平安保險銷售面談步驟分析(已修改)
2024-10-25 18:00 本頁面
【正文】 銷售面談步驟分析,中國平安保險股份有限公司長春分公司（壽險） 2001年11月,怎么辦?,客戶心中的天平,不幸身故 意外傷殘 退休 贍養(yǎng)老人 子女教育 醫(yī)療住院 養(yǎng)老……,降低費率（退傭） 小恩小惠：禮品 帶病投保 夸大回報 詆毀同業(yè)、同仁 ……,加大,1,面談步驟次序,步驟名稱,步驟一,自我介紹,步驟二,建立輕松良好關(guān)系,步驟三,說明來意,步驟四,安排座位,步驟五,介紹公司背景,步驟六,資料收集,步驟七,重申客戶的需要及預(yù)算,步驟八,確定下次會面時間,步驟九,說明下次面談的目的,2,步驟六 資料收集,資料1 公司福利,資料2 員工保險的不足,資料3 了解客戶的個人保險計劃,資料4 解釋保險功能,資料5 了解客戶如何解決人生難題,資料6 家庭背景,資料7 維持平穩(wěn)收入的重要性及要素,資料8 了解客戶開支及資產(chǎn)狀況,資料9 收入來源,資料10 收入中斷的原因 ?不幸身故 ?傷殘影響 ?退休生活,資料11 生老病死的影響,資料12 壽險的保障范圍,資料13 讓客戶將自己的壽險需要按緩急輕重排序,資料14 詢問客戶的資料
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