【正文】 來看，充分證明了涪洋中心完小的辦學(xué)效果和教育教學(xué)質(zhì)量得到了學(xué)生、學(xué)生家長以及社會各界人士的認(rèn)可。(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識新階段工作。經(jīng)過市場調(diào)研和對用戶的走訪調(diào)查，我部制定出計(jì)劃性的工作方案并予以實(shí)施，切實(shí)提高了工作效率和質(zhì)量。在上半年的工作中，經(jīng)過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路，尋找新方法，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系，出謀劃策，有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓公司在新裝寬帶、固話等方面的業(yè)務(wù)有了明顯的提升。如何保留客戶，營銷業(yè)務(wù)，成為了公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，作為公司經(jīng)營部門，我覺得我部門要承擔(dān)起應(yīng)有的職責(zé)。初入職場的我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲；剛畢業(yè)時(shí)的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。，我要抓住工作及業(yè)余時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，只有掌握很高的專業(yè)技能才可以高效快速的解決設(shè)備出現(xiàn)的問題。*將現(xiàn)場壓力傳感器檢測的實(shí)際值給變頻器的第四個(gè)字作為反饋。通過對高壓水除磷系統(tǒng)的全面學(xué)習(xí)，使我對mm440變頻器以及與plc之間的通訊連接有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：1．變頻器與plc之間通過profibusdp通訊相連接，plc通過控制字實(shí)現(xiàn)變頻器啟停；mm440變頻器的閉環(huán)控制，是應(yīng)用pid控制，它是根據(jù)被控過程的特性確定pid控制器的比例系數(shù)、積分時(shí)間和微分時(shí)間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準(zhǔn)確地接近目標(biāo)值的一種控制手段。在部門領(lǐng)導(dǎo)和老師傅的幫助下，使我在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設(shè)備的工藝流程、如何辨識身邊的危險(xiǎn)源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡(luò)掛牌。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。銷售階段性工作總結(jié)篇一一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對照,逐條檢查,客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、,企業(yè)的窗口,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.看似簡單的工作,提供各類銷售資料,讓我從生疏到熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,:客戶是上帝,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.就總體的工作感受來說,。老師傅們多年積累的經(jīng)驗(yàn)對我來說是非常寶貴的財(cái)富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專業(yè)技術(shù)以及安全意識得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201*變頻器、mm440變頻器工作原理，西門子plc各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障；尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨(dú)立分析及解決吊車以及地面常規(guī)電氣設(shè)備出現(xiàn)的日常故障。實(shí)時(shí)地將傳感器反饋回來的信號與被控量的目標(biāo)信號相比較，如果有偏差，則通過pid的控制作用，使偏差為0；高壓水除磷系統(tǒng)就是通過plc模擬量模塊采集現(xiàn)場總管道壓力傳感器的壓力信號，發(fā)送到變頻器第3個(gè)控制字作為pid反饋信號，通過控制系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換、計(jì)算，再通過變頻器調(diào)節(jié)電機(jī)的工作頻率，改變電機(jī)的轉(zhuǎn)速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時(shí)所需要的用水量。*當(dāng)水除磷啟動(dòng)后，給變頻器第6個(gè)控制字一個(gè)常數(shù)，與第5個(gè)控制字的常數(shù)進(jìn)行比較，即控制字mw350大于mw348時(shí)為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序；當(dāng)mw350小于mw348為開環(huán)控制。，和甲方良好的溝通既有助于日常運(yùn)維而且還可縮短停機(jī)時(shí)間：我已較好的處理了與甲方點(diǎn)檢的關(guān)系，而且我與所在工段生產(chǎn)人員之間的關(guān)系相處的十分融洽，有待于更大的提高。在這一年多的運(yùn)維工作中，我對能做好此工作有非常大的信心，當(dāng)然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場處理故障經(jīng)驗(yàn)不足還有待很大的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及工作積極性需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要嚴(yán)格要求自己不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，把自動(dòng)化運(yùn)維工作做好。我深知通信行業(yè)主要產(chǎn)品就是供給服務(wù)，為用戶創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，僅有優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)才能在用戶心中樹立公司良好的形象，才能留住老客戶，培養(yǎng)新客戶，在電話訊問的工作中，我要求部門員工加強(qiáng)服務(wù)力度深度，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，在與客戶溝通時(shí)做到語氣和善，態(tài)度真誠，得到了客戶的贊許，提高了客戶的滿意度。上半年工作期間，我部門所有同志一向以飽滿的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于用戶。以上是經(jīng)營部20xx年上半年的總結(jié)，雖然取得了必須的成績，但還存在著很多需要改善的地方，如工作還不夠精細(xì)化，對一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中，我將繼續(xù)會同部門所有同志不斷改正缺點(diǎn)并將時(shí)刻以飽滿的工作熱情，踏實(shí)的工作態(tài)度和良好的工作習(xí)慣盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，再接再厲，勇創(chuàng)佳績?，F(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通?？偟膩碚f，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。涪洋中心完小自從20xx年春季學(xué)期開始，一百名女童享受由中國兒童少年基金會春蕾計(jì)劃捐助活動(dòng)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)接受完成全部受助金額，每名學(xué)生共計(jì)接受捐助資金1200元，全校共計(jì)12萬元，已全部捐助完畢。而打工經(jīng)濟(jì)的收入來源又極不穩(wěn)定，大多數(shù)打工者靠的吃苦耐勞打工掙錢，真正靠技術(shù)謀生的卻很少，所以，人們都將希望寄托在下一代身上，不惜一切代價(jià)的要將子女培養(yǎng)成才、成人，可謂“望子成龍”、“盼女成凰”的心情非常迫切。二、加強(qiáng)對學(xué)生的教育，努力回報(bào)社會一捐助，使得她們感受到了國家政策的好處，體會到了人間的真情、真愛，真正的感受到“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間”，她們感受到了人間的溫暖?！弊鳛閷W(xué)校，一方面是督促全體教師盡心盡力的做好本職工作，另一方面要鼓勵(lì)、激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，努力掌握好為人民服務(wù)和回報(bào)社會的本領(lǐng)，懂得感恩，懂得“人間自有真情在”！銷售階段性工作總結(jié)篇六本學(xué)期開學(xué)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士一如既往關(guān)心和支持我校建設(shè)和發(fā)展，先后有當(dāng)陽市委常委、常務(wù)副市長黃智華，副市長何良平，市政協(xié)副主席李新華，宜昌市教育局職成教科、職教研究室，當(dāng)陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)到我校視察，指導(dǎo)工作，有力促進(jìn)了我校各項(xiàng)工作的順利開展；圍繞今年暑假召開的學(xué)校三屆一次教代會確定的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，經(jīng)過全體教職員工的共同努力，我校在內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、跨越發(fā)展的道路上又邁上一個(gè)新臺階。該活動(dòng)對學(xué)生學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做人、學(xué)會生存、學(xué)會發(fā)展具有極大地促進(jìn)作用。進(jìn)取宣傳“學(xué)生成長導(dǎo)師制”，9月17日，教育局以《培育德育精品，打造職教特色》為題編發(fā)了第13期教育工作簡報(bào)，在全市教育系統(tǒng)宣傳推介我?！皩W(xué)生成長導(dǎo)師制”，《宜昌教育網(wǎng)》全文登載了該文。開發(fā)德育收視課程。堅(jiān)持每次學(xué)生半月假返校安全大檢查制度，牢牢繃緊安全這根弦；全面啟動(dòng)學(xué)校及周邊治安環(huán)境整治活動(dòng)，打造平安學(xué)校；邀請我校法制副校長、壩陵派出所副所長余步云進(jìn)行法律知識講座，讓學(xué)生學(xué)法、知法、守法；將當(dāng)陽市看守所申報(bào)為我校未成年人校外德育教育基地，分批次組織部分班級學(xué)生到看守所進(jìn)行法制警示教育；給全校學(xué)生辦理學(xué)校職責(zé)險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，為學(xué)校平安增添一道保護(hù)墻。進(jìn)取備戰(zhàn)省級技能大賽。在指導(dǎo)技能大賽中，王杰輕傷不下火線，帶病堅(jiān)持工作，目前正在黃石帶領(lǐng)服裝專業(yè)參賽選手集訓(xùn)；席冬明潛心研究歷屆大賽項(xiàng)目，從細(xì)節(jié)入手，指導(dǎo)工作做得認(rèn)真、扎實(shí)。我校高度重視，從制定方案、強(qiáng)化訓(xùn)練、模擬考試、心理輔導(dǎo)到監(jiān)考安排、后勤保障等都做了具體分工和部署，確保了本次國家級考試順利進(jìn)行。這兩項(xiàng)改革解決了長期以來我校存在的早讀目標(biāo)不明確、時(shí)間過長、氛圍不濃，晚自習(xí)職教特色不突出的問題，增強(qiáng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和靈活性，凸顯了職教特色，并且整個(gè)早晚自習(xí)有制度、有措施、有檢查、有督促、有反饋、有總結(jié)。教師聽評課活動(dòng)已經(jīng)制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，越來越多的教師能熟練地制作課件上課，計(jì)算機(jī)教研組教師發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，人人帶頭示范，制作課件上課，語文、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)等教研組大多數(shù)教師不甘落后，也進(jìn)取制作課件上課，張待、紀(jì)振興課件做得好，副校長張永勝率先垂范，帶頭嘗試運(yùn)用“電子白板”上公開課。今年秋季學(xué)期，在全市初中畢業(yè)生減少、中職招生競爭日趨激烈的形勢下，我校共招收20xx級新生825人，比去年凈增118人，其中，社會生源學(xué)生24人，比去年凈增19人；異常是新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營活動(dòng)結(jié)束后，從宜昌城區(qū)、荊州等地中職學(xué)?！霸囎x”一段時(shí)間后又選擇到我校就讀的學(xué)生達(dá)38人，比去年凈增26人。校企聯(lián)合辦學(xué)途徑不斷拓寬。在會上，他們先后講述了各自駐廠親身經(jīng)歷和感受及其提議，為學(xué)校進(jìn)一步抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作供給了第一手材料。開學(xué)以來，培訓(xùn)部門經(jīng)過制定招生工作方案、印制招生簡章、召開動(dòng)