依托康西路，內(nèi)部交通注重解決景區(qū)內(nèi)道路體系的建立。停車場的建設 要注意借用周圍優(yōu)美的景色，四周栽種高大樹木代替?zhèn)鹘y(tǒng)的水泥磚石構筑的墻壁，以求隔離空間，美化環(huán)境。應該多幾個折彎而不能一氣通到山頂，給游客一種曲徑通幽的感覺。修建時依山就勢、就地取材，力求達到簡潔、粗獷、質(zhì)樸、節(jié)省的目的。其中，滴水觀音、中心噴泉和綠化用水由垂釣中心排出的污水解決，另一部分由新鮮水補給。 供水系統(tǒng)（供水管道）：輸配水管道沿交通 道路埋地敷設，主干管采用 DN100鑄鐵管，支管采用 DN80DN40 給水塑料管。污水量按給水量的 90%計算，則污水量約為 立方米 /天 。生活污水排放：經(jīng)化糞池后排入凈化水池，用于綠化用水。 本景區(qū) 總建筑面積 ，平均負荷指標： 20W/m3， 用電負荷為 ， 其他用電負荷為： ， 總用電負荷： ， 設置一個配電變壓器房，配置變壓器及相應配電室，變壓器負荷為 250KVA， 用電電壓為 380/220V。千佛洞、文圣閣及蓮花觀等主要洞穴 要加強照明效果，以游客輕松游覽觀看為準進行設置。 供氣起 源由供給中北大學的供氣管道供給本景區(qū)煤氣調(diào)壓站，再由煤氣調(diào)壓站引出低壓煤氣供餐廳 使用，管網(wǎng)采用枝狀管網(wǎng)，管徑 DN300mm。 蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 27 有線電視信號由太原有線電視臺提供，由該電視網(wǎng)引入，干線沿外墻上屋頂高度敷設。每 個設有有線接線盒 2個 。 目前土窯洞共有床位 40 張，可以充分滿足 游客住宿和臨時休息的需要。則該游覽區(qū)日環(huán)境容量為： Ci=Xi Zi/Yi(人 ) 觀光游覽區(qū)年總?cè)萘康扔诟鞣謪^(qū)日容量之和，即： C=∑ Ci=∑ Xi Zi/Yi 根據(jù)上述公式計算得出： 蓮花臺土雕群風景區(qū) 日環(huán)境容量約 500 人， 年境總蓮花臺土雕群風景區(qū)開發(fā)整體策劃 29 容量約為 10000 人以 200 天計）。 二、效益估算 （一）財務測算 ： 總成本中各因素是以正常年份的運營情況迸行估算的。 年燃料費為：年用煤 800 噸，以每噸 150 元計，全年共計 12萬元。 （ 4）修理費