房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程---淡季調(diào)整心態(tài)(已修改)
2025-10-24 03:57 本頁面
【正文】 第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程淡季調(diào)整心態(tài)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程市場淡季如何調(diào)整心態(tài)一、堅(jiān)定信心堅(jiān)定房產(chǎn)市場的信心金融海嘯，房地產(chǎn)市場低迷，樓市的整體復(fù)蘇還需要一段時(shí)間。當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，這是無法避免的事情。房地產(chǎn)市場差不多5—7年一個(gè)周期，2005年到2007年是一個(gè)波峰，2008年到2009年是一個(gè)波谷，這正好是一個(gè)周期，那么到2010年房地產(chǎn)市場應(yīng)該會有一定的起色，再配合國家的其他政策的拉動，房地產(chǎn)市場會進(jìn)入下一個(gè)波動周期。所以目前我們不能違背這個(gè)規(guī)律，只能通過國家調(diào)控，讓2009年的市場趨于平穩(wěn)，回歸理性。而此時(shí)堅(jiān)定房地產(chǎn)市場信心對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，甚至是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都是首要解決的問題。消費(fèi)者預(yù)期不可避免，但如何讓房地產(chǎn)消費(fèi)者預(yù)期縮短，讓更多的買房者看到房產(chǎn)即將產(chǎn)生的放假回調(diào)趨勢，將是決定未來房地產(chǎn)回歸理性發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。那么作為房地產(chǎn)從業(yè)人員，我們應(yīng)該更加提前于廣大消費(fèi)者，堅(jiān)定房地產(chǎn)市場的信心，起到行業(yè)輿論領(lǐng)導(dǎo)者的角色，為房地產(chǎn)市場行業(yè)理性回歸努力貢獻(xiàn)自己的一份力量！堅(jiān)定國家宏觀調(diào)控的信心繼2008年出臺一系列國家宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場政策，09年的兩會也給房地產(chǎn)帶來了回暖的氣象，總的趨勢是利好的，市場反應(yīng)也可圈可點(diǎn)：春節(jié)過后一周，上海新房市場的銷量回升，較前一周上升了8成。根據(jù)中房指數(shù)系統(tǒng)的監(jiān)測，2月9日~15日一周，全國25個(gè)大中城市和10個(gè)小城市中，除蘇州、昆明、溫州外，其他城市成交量環(huán)比均出現(xiàn)明顯幅度上升。以萬科為例，春節(jié)及元宵節(jié)的10多天內(nèi)，；在廣州也實(shí)現(xiàn)了。佑威房地產(chǎn)研究中心副主任陸騎麟說，這些樓盤在市場淡季仍然取得了不錯(cuò)的銷售成績，讓開發(fā)商的信心增強(qiáng)不少。比如，其單價(jià)已經(jīng)超過7萬元/平方米，幾乎與2007年上海樓價(jià)歷史高峰時(shí)持平。雖然任重道遠(yuǎn)，但我們有理由相信，我們的政府有能力恢復(fù)房產(chǎn)市場的平穩(wěn)理性回歸！堅(jiān)定易居中國的信心身為易居人，我們有理由相信作為一個(gè)房地產(chǎn)代理行業(yè)中能夠在紐交所成功上市公司，在這次全球金融危機(jī)中能夠頂住壓力，度過冬天，迎來春天。堅(jiān)定自己的信心每個(gè)人的人生都有低谷和高潮，相信自己才能走好人生的每一步！古人云：亂世出英雄！在房地產(chǎn)市場普遍低迷的環(huán)境下，堅(jiān)定自己的信心，在逆境中突破自我，這才是成功的關(guān)鍵！我相信凡是能夠在這次金融危機(jī)中突圍的行業(yè)從業(yè)人員，都將是行業(yè)的勝利者！二、保持耐心對市場保持耐心堅(jiān)定信心后，我們?nèi)砸硇钥创袌?。未?3年中國將處于從“低通脹、高增長、高利潤”向“高通脹、保增長、適度利潤”過渡的調(diào)整時(shí)期。中國的基本向好，國家正在積極救世，提振經(jīng)濟(jì)，但由于投資者對未來的不確定預(yù)期及宏觀調(diào)控的時(shí)滯性，還需要較長調(diào)整期。中央政府在完成一系列的政策轉(zhuǎn)變后，中國房地產(chǎn)市場才有可能從調(diào)整期進(jìn)入恢復(fù)期，保守估計(jì)恢復(fù)期約持續(xù)12年時(shí)間?；趪椋覀円獙Ψ康禺a(chǎn)市場的調(diào)整與恢復(fù)保持耐心，不要急于求成，或是短期內(nèi)沒有見到較大市場回暖就盲目否定，給房地產(chǎn)市場適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與空間，抱著寬容平和的心態(tài)去看待經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的利弊……對客戶保持耐心在這種市場環(huán)境中，上門客戶可謂來之不易，相信行內(nèi)從業(yè)者深有體會。主觀判斷客戶意向、挑揀客戶、隨便應(yīng)付客戶都將成為從業(yè)者在本次危急中失敗的致命傷。無論市場好不好，尤其是在市場低迷的情況下，我們都應(yīng)該遵守起碼的職業(yè)操守，給客戶以全心全意的服務(wù)，聆聽客戶的需求，幫助客戶克服心理預(yù)期帶來的困擾，指導(dǎo)客戶抓住時(shí)機(jī)購買其適合的產(chǎn)品。相信低迷市場下成交的客戶將成為更有效的資源客戶。三、樹立恒心堅(jiān)定了房地產(chǎn)市場信心、堅(jiān)定了國家宏觀調(diào)控的信心，堅(jiān)定了易居中國的信心，堅(jiān)定了自己的信心，并且能夠?qū)κ袌黾翱蛻舯３帜托?，萬事俱備，就只欠東風(fēng)了。而這個(gè)東風(fēng)可謂最難做到的，就是要一顆堅(jiān)持的恒心。能夠走到最后的才是勝利者，這一點(diǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)尤其受用。把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，持之以恒的做房地產(chǎn)、持之以恒的做事、持之以恒的做人！第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程培訓(xùn)流程一、跑盤（三天內(nèi)跑完定福莊、雙橋、管莊）所有小區(qū)資料二、培訓(xùn)（一）資源納入（房源需求）（資源納入和電話溝通一起培訓(xùn)，培到會了為止）優(yōu)點(diǎn)：量大缺點(diǎn)：透明性 優(yōu)點(diǎn)：客戶準(zhǔn)缺點(diǎn)：少準(zhǔn)的定義是什么：（承認(rèn)中介，價(jià)格適合現(xiàn)在市場，急）優(yōu)點(diǎn)：移動連鎖店缺點(diǎn)：風(fēng)吹日曬 優(yōu)點(diǎn)：上獨(dú)家資源缺點(diǎn)：累優(yōu)點(diǎn)：上租賃戶缺點(diǎn)：封號、不環(huán)保 優(yōu)點(diǎn)：準(zhǔn)沒有陌生感缺點(diǎn)：少、需要累積 優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)家和補(bǔ)充房源 缺點(diǎn)：錢 優(yōu)點(diǎn)：增加有效資源缺點(diǎn)：沖突（二）電話溝通有統(tǒng)一說辭（打印說辭）。打完一百個(gè)電話再去培訓(xùn)配單（砍價(jià)格、要鑰匙都要熟練）發(fā)帖內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)扒房 熟記房源（三）配單（配單和帶
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