【正文】 急于求成往往有可能導致功虧一簣。誰都知道證券營銷是一項需要不斷積累的工作，壓力很大，但平時更需要投入足夠的耐心?！　⌒履甑墓ぷ饕呀?jīng)開始，我會虛心學習，謹慎工作，盡快加入到企業(yè)的大家庭中來?！　∮忠荒杲Y束了，這是我初來乍到的一年，就像逝去的日子一樣，我的工作中有殘缺和不足，但，我都認真度過了。領導的點拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀，獨擋一面。陌生的環(huán)境似乎總是個未知數(shù)，在度過了那段熟悉陌生環(huán)境的日子之后，驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體，重新開始分享工作帶來的樂趣?！　‘斔械膱蟊碇卸记逦卦谥票砣撕筮叧霈F(xiàn)屬于自己的那個的文字組合。營銷人員年終總結營銷人員年終總結1　　人生的腳步總是從偶然走出；之后的路越必然，便越感慨當初偶然的發(fā)生。那一刻起，自己變成了徹頭徹尾的新人，好奇而又欣欣然。雖然已經(jīng)而立，期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜，但對于這樣一個事實，依然掂起來沉甸甸。但我想，在這個快速流轉的世界，沒有什么不能代替，越來越多的替代品的悄然出現(xiàn)便是明證。對得起每一天，就算對得起自己的生命了，因為它是生命的替代，我們一輩子也就只在做這一個事兒。營銷人員年終總結2　　剛剛過去的20xx年，對我來說，這是不斷積累的一年，也是不斷進步的一年。同樣的一個問題，不同客戶反復的問你十幾遍，你都得耐心解答。有時一周下來，一個客戶都沒搞定，必然會很著急，但卻始終只能堅持，耐心坦誠地與客戶交流才能完成自己所定的任務。也就是一般不持續(xù)很長時間花費大量精力去追某幾個客戶，也不投入較大財力請老客戶吃飯或送禮品什么的。后來有一次他問我是做什么的，我也沒避諱什么，告訴他我是證券公司的，就這樣第二天他就把自己300萬打新股的戶從其他券商轉到了我這。因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。這一年是行業(yè)創(chuàng)新的一年，也是券商經(jīng)紀業(yè)務競爭更為激烈的一年。個人收入也較上年大幅增長。另外，在這里我要非常感謝營業(yè)部總經(jīng)理的厚愛，讓我有機會參加了由公司總部舉辦的投資理財培訓班，通過培訓我對公司業(yè)務轉型有了更清晰的認識，理解了在今后客戶的維護過程中尤其給大客戶做好資產(chǎn)配置的重要性，也更加明確和堅定了自己今后職業(yè)生涯的發(fā)展方向?！　」ぷ髦械牟蛔闩c需要改進的地方。新客戶開發(fā)方面，今年的展業(yè)網(wǎng)點依然是建行百秀支行，其實建行現(xiàn)在基本不讓保險、券商員工在大廳展業(yè)，所以我們能接觸到的只是少部分辦理貸款或交水費的客戶，在這種情況下我依然堅持大部分時間在銀行駐點，自然效果甚微?！　』厥走@一年來，我的工作雖波瀾不驚，但卻忙碌而充實。我感謝公司提供的這個平臺，讓我有機會能更好的提升自己?！　∽詈笪蚁Ｍ茉谶@條充滿希望的事業(yè)道路上和營業(yè)部的小伙伴們一起走出不平凡的未來?！　氖聽I銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱潯⒑侠頃r間安排、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等?！　∷?、在營銷失敗中學到新知識　　常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真?！　』仡欉^去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務量迅速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學習，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍，做到常學常新、學以致用、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務。但我相信,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色?！　∪?、強化形象，提高自身素質　　為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。　　二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性。%。“”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。并利用早會總結安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：，%，%。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。我深刻意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質量的關鍵，帶領客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導 “服務他人,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快?！　∫孕б鏋槟繕?，抓好銷售工作：　　人員調(diào)整