成都綠茶瓜子上市方案-wenkub
2023-05-20 00:12:01 本頁面
【正文】 武侯區(qū)和青羊區(qū)各 3人，共計(jì) 6人。同時(shí)，產(chǎn)品人人進(jìn)店之日起，即在超市做堆頭或端頭，并上導(dǎo)購（設(shè)固定導(dǎo)購和流動(dòng)導(dǎo)購），進(jìn)行產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 （ 3）門點(diǎn)：為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，決定在門點(diǎn) 實(shí)施集卡兌換的促銷活動(dòng)。 促銷策略： （ 1）大賣場：由于成都大賣場占據(jù)瓜子銷售額近 75%份額，因此確定在大賣場對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，做為產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重中之重。 渠道策略： 根據(jù)成都市消費(fèi)者購買地點(diǎn)選擇特征，將大賣場定為銷售主渠道。 四、上市地點(diǎn)： 上市地點(diǎn)定為成都市五個(gè)主城區(qū)。價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場帶來新的市場生機(jī)。 威脅：一旦上市宣傳推廣成功，小劉勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。 （ 3）本品 SWOT分析： 優(yōu)勢：價(jià)格相對(duì)小劉要低，包裝設(shè)計(jì)差異化明顯，能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。 （ 2）競爭分析：縱觀成都茶瓜子市場，較之香瓜子市場表現(xiàn)一般，對(duì)手的不良市場表現(xiàn)，表面上對(duì)我們而言是機(jī)會(huì)，實(shí)質(zhì)上對(duì)我們卻是挑戰(zhàn)。沒有進(jìn)行任何促銷支持，終端陳列較差，市場上均反映賣不掉，基本上處在滯銷狀態(tài)。 微觀分析： （ 1）競品狀況：成都市茶瓜子現(xiàn)僅有小劉和果王兩個(gè)品牌，且市場基礎(chǔ)及表現(xiàn)均較差。 （ 3）行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄 9區(qū) 4市 6縣。男性人口 ，占總?cè)丝?%，女性人口 ，占總?cè)丝?%。 （ 2）經(jīng)濟(jì)狀況： 2020 年，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為 億，全市全年社會(huì)品零售總額 億。 9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白 江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū) 5區(qū)為主城區(qū)。具體狀況如下： 小劉：鋪市率低，主城區(qū)僅武侯區(qū)鋪貨率為 %，其余 4 個(gè)主城區(qū)均為零。 果王：鋪貨率門點(diǎn)及 BC類店均為零， KA店進(jìn)店率為 %。通過對(duì)成都市消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)研得知，很多人不知 道或不了解這個(gè)瓜子家族的新成員，同時(shí)小劉未完成在新市場消費(fèi)者的首次購買，許多消費(fèi)者至今未購買過茶瓜子。產(chǎn)品品質(zhì)口感好，同時(shí)公司重視度高，投入力度大，具有比較系統(tǒng)的上市推廣方案。洽洽也在積極研發(fā)，一旦在我們上市之前介入，會(huì)給上市造成極大阻力，由于價(jià)格及消費(fèi)特征，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。 二、目標(biāo)消費(fèi)群： 成都市茶瓜子的目標(biāo)消費(fèi)群主要為 1835 歲的年輕時(shí)尚女性，未婚或結(jié)婚無孩階段，收入在 1000元以上，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。 五、上市策略： 產(chǎn)品策略： 前期上市推廣 50g 杯裝茶瓜子，上市后依據(jù)市場狀況及時(shí)設(shè)計(jì)其它產(chǎn)品規(guī)格，以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間，滿足不同消費(fèi)者的購買需求。 D類門點(diǎn)為次渠道。主要的促銷活動(dòng)定為買贈(zèng)和免費(fèi)品嘗。 針對(duì)批發(fā)商、零售商（除大賣場、 B類連鎖）主要做好陳列有獎(jiǎng)及買贈(zèng)活動(dòng)。導(dǎo)購安排 7人。 ④ 在好又多連鎖進(jìn)店后，在好又多的 DM 快訊上投放封面廣告。 上市中期：宣傳跟隨進(jìn)，引爆市場。因此 眾商家，廠家推出的路演活動(dòng)層出不窮。因此，媒體也不會(huì)去報(bào)道，但在成都媒體對(duì)消費(fèi)者的影響是很大的。 （ 4）活 動(dòng)目的：通過活動(dòng)開展激活市場，提升真心綠茶瓜子的知名度，短時(shí)間內(nèi)引爆市場，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
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