底商營(yíng)銷招商方案-wenkub
2023-03-09 21:52:36 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷 階段 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 營(yíng)銷 目標(biāo) 招商 籌備工作 2021年 9月 5日 2021年 9月 18日 完成 招商 人員招聘（ 3天）及培訓(xùn)工作（ 10天），同時(shí)完成個(gè)人 招商 指標(biāo)確認(rèn)并按照招商 任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé) ? 《 營(yíng)銷 細(xì)則》、 營(yíng)銷 流程、租賃協(xié)議等 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、總公司協(xié)助 ? 商業(yè)部分總平圖（工程圖 ） 、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖） 公司對(duì)接人員負(fù)責(zé) ? 完成 營(yíng)銷 隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配， 營(yíng)銷 部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。 項(xiàng)目 營(yíng)銷 小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項(xiàng)目 營(yíng)銷 正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（ 2021 年 9月 15日前），并針對(duì) 營(yíng)銷 進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。 招聘原則：專業(yè)的 營(yíng)銷 人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上 營(yíng)銷 管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的 營(yíng)銷 工作、 營(yíng)銷 策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷 、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 XXX社區(qū)底商 營(yíng)銷 執(zhí)行方案 2021 年 9 月 3 日 第一部分、 營(yíng)銷 準(zhǔn)備工作 營(yíng)銷 主體 A、成立以 XXX商業(yè)項(xiàng)目 營(yíng)銷 小組為主體的專職 營(yíng)銷 小組進(jìn)行 營(yíng)銷 ； B、成立以元亨機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的 營(yíng)銷 協(xié)作小組進(jìn)行策略支持； C、案場(chǎng)建立銷售賣場(chǎng)作為硬體支撐。 營(yíng)銷 部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大， 營(yíng)銷 存在一定的難度，需要項(xiàng)目 營(yíng)銷 組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與 營(yíng)銷 合同等的洽談和簽訂。 ４、 營(yíng)銷 工作管理 ? 營(yíng)銷 人員上崗前培訓(xùn)，做 營(yíng)銷 前準(zhǔn)備； ? 每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周 營(yíng)銷 情況及當(dāng)前 尚 待解決的問(wèn)題； ? 每日以書(shū) 面形式匯報(bào) 營(yíng)銷 情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)； ? 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、 營(yíng)銷 周、月總結(jié)； ? 每周定期組織 營(yíng)銷 小組與 營(yíng)銷 協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書(shū)。 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助 ? 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。客戶的鎖定，客戶資料的分類管理。 ? 靈： 市場(chǎng)眾多的不確定因素和 招商 工作中存在的人為因素都會(huì)影響 招商 方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整 招商 計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。通過(guò)各種 招商 物料將項(xiàng)目的 招商 信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者（如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、 招商 手冊(cè)、 DM、短信、雜志讀本等）。 項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。 專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。第三年后租金以正常租金的 5％逐年遞增，第四年租金遞增 6％；第 五 年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的 20％。
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