銷售開發(fā)與管理-wenkub
2022-09-09 08:17:14 本頁面
【正文】 培養(yǎng)溝通習(xí)慣，找到“定” 用好“送禮”工具 pmpmp 建立親和力的具體方法和工具 找到相同點(diǎn) 觀察（望）、聆聽（聞）、問話（問）、反饋（切） 劉邦與張良 33 贊美的意義 激勵(lì)就是為向塑造方向前進(jìn)而進(jìn)行鼓勵(lì)或者懲罰的行為、秀才趕考 34 贊美理論應(yīng)用 馬斯洛需求層次理論 35 贊美的核心 PMPMP 36 客情關(guān)系 建關(guān)系的技巧（建關(guān)系的核心在于“建”從無到有） 做關(guān)系的技巧（做關(guān)系的核心在于“做”提升加深） 拉關(guān)系的技巧（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來拉滿） 用關(guān)系的技巧（用關(guān)系的核心在于“用”借用資源） 37 銷售中的談判與服務(wù)技巧 四 38 為客戶尋找購買理由 想想看為什么客戶向 A公司投保而不向 B公司投保呢？其實(shí) A、 B兩家公司的投保條件幾乎一樣。 公司目標(biāo)上級目標(biāo)我的目標(biāo)我的崗位 我的能力下屬目標(biāo)下屬目標(biāo)公司的總目標(biāo)分公司目標(biāo)部門目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)的定位 19 目標(biāo)管理核心 怎么減肥？ 古龍的故事、我們的銷售士氣、許三多的故事 20 鎖定目標(biāo) 我們的客戶是誰？ 他們在哪里？他們需要什么？ 我們?nèi)绾尾拍苷业剿麄儯? 看其他公司的宣傳視頻中的定位 21 如何挖掘客戶資源 老客戶推薦老客戶關(guān)系介紹客戶上下游企業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)政府部門介紹推薦招商管理部門財(cái)政部門工商登記部門海關(guān)緣故介紹親戚朋友同學(xué)同鄉(xiāng)同事非競爭銷售人員媒體尋找報(bào)刊專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)展覽會信息交流會陌生拜訪中高檔商務(wù)樓工業(yè)園區(qū)科技園區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)專業(yè)市場客戶信息獲取渠道22 客戶分組 ?年老 ?客戶 有 潛質(zhì)客戶 決定提供給客戶的產(chǎn)品 , 及服務(wù)這些 客戶的人員 ?重點(diǎn) ?客戶 23 角色定位的案例 你救誰？ 24 客戶分組 ? 側(cè)
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