長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)金玉年金賣點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售面談38頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-wenkub
2022-08-23 18:12:49 本頁(yè)面
【正文】 我們公司新推出一款保本收益型理財(cái)產(chǎn)品金玉全能準(zhǔn)備金，每年領(lǐng)取的是您每年所存金額的 15%，您只需要存 10年，這個(gè)產(chǎn)品按手賣。實(shí)在不行你可以買半手，最低可以買 。方式二浮動(dòng)部分，不領(lǐng)取可享受日復(fù)利計(jì)息 ,目前年化利率為 %,雙重分紅雙重驚喜。不知道您考慮過(guò)要為子女未來(lái)作準(zhǔn)備呢？具體需要準(zhǔn)備多少呢？ 我有一個(gè)方案，存（ ）錢，開(kāi)一個(gè)（ ）賬戶，存十年 利益如下： A:_______ B_______ C_______ D_______ E_______ 儲(chǔ)蓄規(guī)劃圖 教育準(zhǔn)備金 ：孩子 20歲時(shí)，可一次性領(lǐng)取教育金 43346元。 保費(fèi)豁免 ：如果投保人身故或者高度殘疾，公司豁免以后 余期保險(xiǎn)費(fèi)，讓孩子繼續(xù)享受保險(xiǎn)利益，盡顯 人性關(guān)愛(ài)。 我相信陳先生您也會(huì)同意，一個(gè)人的財(cái)富多少，不僅是取決于您的賺錢能力，更取決于您的理財(cái)能力 。你認(rèn)為這是不是一件非常有意義的事呢 銷售流程 接觸 說(shuō)明 促成 銷售面談 其他 您覺(jué)得我講的有沒(méi)有道理？ 注意： 首先要取得客戶對(duì)自己的認(rèn)可，只有這樣他才可能愿意為你提供轉(zhuǎn)介紹名單。本來(lái)開(kāi)戶金額應(yīng)該是 2萬(wàn)元，但公司為了回饋客戶特批部分開(kāi)戶金額可降為 1萬(wàn)元，目前我僅剩兩個(gè)名額，您可要抓緊時(shí)間呀。您說(shuō)對(duì)嗎？而一旦出現(xiàn)問(wèn)題，那影響似乎比經(jīng)濟(jì)本身還大，您說(shuō)呢？所以，我們要自己做好規(guī)劃。在這幾十年當(dāng)中，我們還要考慮子女教育和自己的養(yǎng)老。保險(xiǎn)公司和銀行都是金融機(jī)構(gòu)，但是功能卻不相同。 那您這里簽字吧，您的私人賬戶成立了。如果我們做一個(gè)規(guī)劃，首先確定目標(biāo)，制定完善的計(jì)劃，無(wú)論何種情況出現(xiàn)，都不會(huì)影響我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。即便我們能賺到這些錢，由于安排不善，也可能實(shí)現(xiàn)不了我們美好的愿望。另外您覺(jué)得消防隊(duì)、醫(yī)院、救生圈這些東西是不是也很晦氣呀？但因?yàn)橄扔杏谢馂?zāi)而后有消防隊(duì)，先有病人才會(huì)有醫(yī)院，先有風(fēng)險(xiǎn)，才會(huì)有保險(xiǎn)的，對(duì)嗎？ 1 2 3 3 4 4 5 6 6 這是我們的生命線。 2）經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn) 王先生，其實(shí)經(jīng)濟(jì)是有周期的（畫(huà)圖），總會(huì)有好的時(shí)候和不好的時(shí)候。動(dòng)作要自然、熟練。 銷售流程 接觸 說(shuō)明 促成 銷售面談 其他 本來(lái)開(kāi)戶金額應(yīng)該是 2萬(wàn)元，但公司為了回饋客戶特批部分開(kāi)戶金額可降為 1萬(wàn)元，目前我僅剩兩個(gè)名額，您看是開(kāi) 2萬(wàn)還是 3萬(wàn)呢？如同意請(qǐng)?jiān)谶@里簽字，盡早把您的準(zhǔn)備金帳戶建立起來(lái)！ 利息 （ 200元） 保費(fèi) （ 3000元） 保額 （ 6萬(wàn)） 保額銷售 —促成話術(shù) 同樣一筆錢，放在銀行只有微不足道的利益
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