【正文】 分子會受到電壓的影響，改變其分子的排列狀態(tài)，并且可以讓射 入的光線產(chǎn)生偏轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。不過，雖然液晶早在 1888 年就被發(fā)現(xiàn)， 但是真正被應(yīng)用到具體的產(chǎn)品中，卻是在 1980 年 代 后的事情了。隨著我國的 LCD 產(chǎn)業(yè)近30 年的發(fā)展，經(jīng)歷了幾次投資浪潮后，我國內(nèi)地已形成了全世界最大的TNLCD 和 STNLCD生產(chǎn)基地。 在 上述因素的誘導(dǎo)下 ， STNLCD 技術(shù)也取得了顯著的進步，并呈現(xiàn)以下幾個特點： 彩色 STNLCD 產(chǎn)品成為發(fā)展主流； 小尺寸、低功耗 、快速響應(yīng)成為研發(fā)趨勢； COG 封裝和更小的線縫也是 STN 產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。 本項目合作方九院在 STNLCD 領(lǐng)域也具有雄厚的技術(shù)力量，能為本項目技術(shù)與產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)提供有力保障。 （ 4） 液晶測試：按照客戶要求的驅(qū)動條件，底色等調(diào)制液晶，確定出滿足要求的液晶。電測檢查 LCD 加電顯示是否正常。通過可靠性實驗保證交到客戶手中的產(chǎn)品滿足客戶的使用要求，保證產(chǎn)品的壽命，及特定使用條件下產(chǎn)品的可靠性。目前，我國國民經(jīng)濟、固定資產(chǎn)投資以 及電子產(chǎn)品出口持續(xù)增長，為我國光學光電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展創(chuàng)造了條件。 根據(jù)賽迪顧問預(yù)測，未來五年全球 LCD 面板市場仍會保持較快速度的增長，銷售量的年均復(fù)合增長率可達 %。隨著這 股替代潮的結(jié)束，預(yù)計 LCD 電視銷量增長將大致等同于電視銷量的總體增長。 中國是全球最大的電子產(chǎn)品制造基地，同時居民收入增加、消費升級的趨勢也帶動了對 LCD 面板的市場需求。 20202018 年全球 LCD 面板 市場 規(guī)模及需求預(yù)測 三、 中國 TN/STN/CSTNLCD細分市場現(xiàn)狀 通訊終端、辦公自動化產(chǎn)品、車載產(chǎn)品及電子類四大領(lǐng)域是中國TN/STN/CSTNLCD 產(chǎn) 品 主 要 的 消 費 市 場 ， 這 四 個 領(lǐng) 域 占 中 國TN/STN/STNLCD 消費市場 95%以上的份額。未來通訊終端方向的應(yīng)用將呈 現(xiàn)加速增長趨勢，年均復(fù)合增長率 接近 12%。 2020 年車載系統(tǒng)用 TN/STN/CSTNLCD市場規(guī)模達到 億元， 2020 年其市場規(guī)模將達到 億元，年均復(fù)合增長率 達到 11%。 四、目標市場與目標客戶 根據(jù)本項目產(chǎn)品的實際情況和項目建議人的資源優(yōu)勢，初步將目標市場定位在以下兩個細分市場： 儀器儀表和家電產(chǎn)品細分市場： 根據(jù) 漢鼎世紀 的相關(guān)資料顯示， 2020 年，儀器儀表和家電產(chǎn)品用 TN/STN/CSTNLCD 的市場規(guī)模合計超過 億元； 2020 年 2020 年這一細分市場的年均復(fù)合增長率超過 11%。 車載系統(tǒng) 細分市場 ： 在未來， 車載系統(tǒng) 用 TN/STN/CSTNLCD 市場規(guī)模將保持好較好的增長趨勢，主要基于 以下兩點分析 ： A、新增汽車的產(chǎn)銷將保持良好態(tài)勢：由于舊車的淘汰帶來的替換需求以及新增用戶需求，將使國內(nèi)汽車的產(chǎn)銷繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，給車載系統(tǒng) 用 TN/STN/CSTNLCD 帶來一定的增長基礎(chǔ)。 第 五 章、市場競爭 分析 采用波特五力模型和 SWOT 態(tài)勢模型，對本項目進行競爭態(tài)勢研究，有助于在宏觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，進一步加深對本項目面臨的競爭環(huán)境與競爭態(tài)勢的認識，并以此制定切實符合本項目的發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式。 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的五種力量 行業(yè)進入門檻及潛在進入者 LCD 產(chǎn)業(yè)是資金密集型、技術(shù)密集型、產(chǎn)業(yè)鏈聚集型產(chǎn)業(yè)。 此外，就中國的情況來看，目前國內(nèi) TFT－ LCD 投資多集中于 代以上生產(chǎn)線，國內(nèi)企業(yè)多數(shù)仍然將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位于利潤更為豐厚的大尺寸TFT 面板，導(dǎo)致中小尺寸 TFT 產(chǎn)品產(chǎn)能擴張非常有限，這也最終了決定了 在未來的很長一段時間內(nèi)， TN/STN/CSTN 型面板仍 將占據(jù)中國面板市場的重要一席。 （ 2） 液晶生產(chǎn)廠家有近 10 個，其中以石家莊實力克、科潤、北京清華亞王、八億時空、西安瑞聯(lián)等產(chǎn)品基本滿足市場需求 。 就整體而言， TNLCD 生產(chǎn)企業(yè)的在原材料供應(yīng)的議價能力要略有優(yōu)勢，可以根據(jù)自身實際情況，選擇合適的供應(yīng)商。 （ 2）采購信息與采購方式的日益透明化，將逐步將強購買者的議價能力。其中 ： 產(chǎn)值過 10 億 /年 的 規(guī)模企業(yè) 78 個 ，以 深圳天馬、河北冀雅，汕頭超聲，汕頭信利 為代表； 產(chǎn)值過億的企業(yè)有 10 幾家， 以 東莞勁佳、東莞富相、廣州依利安達等外資廠家為 代表 。但就整個行業(yè)而言，目前尚未形成壟斷企業(yè)。華南市場由于競爭激勵，利潤較低，但作為市 場風向標，可以及時、優(yōu)先了解市場新產(chǎn)品動態(tài)，現(xiàn)在的市場利潤增長點主要集中在華東，這個市場目前需求量大量上升，單價較高，華東的 LCD 廠家較少，市場競爭不激勵，有較大的利潤空間。 威脅（ Threats） 分析 目前， TN/STNLCD 產(chǎn)品面臨的威脅主要來自于技術(shù)日新月異的發(fā)展，帶來的替代品威脅及成本價格下降的威脅。 優(yōu)勢（ Strength） 分析 本項目具有如下四大優(yōu)勢： （ 1）后進入者的技術(shù)優(yōu)勢： TN/STN 液晶顯示器在中國發(fā)展已有二十幾年，在顯示器行業(yè)培養(yǎng)了大量合格的技術(shù)和管理人才，工藝經(jīng)過多年 的錘煉，更加合理穩(wěn)定；人員經(jīng)過磨練，更加成熟和熟練 。 采用上述合作方式，即可“ 以廠養(yǎng)研 ” ，節(jié)省 研發(fā)經(jīng)費， 提高 研究針對性，提高 課題成功率 ；同時也可“以研促廠”，提升產(chǎn)品的技術(shù)更新速度，提高產(chǎn)品的技術(shù)性能和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏。 （ 1） 產(chǎn)能規(guī)模上劣勢：相對于業(yè)內(nèi) 競爭優(yōu)勢企業(yè) 而言，譬如前文提到的幾家大型企業(yè)，本企業(yè)在產(chǎn)能要遠低于上 述企業(yè)，在未來可能會因生產(chǎn)規(guī)模等因素，在價格競爭上處于一定的劣勢地位。 三、競爭策略 分析 本項目宜采用聚焦戰(zhàn)略與業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)競爭，即將經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在特定的目標市場上 —— 儀器儀表和家用電器用 LCD 細分市場領(lǐng)域，為特定的客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，以集中資源 ,快速 增加產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。 因此，采用聚焦戰(zhàn)略，有利于降低替代品的威脅。 綜上所述，采用聚焦戰(zhàn)略，有利于促進 企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化 , 可以更好的了解市場和顧客，能以更 高的效率和更好的效果為 特定 細分市場提供更好的產(chǎn)品與服務(wù) ,從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們 ， 避免大而弱的分散投資局面 ,容易形成企業(yè)的核心競爭力。 （ 3）進行有針對性的生產(chǎn)工藝的研究開發(fā)和生產(chǎn)管理體系建設(shè)，并根據(jù)細 分市場客戶的特性，建立有特色的供應(yīng)鏈管理，保障客戶的需求。 設(shè)備采購、生產(chǎn)線建設(shè)及安裝調(diào)試 目前已初步完成了相關(guān)設(shè)備的調(diào)研、詢比價， 并 計劃在潔凈廠房的建設(shè)期間，完成設(shè) 備的訂購，并合理安排時間，爭取在廠房裝修完成的時間主要設(shè)備能夠全部進場，并科學安排各設(shè)備、儀器的安裝調(diào)試時間，用最高的效率實現(xiàn)生產(chǎn)線早日投入生產(chǎn)。 該現(xiàn)有廠房能源動力供應(yīng)充足，能滿足本項目的生產(chǎn)規(guī)模需求。 原材料供應(yīng) TN、 HTN、 STN、 FSTN 液晶顯示器的主要材料、輔助材料和凈化材料基本國產(chǎn)化，經(jīng)使用驗證性能穩(wěn)定、價格合理，可以大規(guī)模采購。 生產(chǎn)設(shè)備方案 （ 1） 制造主要設(shè)備：清洗機、上感光膠機、曝光機、顯影機、酸刻機、上 PI 膜機、配向機、絲印機、切割機、灌晶機等生產(chǎn)必須設(shè)備，目前國內(nèi)都能制造，產(chǎn)品經(jīng)同行使用，運行穩(wěn)定 、性能可靠，故障率低，完全滿足 128 路以下產(chǎn)品工藝要求。 （ 2） 檢測設(shè)備：膜厚測試儀、投影儀、電測機（東莞時越電子）、恒溫恒濕箱、振動臺、拉力機等主要檢測設(shè)備國內(nèi)均有供應(yīng)。 開發(fā)部：下設(shè)產(chǎn)品設(shè)計和樣品制作等崗位。 （ 2） 公司決策與管理 公司董事會是企業(yè)的最高決策機構(gòu)，按照公司《章程》決定公司的重大事宜。 總經(jīng)理助理 協(xié)助 總經(jīng)理 工作。 序號 工序及崗位 所需人員數(shù)（人） 序號 工序及崗位 所需人員數(shù)（人） 1 設(shè)計開發(fā) 7 4 市場 5 2 技術(shù) 8 5 行政 3 3 維修 4 6 財務(wù) 3 合計 30人 備注：中高層管理人員未計入。 同時，項目所在地 xxxx 電子信息 產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè) 基礎(chǔ)雄厚，擁有多所大型科研院所和高等院校，人才資源 豐富，勞動力資源富集 ,可為本項目的持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。 ① 項目籌劃期：所需時間為 1 個月，所需人員 12 人，其主要工作為廠房布置設(shè)計，方案優(yōu)化。 ⑤ 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售。 （ 3） 廢氣 ：主要為燃氣鍋爐 煙氣 ，排放量較低，污染較小，且有成熟完善的治理方案。 （ 2） 廢氣 ： 燃氣鍋爐煙氣直接經(jīng)鍋爐房煙囪 （ 15 米） 排放；一般排風直接抽出后經(jīng)排氣筒排放。 （ 2） 在廠區(qū)生產(chǎn)車間、倉儲等位置設(shè)置防火報警裝置、消防設(shè)施及干粉滅火器，生產(chǎn)車間嚴禁煙火。 （ 1）生產(chǎn)固定資產(chǎn)投資預(yù)算 主要生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施投資預(yù)算約為 元，其清單及造價詳見下表。 流動資金預(yù)算 建設(shè)期結(jié)束后，第一年流動需求約為 萬元，第二年需追加流動資金約 萬元，第三年需追加流動資金約 萬元。 （ 3） 以上價格 為 含稅 價 。 管理費用 （ 1）非直接生產(chǎn)人員。 （ 2）無形資產(chǎn)攤銷：無形資產(chǎn)購置費用為 6 萬元，采用直線攤銷法，攤銷年限為 10 年，年攤銷費用為 萬元。 二、產(chǎn)品成本及費用 單位產(chǎn)品 變動 成本估算 單位產(chǎn)品 變動 成本 構(gòu)成 估算 (按組計 ) （ 1） 成本中，水電、人工、房租隨著產(chǎn)量的增加而降低。 共需建設(shè)三條生產(chǎn)線，其固定資產(chǎn)投資總額 約 為 3000 萬元。 所有投資資金來源均為自籌，由股東籌集。 （ 4） 噪聲 ： 通過采取相應(yīng)的隔聲、減振、消聲、吸聲等治理措施，能大大降低噪聲的影響。 （ 5） 噪聲 ： 主要為動力設(shè)備 ，如 冷凍機組、空壓機、真空泵、風機、水泵、應(yīng)急發(fā)電機組 等，無顯著噪音污染。 此類污水污染度不高，目前已有成熟完善的治理方案。 ③ 人員招聘及設(shè)備采購： 所需時間約為 3 個月，工作內(nèi)容為 主要技術(shù)人員和熟練工及部分工人的招聘，生產(chǎn)設(shè)備的采購。考核通過者，方能上崗作業(yè)，以確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于沿海一帶招工環(huán)境的惡化，以及產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，更多高素質(zhì)技術(shù)工人傾向與在內(nèi)地家鄉(xiāng)工作。 人員招聘與培訓 （ 1） 生產(chǎn) 人員需求計 劃 本項目基礎(chǔ)崗位的人員需求情況 (1 條生產(chǎn)線 )如下表 序號 工序及崗位 所需人員數(shù) （人） 序號 工序及崗位 所需人員數(shù) （人） 1 PR 前清洗 1 18 噴中間墊料 1 2 烘干 2 19 組合 2 3 曝光 1 20 高溫壓盒 1 4 2 21 切割 2 5 顯影 3 22 打條 1 6 堅膜 1 23 灌晶 3 7 酸刻、脫膜 2 24 配晶 1 8 PI 前清洗 2 25 封口、調(diào)盒 3 9 上 PI 膜 1 26 打粒 5 10 1 27 清洗 1 11 預(yù)烘 2 28 檢測 15 12 固化 1 29 切偏光片 2 13 取向 2 30 貼片 30 14 清洗 2 31 檢測 6 15 印邊框 1 32 裝管腳 10 16 預(yù)烘 1 33 檢測 2 17 印導(dǎo)通點 1 34 包裝 5 合計 116 本項目計劃設(shè)置 3 條生產(chǎn)線 ，共需 348 人生產(chǎn)線技術(shù)工人。 總經(jīng)理 是公司的最高執(zhí)行長官，負責公司的日常經(jīng)營管理工作。 后勤部：下設(shè)行政、財務(wù)和倉庫等部門及崗位。采購便利，價格適中。 國外的生產(chǎn)廠家有：日本坂東的清洗機、 NAKAN 的 PI 機或?qū)懻娴?PI機，臺灣友達的清洗機、緯瑩的切割機、灌晶機及各類工裝。 （ 2） 液晶生產(chǎn)廠家有近 10 個，其中以石 家莊實力克、科潤、北京清 華亞王、八億時空、西安瑞聯(lián)等產(chǎn)品基本滿足市場需求； （ 3） 偏光片的生產(chǎn)廠家有：溫州僑業(yè)、深圳樂凱、盛波； （ 4） PI、框膠、碳油等輔助材料國內(nèi)均有穩(wěn)定廠家， （ 5） 其他一些輔助材料：丙酮、酒精、鹽酸、硝酸、玻璃清洗劑、液晶清洗劑、及包裝材料均可以就近采購。特別是 通過災(zāi)后恢復(fù)重建， xxxx 交通條件發(fā)生了翻天覆地的變化，形成了“鐵、公、機”三位一體、橫 貫?zāi)媳薄⑦B接東西的立體交通格局，具有較強的市場輻射力和帶動力 。 另外，項目的實施還包括組織管理、人員培訓、市場開拓等相關(guān)工作內(nèi)容，作為長期性工作貫穿項目始終。 本項目需要完成的主要工作包括二次裝修設(shè)計、水電氣管道排布、超凈空間的完成以及配套防震措施、消防設(shè)施等。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，充分與目標客戶進行溝通交流，深入切實的了解客戶的具體需求和特性，進行針對性的技術(shù)研究和產(chǎn)品體系建設(shè)。因此采用聚焦戰(zhàn)略，集中資源在該市場領(lǐng)域，有利于抵消公司在產(chǎn)能規(guī)模和品牌影響上的劣勢。因此采用聚焦戰(zhàn)略，集中資源在該市場領(lǐng)域，有利于促進本項目產(chǎn)品銷售額和市場份額 的快速增加。 （ 2） 因品牌等因素造成部分細分市場上的競爭劣勢：業(yè)內(nèi) 競爭優(yōu)勢企業(yè) 在 LCD 的重點應(yīng)用細分領(lǐng)域（如通訊終端、車載系統(tǒng)等），進行市場拓展和培育多年，已具備相當?shù)囊?guī)模影響和品牌效應(yīng)，具有一定的的市場競爭優(yōu)勢。 （ 4） 人力資源的優(yōu)勢：由于沿海一帶招工環(huán)境的惡化，以及產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，