保險公司區(qū)拓收展客戶關(guān)系深耕課件21頁ppt-保險營銷-wenkub
2022-08-26 17:02:02 本頁面
【正文】 介紹？ 范例 :奔馳車的轉(zhuǎn)介紹 16 客戶心態(tài) ? 客戶不介紹原因： （怕業(yè)務(wù)員蒼蠅叮肉法） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 信件營銷 如何索取名單 尊敬的 女士 / 先生： 您好！ 我希望您抽時間認識一下 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 。 敬祝 平安！ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 轉(zhuǎn) 介 紹 話 術(shù) ? 一、把要求當(dāng)習(xí)慣 ? 直接要求 ? 話術(shù)： ? xxx先生： ? 不知您對我的服務(wù)是否滿意？ ? 不知您對 的服務(wù)有哪些要求？ ? 不知您是否可以介紹一兩位和您 同樣優(yōu)秀的人給我認識一兩位 能有機會幫忙 ? 間接要求 ? 書信、電子郵件等 ? 話術(shù)： ? xxx先生：您好！ ? 非常恭喜您能選擇 這樣的保險巨擘，也非常感謝您對我的信任 ，把您和您一家人一輩子的保障交給我來服務(wù)，我會用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報您的支持！ ? 在和您交往的過程當(dāng)中，常常被您的豁達，熱情和優(yōu)秀所感動，我相信所有和您相處交往的朋友也一定會有我這樣的體會，因此能結(jié)識像您這樣的朋友我深感榮幸，如有可能，非常希望也能認識一兩位和您同樣優(yōu)秀的朋友，也讓我能有機會服務(wù)他們，再次感謝??！ 19 轉(zhuǎn) 介 紹 話 術(shù) ? 二、利用有效工具 ? 緊急聯(lián)系卡 ? ? 緊急聯(lián)系卡話術(shù) ： ? xxx您好：我們都知道保險是保萬一，誰也不知道明天或下一刻會發(fā)生什么？因此，我們公司特別為客戶設(shè)計了緊急聯(lián)系卡，方便客戶萬一發(fā)生緊急救助和理賠的時候，他的家人可以第一時間聯(lián)系到我們，以便我們能給他和他的家人提供最及時有效的服務(wù)！請您馬上按要求填寫一兩位您的家人和朋友的名字！另外還請您打電話給他們，我會和他
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