【正文】 第一篇：2013年公司職代會總經(jīng)理工作報告全面貫徹落實集團公司兩級職代會精神 齊心協(xié)力 勇往直前 奮力開拓**公司新輝煌（2013年4月19日）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、職工同志們：今天**公司八屆一次職工代表大會在這里隆重召開。本次會議的主要任務(wù)是：深入貫徹集團兩級職代會精神，客觀總結(jié)過去一年的成績和不足，深刻分析當前我們所面臨的嚴峻形勢，明確2013年的工作任務(wù)，動員廣大干部職工堅定信心，齊心協(xié)力，勇往直前，奮力開拓**公司新輝煌。下面，我代表公司經(jīng)營班子，向大會作工作報告，請予審議。一、2012年工作回顧 2012年，對于**公司而言，是充滿挑戰(zhàn)和備受考驗的一年。這一年，公司外銷訂單大幅度下滑，生產(chǎn)經(jīng)營處于異常艱難的嚴峻形勢。面對危機，公司積極應(yīng)對，認真落實集團公司各項工作部署和公司年初制定的目標，緊緊依托集團的品牌優(yōu)勢和整體實力，公司上下解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，強化管理，深挖潛力，克服了經(jīng)營中的諸多不利因素，圓滿的完成了羊絨集團制定的目標任務(wù)。全年共加工粗、精紡圍巾、披肩577824條（折合標準1084287條），毯子6764塊。，實現(xiàn)管理口徑利潤1797萬元，1完成集團年初制定的任務(wù)指標1650萬元的108%，降庫存507萬元，%。2012年，面對如此復(fù)雜嚴峻的經(jīng)濟形勢，我們在困境中前行，仍然取得了這樣的成績，實屬不易。在此，請允許我代表公司經(jīng)營班子，向一直以來給予我們大力幫助的集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向為公司付出艱辛努力，做出貢獻的先進集體、班組，先進個人以及全體員工們致以最崇高的敬意！2012年，我們的工作可以用八個字進行概況，分別是“調(diào)整、謀劃、挖潛、宣貫”，下面我將一一進行闡述。所謂“調(diào)整”，就是我們不斷根據(jù)市場形勢的變化，調(diào)整策略，主動出擊，全力做好銷售及降庫存工作。品牌是制勝的法寶，營銷是取勝的根本。2012年，根據(jù)市場變化形勢，我們不斷增強市場觀念、全力做好銷售工作。工廠靠市場、市場依托工廠，這就是工廠與市場的內(nèi)在關(guān)系。2012年，我們繼續(xù)將市場作為一個重要的生存之本，不斷強化市場意識。2012年以來，公司外銷訂單大幅下降，內(nèi)銷訂單增長受阻。我們主動出擊，積極努力承接集團外訂單，想盡一切辦法承接來料加工和加大產(chǎn)品自銷。為應(yīng)對訂單不足的局面，充分調(diào)動公司對外接單的積極性和能動性，公司對外接訂單制定獎勵政策，對承接的不掛“****”商標及其輔料，能達到最小起定量以上的新接生產(chǎn)定單，按銷售額的3%予以獎勵。我們還通過走訪、聯(lián)系，在緊緊抓住公司現(xiàn)有大客戶，老客戶的前提下，加大新客戶的開發(fā)力度，著力開發(fā)有實力，有潛力，有價值的新客戶。同時，公司還積極組織參加集團訂貨會及國際面料展等，以此來擴大業(yè)務(wù)，增加公司的銷售收入。此外，我們不斷強化銷售部內(nèi)部人員職能，使人員使用更加合理高效；繼續(xù)做好發(fā)出貨品的回款跟進工作，按照雙方簽訂的銷售合同條款，及時收回貨款。在庫存消化方面，我們對全過程進行了更加嚴格的質(zhì)量控制，嚴格監(jiān)督機制；成立了制成率項目組，建立并完善車間及主要工序的制成率核算體系，從而防止大量新庫存產(chǎn)品的產(chǎn)生；在訂貨方面，我們采取了新舊產(chǎn)品、不同類別產(chǎn)品組合等方式，大力推進庫存產(chǎn)品的消化工作；在日常銷售方面，我們不斷加強自有門市部的銷售力度，抓好節(jié)假日期間產(chǎn)品的促銷，做好對國有企業(yè)及大型企業(yè)的推銷工作。此外，我們還制定了產(chǎn)品消化獎勵辦法，鼓勵和動員公司各環(huán)節(jié)通過各種渠道和措施，千方百計消化庫存。2012年，全年共消化庫存507萬元。所謂“謀劃”，就是我們在不斷總結(jié)過往經(jīng)驗的過程中，精心謀劃，統(tǒng)籌安排，確保了各項生產(chǎn)的順利進行，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升。2012年，受國際金融危機的影響，外銷市場極度疲軟，為保住僅有的訂單，我們盡最大限度滿足客戶要求，再加上內(nèi)部熟練工人流動性大，做工難度大，種種因素給生產(chǎn)帶來諸多不利。在嚴峻的形勢面前，公司積極理順生產(chǎn)流程，強化生產(chǎn)管理，增強市場應(yīng)變能力，充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，我們積極主動和內(nèi)外銷公司聯(lián)系，多接訂單，保證了車間生產(chǎn)的有序進行，從而也減少了一線職工的流失。我們針對生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的各種問題，及時調(diào)整，及時溝通，圓滿完成了生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)周期和生產(chǎn)交期都按計劃有序推進。生產(chǎn)數(shù)量無疑會為企業(yè)帶來巨大的效益，但是只有量而沒有質(zhì)，企業(yè)只能得一時之利，而不能長久的在自己的行業(yè)里生存、發(fā)展、壯大。我們不斷加強質(zhì)量管理，根據(jù)2011年質(zhì)量管理中存在的問題以及質(zhì)量控制自覺性差的現(xiàn)象，重新制定質(zhì)量管理相關(guān)制度，并成立提高制成率項目組。2012年，我公司從紡紗、織造兩個方面進行統(tǒng)籌部署，%，%以上，%以上。經(jīng)過公司相關(guān)部門的大力配合，車間的嚴格要求，提高制成率工作完成預(yù)期目標，%，%。一年來，通過公司各級層層把關(guān)，加強對質(zhì)量的控制和考核力度，各環(huán)節(jié)職工對于質(zhì)量重視的自律性進一步提升，從而有效的提高了整個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。2012年圍巾、%，%%。同時，公司并在2012年榮獲了羊絨集團質(zhì)量管理優(yōu)秀獎的稱號。所謂“挖潛”，就是我們在強化管理的過程中，充分的向內(nèi)挖潛，促進降本增效工作的有效開展。2012年，公司根據(jù)控股集團北京年會及集團兩級職代會關(guān)于管理升級的工作布署，結(jié)合公司實際，不斷強化管理，向內(nèi)挖潛，積極開展降本增效工作。（一）、費用控制方面費用預(yù)算與控制是促進各部門、車間形成一個有機的費用控制系統(tǒng)。只有這樣 ,各部門、車間才能夠分擔費用控制責任,不斷改善管理,提高勞動效率,降低費用開支。2012年，公司從明確有關(guān)部門和人員的費用控制責任和加強內(nèi)部控制著手降低全年各項期間費用。2012年三項費用支出1891萬元，比2011年的2040萬元，減少149萬元，%.（二）、產(chǎn)品制成率方面2012年，我們從紡紗、織造兩個方面進行統(tǒng)籌部署，成立提高制成率項目組。具體在紡紗環(huán)節(jié)上，公司盡量減少小批量的紡紗，可行的情況下，小批量紗線盡量安排筒紗染色；加強和毛和梳毛質(zhì)量的控制；加強各工序設(shè)備的維護和保養(yǎng)力度，提高開車率；加強車間溫濕度的管控；強化員工的質(zhì)量意識，提高操作技能；強化員工的節(jié)約意識等方面提高制成率。在織造方面，一年來不斷改進設(shè)備，減少邊紗消耗，減少小批量整經(jīng)，同一寬度、不同長度、相同色號的產(chǎn)品，盡量安排同軸織造等措施來提高織造制成率。經(jīng)過公司相關(guān)部門、車間的大力配合，我們?nèi)〉昧撕芎玫膶嵭?。（三）、組織體系優(yōu)化方面根據(jù)集團公司組織體系優(yōu)化的相關(guān)精神，我公司對車間收發(fā)人員進行了重新核定，由原來的21人核減到17人。具體為核減機織車間2人、染整車間、成品車間收發(fā)各1人，從而來調(diào)整收發(fā)人員的工資。公司通過兼職兼崗來減員增效，節(jié)約了人力成本。此外，公司緊緊圍繞“抓管理苦練內(nèi)功，降成本增創(chuàng)效益”的工作主題，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、小改小革工作力度。同時，我們積極引導(dǎo)全體員工充分認識降本增效工作的重要性，以推行6S管理的有效契機，規(guī)范人員操作，夯實基礎(chǔ)管理，嚴堵“跑冒滴漏”現(xiàn)象，向管理要效益。同時積極培養(yǎng)廣大職工樹立“度電必爭，滴水必省”的節(jié)約意識。形成了全員參與、全員行動的良好風氣，使降本增效工作在全公司順利開展。所謂“宣貫”，就是我們利用黨工團這個平臺，齊抓共管，以思想宣貫為媒介，以文娛活動為載體，努力營造和諧的團隊氛圍。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是產(chǎn)品的血脈，是品牌的精神旗幟，是職工的精神家園。一年來，公司深入理解和貫徹集團企業(yè)文化建設(shè)的要求，充分利用企業(yè)文化規(guī)范行為，以及“三講”作為員工基本行為規(guī)范，并通過班前會、周例會、板報櫥窗等多種形式進行宣貫，使職工進一步在概念上理解、認同、接受集團及公司企業(yè)文化體系，并在工作實踐上進行自上而下的傳輸，企業(yè)凝聚力進一步增強。加強職工培訓(xùn)教育也是企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容。我們積極響應(yīng)集團號召，立足長遠，認真組織好職工培訓(xùn)工作，培訓(xùn)涉及企業(yè)文化、黨員思想教育、企業(yè)規(guī)章制度、安全知識、生產(chǎn)工藝等多個方面，受訓(xùn)率達到90%以上。同時，充分發(fā)揮黨工團組織活力，齊抓共管，精心組織“五一”、“五四”、“七一”等系列職工文化活動。公司舞蹈《青春經(jīng)緯線》參加全市勞動競賽總結(jié)大會及職工風采展演活動，小品《過年回家》參加****市電視臺春晚，并受到與會領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的高度贊揚。此外，公司還積極組織各項籃球、排球及“兄弟杯”友誼對抗賽等活動，極大的豐富了廣大職工的業(yè)余文化生活，同時在凝心聚力，鼓舞士氣上起到了很重要的作用。二、存在的問題和不足2012年，公司各項工作在取得成績的同時也存在著一定 的問題，一是設(shè)備管理工作還有待于進一步完善和提高；二是自有品牌**產(chǎn)品的銷售不夠理想；三是自主接單的能力還不夠強大；四是紗線庫存壓力巨大，庫存產(chǎn)品的不斷貶值，資金的積壓，給公司造成了極大的負擔；五是產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，尤其是1436產(chǎn)品及粗紡圍巾水紋印花問題的質(zhì)量控制，亟需提高解決。因此，從出現(xiàn)的各類問題來看，說明我們的設(shè)備管理、工序管理和控制需要更進一步的提高，自有產(chǎn)品及庫存消化力度更需加強，自主接單及深挖內(nèi)潛工作需要繼續(xù)推進。三、2013年工作思路及重點2013年，國際經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜，低迷態(tài)勢仍將蔓延，在世界經(jīng)濟充滿變數(shù)的大環(huán)境之下，外銷依然難以樂觀。我們期盼著市場能夠好轉(zhuǎn)，但不能完全依賴市場的好轉(zhuǎn)。所以在接下來的工作中，我們?nèi)匀灰冀K堅持 “冷靜分析，沉著應(yīng)對，堅定信心，主動出擊”的十六字方針。2013年，根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，確定全年的經(jīng)營目標為：生產(chǎn)羊絨圍巾、披肩65萬條，羊絨毯7500塊，羊絨面料30000米，紡紗135噸，全年實現(xiàn)銷售收入14767萬元。2013年，控股集團確定的工作主題仍然是“管理升級，降本增效”。下面我將從這兩個方面來談?wù)勅绾伍_展我公司的具體工作。隨著內(nèi)外環(huán)境的巨變及企業(yè)的不斷成長、發(fā)展、壯大，就會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的問題，及時淘汰不合實際、不符現(xiàn)狀的管理方法，不斷創(chuàng)新管理模式，實現(xiàn)管理的全面升級是企業(yè)保持長盛不衰的關(guān)鍵。實現(xiàn)管理升級，具體的我們將從強化市場運作，實現(xiàn)營銷升級；深化質(zhì)量管理，實現(xiàn)品質(zhì)升級；加強生產(chǎn)管理，實現(xiàn)效率升級；夯實基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)管理升級四方面著手開展工作。一、強化市場運作，實現(xiàn)營銷升級決戰(zhàn)市場，營銷制勝。只有及時了解市場，突破創(chuàng)新，才能更進一步的擴展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動權(quán)。2013年，我們?nèi)匀灰朕k法繼續(xù)拓展市場，不斷加強自主接單能力，爭取客戶，確保經(jīng)濟效益持續(xù)增長。首先，我們要從源頭上掌握，把好原料購進的第一關(guān)。一定要按要求購進高質(zhì)量低價格的原料，控制好含粗、含雜、短絨率等方面的指標，以此來保證提高制成率和產(chǎn)品的質(zhì)量，提升產(chǎn)品的美譽度。要不斷加大市場調(diào)研力度，提高自有產(chǎn)品的市場認知度，并繼續(xù)豐富產(chǎn)品種類，使“**”產(chǎn)品能夠推陳出新，從而吸引大批訂單。同時，面料產(chǎn)品的開發(fā)是我們的薄軟環(huán)節(jié)，我們要通過市場調(diào)研，分析確定面料市場的流行趨勢。加強與其他面料生產(chǎn)廠家的交流合作，提高我公司面料開發(fā)設(shè)計人員的設(shè)計開發(fā)能力，從而使產(chǎn)品與市場需求接軌，并以高質(zhì)量做保證，吸引大批訂單，使面料產(chǎn)品也成為我們利潤新的增長點。轉(zhuǎn)變職能，在“速度”和“服務(wù)”上下功夫。及時迅速了解掌握客戶需要，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，提升服務(wù)質(zhì)量，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量贏得客戶的認同，牢牢地抓住客戶，逐步實現(xiàn)營銷升級。二、深化質(zhì)量管理，實現(xiàn)品質(zhì)升級***總裁在職代會報告中講到，鴻海產(chǎn)品策略由5個詞組成，分別為“速度、質(zhì)量、服務(wù)、彈性、成本”，其中質(zhì)量是我們最引以自豪的。沒錯，在質(zhì)量管理方面，我們多年來積累了很多經(jīng)驗，我們的質(zhì)量水平也一直處于同行前列。但是不可否認，我們在質(zhì)量管理方面仍然存在著諸多問題。在質(zhì)量管控方面，我們要不斷提高公司全體員工的質(zhì)量意識，加強各道工序中的質(zhì)量控制，抓好事前、事中、事后的質(zhì)量控制工作。近日，技術(shù)質(zhì)量部已經(jīng)制定了《質(zhì)量水平目標管理獎罰試行辦法》，公司要不斷健全崗位質(zhì)量責任制，明確質(zhì)量目標，層層落實責任，使質(zhì)量管理工作處處有人抓，時時有人管，促進質(zhì)量管理規(guī)范化、制度化，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)升級。三、加強生產(chǎn)管理，實現(xiàn)效率升級2013年，我們要合理均衡安排生產(chǎn)，設(shè)計一個簡捷高效的流程，在生產(chǎn)過程控制中積極推行精益生產(chǎn)。進一步探索、研究訂單生產(chǎn)的計劃與組織形式，加強生產(chǎn)過程控制，及時處理生產(chǎn)中發(fā)生的各類問題，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)和文明生產(chǎn)，確保生產(chǎn)順利有序進行。要一切以訂單為中心，用有序的生產(chǎn)組織保證生產(chǎn)經(jīng)營，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進生產(chǎn)經(jīng)營，用超常的措施完成生產(chǎn)經(jīng)營。同時，利用罕臺搬遷，通過生產(chǎn)流程的優(yōu)化來提高生產(chǎn)效率，進而提高職工收入，實現(xiàn)效率升級。四、夯實基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)管理升級繼續(xù)深入學(xué)習和推進員工績效管理，系統(tǒng)全面的制定從輔助生產(chǎn)人員到工段班組長以及一線員工的崗位職責明細，讓每位員工明確自身職責，不斷提高員工工作效率，同時也有助于強化員工的自我約束、自我督促的意識。繼續(xù)深化和完善比較管理，比較管理的考評辦法在企業(yè)發(fā)展中不斷的踐行，在汲取其有益之處的同時也需要我們持續(xù)的修正和完善，2013年3月份，我們已對比較管理細則進行了重新修訂，希望在不斷的比較當中改進自身的不足，不斷學(xué)習他人優(yōu)勢，完善自我，提高我們的生產(chǎn)經(jīng)營效率。繼續(xù)加強對生產(chǎn)現(xiàn)場的管理控制。建立安全、衛(wèi)生型企業(yè)一直以來是公司的目標之一，公司積極響應(yīng)集團統(tǒng)一的要求，加大力度，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行嚴格控制，積極構(gòu)建和諧文明的企業(yè)環(huán)境。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、車間負責人定期組成安全衛(wèi)生檢查小組對各生產(chǎn)車間、庫房等區(qū)域進行了安全及衛(wèi)生檢查，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行有效管控。在控股集團職代會上，***主席一再強調(diào)，我們要打造低成本核心競爭力。由于我們的生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，通過努力比別的企業(yè)售價稍高一點可以做到。但十分有限，因此還是拼成本，拼價格，低成本才是我們真正的核心競爭力。只有做到同樣的產(chǎn)品我們的成本最低，或者說同樣的價格我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好，附加值最高，才能在激烈的市場競爭中無往而不勝。說到打造低成本核心競爭力，對我們來說，最重要的一點就是做好降本增效工作。降本增效工作是控股集團本年度工作主題，是管理升級的目標和路徑，是練內(nèi)功的主要抓手，也是提升核心競爭力的長期任務(wù)。首先，我們要技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)進步推動降本增效。公司要把持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)改造放在重要的位置，依靠