廣告策劃(已修改)
2025-10-16 10:17 本頁面
【正文】 第一篇：廣告策劃廣告心理學(xué)第一部分市場調(diào)查一．營銷環(huán)境分析我國的咖啡文化起步較晚，在20世紀(jì)90年代以前并不為國人所熟知。但是，90年代以來，隨著我國改革開放的深入，在西方文化的不斷滲透之下，咖啡這種休閑、高雅、時尚、浪漫的休閑生活方式越來越受到人們的青睞，這個“西方文化先鋒”也漸漸的進(jìn)入了百姓的生活。現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在都市鋼筋混凝土的叢林里，生活質(zhì)量越來越高，生活節(jié)奏越來越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館，喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚和潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且已成為許多人生活中不可或缺的飲料。因為我國咖啡市場處于起步階段，我國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。但是目前，我國咖啡市場基本被幾大著名咖啡占領(lǐng)，剩余空間雖然大，但極不容易占領(lǐng)。要想占領(lǐng)市場，就得有好的產(chǎn)品，好的宣傳廣告。二．消費者分析根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在我國喝咖啡的主要人群是中青年人，男性多余女性，青年人追求時尚、新潮的生活，認(rèn)為咖啡是一種很時尚的東西；而中年人卻是因為工作需要，讓自己處于清醒的狀態(tài)。也許是因為男性的壓力比女性大導(dǎo)致男性喝咖啡的比例大于女性。對于這個群體，是我產(chǎn)品的主要顧客，要重點發(fā)展，不可馬虎。對于老人和孩子，這種潛在的顧客，也要全力開發(fā)?？梢酝ㄟ^適當(dāng)?shù)男麄?，讓老人和孩子接受我的產(chǎn)品。鑒于中青年人這個人群中所剩的可占比例較小，所以對于這種潛在的客戶，我們一定要盡全力開發(fā)。所以，我的宣傳一定要老少皆知，適宜各個年齡階段，吸引各種消費者。第二部分廣告計劃一．廣告目標(biāo)廣告一定要人盡皆知，人們可以通過各種媒體了解，隨時可以了解。二．廣告時間廣告時間不定，但在中午12：30到14；30和晚上18；30到20；00這兩個時間段，各個電視臺一定要循環(huán)播放，深入人心。其次，在其他時間段，廣告片可以不定時的播放。但在廣告播放初期，所有的廣告一定要重復(fù)播放，盡量做到人們在打開電視的時候就能看見這些廣告。三．目標(biāo)區(qū)域廣告的受眾是各個年齡階段的人群和全國各地，所以，這個廣告的覆蓋面很廣，是正個中國和全中國人民。四．訴求對象及重點廣告主要是突出本產(chǎn)品的香濃、醇正、潤滑、回味無窮，這是本類廣告的宗旨。其次，對于不同年齡階段的人群，也有不同的訴求對象。對于本產(chǎn)品的主要客戶——中青年人，廣告要突出咖啡的一大功能，即維持振奮的精神，保持清醒的頭腦，同時突出喝咖啡是一種時尚的表現(xiàn)；對于本產(chǎn)品的潛在客戶——老人和孩子，要突出咖啡的美味，對于老人，還可以突出每天喝一點咖啡有益于身心，給自己一個好心情，對于孩子，還可以突出喝咖啡也是也是成長的表現(xiàn)。五．媒介選擇和發(fā)布計劃宣傳媒介主要是電視和網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品推出初期還可以在報紙上刊登。在電視上就是各個時間段循環(huán)播出，網(wǎng)絡(luò)上在各個網(wǎng)站的首頁出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)，而視頻廣告主要是看視頻前出現(xiàn)，同時還可以以懸浮標(biāo)語的形式出現(xiàn)。六．廣告預(yù)算電視 20萬元人民幣網(wǎng)絡(luò) 20萬元人民幣3報刊 9萬元人民幣各個媒體費用共計49萬元人民幣第三部分廣告策略一．目標(biāo)市場策略采用差異性營銷策略，將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案。本產(chǎn)品的市場主要分為兩大方面，即中青年人和老人與孩子，兩大方面又各自分為兩個小方面，中年人、青年人和老人、孩子，一共四個方面，所以，廣告有四個不同的類型。二．產(chǎn)品定位策略本產(chǎn)品的定位策略主要是與同行產(chǎn)品比較，顯示出自己的獨特性，其次還可以突出本產(chǎn)品的著名品牌。三．廣告訴求策略廣告訴求主要有三種方式：一是主要作用于情感的感性訴求，二是主要用于認(rèn)知的行李訴求，三是同時作用于訴求對象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。本產(chǎn)品廣告主要采取同時作用于訴求對象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求，通過認(rèn)知和情感兩種方式來吸引群眾。四．廣告創(chuàng)意（一）在一個通宵營業(yè)的酒吧，此時畫面從中間一分為二，一位帥氣的男士在盡情玩樂，另一個畫面是一位漂亮的女士在酒吧玩樂，天亮了，兩人同時身心疲憊、精神倦怠地各自回家，開始急速的換裝打扮，打扮完畢，兩人同時看向桌上的某某咖啡，思考一下，同時打開喝，喝的時候是一副陶醉的表情，出現(xiàn)旁白“香濃、醇正、潤滑、回味無窮”，喝完后兩人瞬間精神煥發(fā)，神采奕奕地去上班。畫面最后出現(xiàn)本產(chǎn)品的標(biāo)志和樣品。（二）在一家浪漫的咖啡店，一位青春靚麗的女生，靠窗坐著優(yōu)雅地喝咖啡，頻頻吸引路人的眼光，女生臉上陶醉的表情讓人忍不住遐想，這時出現(xiàn)旁白“那些 想不起 究竟是那些 反正 總有一些 不是這些 就是那些”，然后出現(xiàn)本產(chǎn)品的標(biāo)志和樣品。（三）清晨，一位精神抖擻的老人，坐在花園里，品咖啡，臉上是陶醉的表情，香濃、醇正的味道，吸引了
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