【正文】 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 主力戶型 95130平方米 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看，都是 差異化關(guān)鍵點(diǎn)， 創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢(shì) ， 第一時(shí)間讓客戶知道 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 銷售均價(jià) 每平方米 2600元 —2800元 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，性價(jià)比高， 是值得一提的賣點(diǎn)，提醒消費(fèi)群起碼為準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)概狀 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 2020年總體銷售勢(shì)頭比預(yù)期好，樓市大局比較穩(wěn)定，隨著一些高品質(zhì)大盤開發(fā)，市場(chǎng)將不斷成熟。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 三明水泥廠項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 案 (整合 策略 溝通 執(zhí)行 ) 廈門金信諾房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 XIAMEN KAMSINO REAL ESTATE MARKETING ENGINEER CO.,LTD 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利。 要 點(diǎn) 為項(xiàng)目切入提供契機(jī)，而憑借項(xiàng)目品牌塑造及差異化競(jìng)爭(zhēng)，以及專業(yè)的營(yíng)銷跟進(jìn)，應(yīng)當(dāng)一舉成功 分析 熱銷產(chǎn)品 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)掃描 熱銷產(chǎn)品 兩大主流：一是針對(duì)城市精英而開發(fā)的高端住宅；一是針對(duì)改善居住而二次置業(yè)的中產(chǎn)階級(jí)的高性價(jià)比的社區(qū) 要 點(diǎn) 本項(xiàng)目以山水景觀及大型主題園林，將填補(bǔ)三明市場(chǎng)的空白，同時(shí)高品質(zhì)，高舒適大規(guī)模生態(tài)社區(qū)迎合三明地產(chǎn)潮流 . 分析 市場(chǎng)概狀 產(chǎn)品概況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 龍騰盛世 紫荊花園 東泉大廈 上河城 福源山莊 陽(yáng)光城 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 水榭麗景 位于梅列大橋西橋頭，規(guī)模較大、多層與板式小高層，南北朝向，戶型理想，品質(zhì)較差。 賣點(diǎn) 計(jì)劃 2020年交房，早期分流部分客戶，影響不大 威脅 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 水榭麗景 龍騰盛世 紫荊花園 上河城 福源山莊 陽(yáng)光城 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 東泉大廈 位于靠江濱路在三明市場(chǎng)旁邊，地理位置優(yōu)越，交通便捷，單幢 23層，配套齊全，塔樓設(shè)計(jì)，采光較差。 與本項(xiàng)目比，別墅體量大，戶型定位有很大區(qū)別，影響不大 福源山莊 賣點(diǎn) 威脅 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 水榭麗景 龍騰盛世 紫荊花園 東泉大廈 上河城 福源山莊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 位于東四新路 ， 位置佳 ， 品牌景觀設(shè)計(jì)園林 ， 周邊配套齊全 ， 社區(qū)規(guī)模大 ， 品質(zhì)高 。 ? 當(dāng)所有樓盤在訴求山水時(shí)，我們?cè)V求主題園林和生活藍(lán)本 ? 情調(diào)就是價(jià)值，情調(diào)存在于我們?nèi)粘Ｉ畹钠狡降? 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識(shí)別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 個(gè)性寫真 2萬(wàn)多平米的巴厘島風(fēng)情主題園林，從容異國(guó)情調(diào)生活 處處充滿人性關(guān)愛的建筑與社區(qū)，關(guān)懷備至的物業(yè)服務(wù) 規(guī)模規(guī)劃、經(jīng)典建筑、寬景居住、城市人居、異國(guó)情調(diào)。 超越 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 闡釋 原汁原味巴里島風(fēng)情園林 ， 現(xiàn)代華麗的情景高層洋房 ， 溫馨和諧和激情洋溢的社區(qū)氛圍 ， 項(xiàng)目堅(jiān)持城市人居氣息 ， 以及外國(guó)休閑健康格調(diào)生活， 傳達(dá)了一種 “ 從容 情迷巴厘島，愛上水晶城 廣告語(yǔ) 推廣策略 推廣命名 /形象定位 形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 標(biāo)準(zhǔn)色系 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別 C:0 M:0 Y:0 K:100 C:60 M:0 Y:100 K:0 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 推廣核心 推廣策略 水晶城 從容 巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 品牌形象 異國(guó)情調(diào)、城市人文、激情活力 品牌個(gè)性 從容 建筑賣點(diǎn) 約 16萬(wàn)平米的規(guī)模社區(qū)規(guī)劃，南北朝向板式建筑，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，寬景逸居，戶型結(jié)構(gòu)合理，外立面亮麗大方；打造生態(tài)怡人空間。 智慧 超越 2萬(wàn)多平米巴厘島風(fēng)情主題園林，從容享受異國(guó)情調(diào) 處處充滿人性關(guān)愛的建筑與社區(qū)，關(guān)懷備至的物業(yè)服務(wù) 規(guī)模規(guī)劃、經(jīng)典建筑、寬景居住、城市人居、異國(guó)情調(diào)。 社區(qū)文化： 項(xiàng)目品牌文化 “ 從容、典雅、智慧、超越 ” 、項(xiàng)目形象訴求 “ 異國(guó)情調(diào)、城市人文、和諧人居 ” 、社區(qū)文化訴求 “ 修身、持家、愛鄰、護(hù)區(qū) ” 利益 +品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品承載 ——賣點(diǎn)描述 銷售策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識(shí)別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 以 “ 整合傳播緊扣推廣核心 ” 為原則，意識(shí)形態(tài)（看板、圍墻、報(bào)廣） ——“震撼 ” 你；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境（社區(qū)園林、山水景觀、異國(guó)情調(diào)） ——“打擊 ” 你；依靠實(shí)惠（健康生活狀態(tài)、高性價(jià)比） ——“誘惑 ”你；全方位、多層面地進(jìn)行品牌和利益的雙重打擊（溝通）。 整合傳播緊扣推廣核心 ——媒介推廣 傳播策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 捆綁有利的社會(huì)新聞事件焦點(diǎn)，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準(zhǔn)高品位活動(dòng)豐富品牌的感性形象 整合傳播緊扣推廣核心 ——公關(guān)推廣 傳播策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 外部分別在列東中心區(qū)、列西中心區(qū)、進(jìn)城主要交通要道等區(qū)域設(shè)置大型戶外形象看板；在項(xiàng)目所在地的周邊馬路設(shè)置戶外指示和吊旗，加強(qiáng)方向指引和項(xiàng)目認(rèn)知。 背景 廣告 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 水晶盛典 / 異國(guó)風(fēng)情 差異品牌主張，引領(lǐng)市場(chǎng) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 一期認(rèn)購(gòu) / 一期公開銷售，強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購(gòu) /二期強(qiáng)銷 /尾盤 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 新聞事件炒作，吸引眼球，聚焦地塊。 ?水泥廠地塊規(guī)劃成為三明大型住宅新亮點(diǎn)。 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 駕山御水，巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 一期開盤，強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購(gòu) /二期強(qiáng)銷 /尾盤 一期認(rèn)購(gòu)（ 079至 081） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 展示項(xiàng)目 ,導(dǎo)入項(xiàng)目品牌主張，營(yíng)造熱銷氣氛 完成認(rèn)購(gòu)一期銷售面積的 30% 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 駕山御水，巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 一期開盤，強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購(gòu) /二期強(qiáng)銷 /尾盤 一期認(rèn)購(gòu)（ 079至 081） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 展示項(xiàng)目形象主張 ,差異競(jìng)爭(zhēng)，突顯項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)市場(chǎng)趨向，同時(shí)告知認(rèn)購(gòu)信息。 推廣語(yǔ)：山水名筑 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 承載異國(guó)風(fēng)情的城市人文領(lǐng)地 迅速樹立形象 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) (079至 081 持續(xù)期 /二期強(qiáng)銷 /尾盤 一期開盤 ,強(qiáng)銷期 (082至 088) 勞動(dòng)節(jié)一期開盤，趁熱打鐵，完成一期總銷售面積的 50％；計(jì)劃 2020年 7月份二期放量進(jìn)行認(rèn)購(gòu) ,并完成認(rèn)購(gòu)二期總銷面積的 10%。同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目品牌主張。 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開盤，強(qiáng)銷期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 (091至 096) 階段表現(xiàn) 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 完成二期銷售總面積的 50% 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開盤，強(qiáng)銷期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)