房產(chǎn)經(jīng)紀人的日常工作(已修改)
2025-10-24 04:52 本頁面
【正文】 第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀人的日常工作房產(chǎn)經(jīng)紀人的日常工作每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤（優(yōu)質房源）。查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。每天必須即時跟進自己客戶。1主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及房源。1自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。1跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。1跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。1跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）1有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)售樓部門口吸收客源。1自己回訪時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）1晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8－9點間跟客戶、業(yè)主溝通。1業(yè)務員應多了解上海市及國內房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形象。1談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。工作總結（看房總結經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業(yè)績。2牢記經(jīng)紀人不是靠天吃飯，那是農(nóng)民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理先要跑商圈 熟悉小區(qū)（公司里的人也會給你講講初步需要怎么做）然后可能會有固定的培訓，包括一些房產(chǎn)的知識 經(jīng)過培訓合格之后開始上崗 要收集信息（網(wǎng)絡 DM單 貼條等等）開拓一些優(yōu)質房源 客戶 然后去實堪房子 給客戶配對看房 約看 然后跟蹤回訪 有意向的話就磋商 最后成交 簽合同（要謹慎）收取傭金 然后做好售后服務！其實要做好房產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的是心態(tài)要好 要有毅力有信心！很多東西是在不斷的摸爬滾打中總結出來的 要靈活運用 切忌死板 熱情 自信 堅持 最終就能成功成功業(yè)務員的日常工作（1）每天準時到公司。（2）查看當天的工作議程。（3）查看昨天新放盤的資料。（4）查看特區(qū)報廣告本區(qū)所登的樓盤廣告，跳行家荀盤。（5）打開房客多軟件，采集新房源，群發(fā)推廣房源！成功業(yè)務員的心法：（快、準、狠、懇、貼）快：速度要快，行動要快，約盤約客要快，迫客還價要快，迫客下訂
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