營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)(已修改)
2025-10-31 02:39 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)部門(mén)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)部直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理部門(mén)性質(zhì)：進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售總結(jié)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司人銷(xiāo)售，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司人事工作全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)比的專(zhuān)職管理管理部門(mén)，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)主要職責(zé)：1．堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；2．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；，收集顧客意見(jiàn)，制定最佳營(yíng)銷(xiāo)方案及優(yōu)惠規(guī)定等。負(fù)責(zé)與老客戶(hù)重要保持良好的往來(lái)，定期拜訪老客戶(hù)及重要客戶(hù)，征求客戶(hù)的意見(jiàn)，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)本會(huì)所的了解及提出的建議；，定期向上級(jí)上交市場(chǎng)報(bào)告，并提出相應(yīng)對(duì)策。不定期向部門(mén)總監(jiān)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)推廣進(jìn)度工作報(bào)告；。有針對(duì)性向客戶(hù)做好公關(guān)銷(xiāo)售工作，完成會(huì)所制定的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)；、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查等形式及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，將有價(jià)值的新情況及時(shí)提供給會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)以作營(yíng)銷(xiāo)的決策參考；8．認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。五、海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)我們的啟示海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題是：提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。與分供方、客戶(hù)、用戶(hù)都實(shí)現(xiàn)雙贏利潤(rùn)。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。由于海爾強(qiáng)大的資金實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大以及其品牌知名度的提高，海爾會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級(jí)市場(chǎng)，在一級(jí)市場(chǎng)主要加強(qiáng)與連鎖企業(yè)的合作，大力加強(qiáng)對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。加強(qiáng)自己的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店的布點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷(xiāo)商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過(guò)程中所遇到的信息的傳遞與處理問(wèn)題，能夠通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢(shì)的發(fā)展，海爾也必然會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設(shè)。每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境，選擇一條適合自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，沒(méi)有一成不變的渠道模式。海爾是中國(guó)知名的家電企業(yè)，它的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式在一定程度上也代表了中國(guó)家電企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展方向。未來(lái)的中國(guó)家電企業(yè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當(dāng)然也可能會(huì)自己組建全國(guó)性的家電連鎖渠道，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，使?fàn)I銷(xiāo)渠道進(jìn)一步扁平化，強(qiáng)化對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的控制力度
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1