稻仕頓導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(銷(xiāo)售技巧)(已修改)
2025-10-23 22:30 本頁(yè)面
【正文】 稻仕頓,銷(xiāo)售技巧,課程內(nèi)容,專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)的條件 推銷(xiāo)的障礙及方法 留意顧客需要 F A B的運(yùn)用 獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn)（USP) 個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售技巧,觀念領(lǐng)先——行為領(lǐng)先——結(jié)果領(lǐng)先,What Is Professional Selling ??,何謂專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售??,銷(xiāo)售員通過(guò)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、品牌知識(shí)等的了解， 通過(guò)留意顧客的需求或挖掘顧客的需求， 在最短的時(shí)間內(nèi)找到最適合顧客的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)， 通過(guò)FAB邏輯推銷(xiāo)， 結(jié)合顧客類(lèi)型的應(yīng)對(duì)方法將產(chǎn)品成功的推銷(xiāo)出去 從而達(dá)到提升業(yè)績(jī)、推廣品牌的目的。,K A S H 的由來(lái)：,Knowledge,Attitude,Skills,Habit,心態(tài),技巧,習(xí)慣,知識(shí),客人不接受我們的服務(wù),客人自己看就行了，不用介紹,貨品差，推銷(xiāo)也沒(méi)用,我一看就知道客人不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了,我要尋求原因，積極解決,未必每個(gè)客都清楚自己的需要，我很重要,沒(méi)有不好賣(mài)的貨，只有不會(huì)賣(mài)的導(dǎo)購(gòu),障 礙,解決方法及建議,我沒(méi)X光眼，挑客注定失敗,碰到這種情況,您會(huì)怎么處理?,客人會(huì)感到很刻意推銷(xiāo),客人只注重價(jià)格／優(yōu)惠,推銷(xiāo)了，但客人就是不買(mǎi),客問(wèn)很多問(wèn)題，且不會(huì)回答,?,?,?,?,?,不知客想要些什么，一時(shí)一樣,障礙,解決方法及建議,下面有10棵小樹(shù)苗，要求每行4棵，一共種5行.怎么種？,望 觀察顧客著裝喜好、穿著、身材、飾品、膚色。 顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)。 聞 ＜三個(gè)金人的故事＞ 耐心聆聽(tīng)顧客的需要 問(wèn) 主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客的需要,以最快的速度找出相符的產(chǎn)品,先生，您好，這件衣服是全棉的，全棉很透氣的，穿起來(lái)很舒服的。 全棉
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